貝恩發(fā)布《2014年中國奢侈品市場研究》
國際著名管理咨詢公司 Bain & Company（貝恩咨詢）在 1月 20日新發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》中指出，中國奢侈品市場自 2000年以來首現(xiàn)負增長。
來源：LUXE.CO
（上圖：2014年中國奢侈品市場規(guī)模，圖片來源：貝恩《2014年中國奢侈品市場研究》）
具體表現(xiàn)
2014年中國內(nèi)地奢侈品市場同比微幅下降 1%，市場規(guī)模約為 1,150億元人民幣（約合 185億美元）；
高端腕表、男士服裝的持續(xù)下降和皮具箱包增速放緩，高價位產(chǎn)品的下降幅度尤為明顯；
消費者細分的邊界呈現(xiàn)模糊狀態(tài)；
消費觀念逐漸成熟，偏好品牌呈現(xiàn)多樣化，專屬性、優(yōu)質(zhì)、高性價比以及無需明顯品牌標識等要素變得日益重要；
不同類別頂級品牌的排名發(fā)生變化，同店銷售額嚴重下滑，各大品牌的網(wǎng)絡擴張更趨保守， 并更為關注核心門店的翻新裝修；
世界第二大奢侈品巨頭瑞士歷峰集團 Richemont 在去年11月發(fā)布的報告中指出，由于中國奢侈品需求下降，2014年/2015財年度上半年凈利潤預計同比下降 23%。
主要原因
隨著中國經(jīng)濟幾十年的繁榮，中國消費者購買力加強，這也使得中國在奢侈品市場中一直扮演至關重要的角色。引發(fā)中國奢侈品市場下滑的主要原因有：
中國政府反腐倡廉工作對“奢侈品饋贈風潮”產(chǎn)生了持續(xù)的影響，禮品饋贈、宴會舉辦等高消費活動都被明顯壓制；
中國經(jīng)濟增速放緩。國家統(tǒng)計局于本周二發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年中國經(jīng)濟同比增長 7.4%, 創(chuàng) 24年來新低。
2015年前景
貝恩表示，2015年前景與 2014年相似，主要取決于宏觀經(jīng)濟和消費者需求。
貝恩公司全球合伙人、2014年奢侈品研究報告的作者 Bruno Lannes 指出，奢侈品牌在中國的市場空間全面開啟，這為新興品牌打開了新的市場機遇。
包括內(nèi)地銷售，海外代購和出境購買，中國人在2014年的奢侈品總支出估為 3800億元人民幣。
其中，海外代購勢頭持續(xù)強勁，2014年的奢侈品海外代購市場規(guī)模估計為550-750億元人民幣，占比達到 15%。代購主要集中在化妝品、皮具、腕表和珠寶。70%的消費者們通過代購渠道購買過奢侈品。
（上圖：中國奢侈品支出的渠道劃分，圖片來源：貝恩《2014年中國奢侈品市場研究》）
奢侈品品牌所有者的出路
Bruno Lannes表示，在管理日益多元化銷售渠道的同時，奢侈品牌未來的市場定位和受歡迎程度取決于他們是否愿意轉(zhuǎn)變自身理念，以服務于日益成熟且消息靈通的中國消費者。為此，他認為品牌方需要如下方面優(yōu)化現(xiàn)有服務：
提升專屬感和VIP體驗：具體措施包括完善VIP計劃、為營造專屬感客制化門店業(yè)態(tài)和產(chǎn)品類別/系列產(chǎn)品以及側(cè)重于瞄準適宜的店址以及合適的消費群體，而非僅僅致力于門店銷售額增長；
從時尚、設計和專屬這三大要素入手，為成熟、高素質(zhì)的中國消費者量身定制營銷活動，制定區(qū)域戰(zhàn)略，以更完善地服務于客戶并提供“跨境”體驗；
推廣全渠道觸點，包括將渠道拓展至電子商務平臺，及在微信和微博等社交媒體平臺上進行數(shù)字營銷等。
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