（濕營(yíng)銷(xiāo)marketing）

從經(jīng)濟(jì)政策來(lái)說(shuō)，我們可以大罵特朗普是一個(gè)SB。

但是，一個(gè)非常明確的事實(shí)是：特朗普是一個(gè)在競(jìng)選中顯著優(yōu)勢(shì)獲勝的民選總統(tǒng)。在他上任三個(gè)月后，民調(diào)支持率高于 40%。而且，這還是他在疫情的失敗表現(xiàn)后，第二次上任呢。

我們當(dāng)然知道，特朗普很瘋。但是，他如何贏得了背后超過(guò)7千萬(wàn)的美國(guó)選民的選票？

完全是商戰(zhàn)+輿論戰(zhàn)那一套，玩的爐火純青。真是代表了社交輿論場(chǎng)的“先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)力”。屁股坐歪，富豪特朗普怎么成為“自己人”

特朗普競(jìng)選總統(tǒng)成功，其實(shí)有兩個(gè)要拿下：一個(gè)是黨派內(nèi)部推選，另一個(gè)是獲得大眾投票支持。

特朗普在黨內(nèi)的確非常成功。他三次代表共和黨參選總統(tǒng)，其中兩次成功入主白宮。其中關(guān)關(guān)竅竅利益黑幕，《紙牌屋》是藝術(shù)源于生活，此文先不表。

我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)后者——特朗普如何贏得大眾選票的，特別是從公關(guān)、輿情和營(yíng)銷(xiāo)的角度。

先說(shuō)結(jié)論：特朗普絕對(duì)有一票非常成熟的商科分析+市場(chǎng)+營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，是在用企業(yè)輿論戰(zhàn)+營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的方法論，在州選舉中攻城略地，后文詳寫(xiě)。

他的獲勝，再次證明商科方法論的有效性，但是，在研究的過(guò)程中，精彩、悲哀、可笑……各種情緒輪番在大濕姐心頭上演。

商業(yè)是客觀的，可是人是主觀的。大濕姐沒(méi)想到，寫(xiě)的第一個(gè)“溝通者”+“網(wǎng)紅”的雙料成功者，就是這個(gè)人——把規(guī)則和方法用到極致，但是，沒(méi)有道德和原則。（具體請(qǐng)見(jiàn)大濕姐關(guān)于溝通者與網(wǎng)紅差別的前文）

也再次證明，輿情操控能力和自我宣傳能力，與人品，并沒(méi)有直接的聯(lián)系。

研究特朗普的成功，能夠極大程度的說(shuō)明目前的民眾傳播環(huán)境、輿論環(huán)境、KOL及話語(yǔ)權(quán)的規(guī)則和邏輯：

• 大眾是非理性的，“正確”的含義不是客觀，而是“屁股是否坐在我這邊”；

• 大眾的記憶是短效的，但是可以用碎片化的記憶疊加或抹除；

• “憤怒”和“情緒”都是非常好利用的輿論操控手柄；

• 各種社交平臺(tái)算法加深了每個(gè)人這種“信息繭房”。

• 越“偏見(jiàn)”，越“投票”。

他的勝利，再次代表著一個(gè)大濕姐不喜歡但是必須遵從的結(jié)論：大眾在選邊站隊(duì)時(shí)，最看重的是“這是自己人”、 “屁股歪在哪邊”。

我花費(fèi)了不少時(shí)間，一步步找看他是怎么成為“自己人”的 。

這TMD太具有代表性了。

結(jié)尾我都想好了：

“研究他的過(guò)程，讓我想到了很多很多，包括最近倒霉的小米雷軍?，F(xiàn)實(shí)令人沮喪，但是命運(yùn)所有的饋贈(zèng)，也都在暗處標(biāo)好了價(jià)格?！白约喝恕比绻耍敲丛骄W(wǎng)紅，越反噬?！粋€(gè)美好的愿望?！?/strong>

特朗普的鐵桿粉絲是什么人？

投票給特朗普的到底是什么樣的人？

先說(shuō)結(jié)論，通過(guò)各個(gè)標(biāo)簽的研究，特朗普的支持者，的確是“經(jīng)濟(jì)失落者+文化保守派+反建制憤怒者”的復(fù)合體：

• 經(jīng)濟(jì)層面：藍(lán)領(lǐng)工人、農(nóng)村居民、小企業(yè)主因全球化沖擊和通脹焦慮轉(zhuǎn)向特朗普。

• 文化層面：白人福音派、反進(jìn)步價(jià)值觀群體因身份認(rèn)同危機(jī)支持特朗普。

• 政治層面：對(duì)精英政治失望的中間選民（尤其是郊區(qū)白人）成為關(guān)鍵票倉(cāng)。

他們既面對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)下的背刺，又面對(duì)毫無(wú)政府扶助、高稅收高物價(jià)的窘境，充滿的覺(jué)得不滿、不公平等底層情緒的。

換句話說(shuō)，他們是相對(duì)弱勢(shì)的群體，肯定有情緒、有需要政府幫助解決的問(wèn)題。

大濕姐仔細(xì)研究過(guò)，特朗普在2024年大選中實(shí)際獲得約7464.9萬(wàn)張民眾選票，而非“1個(gè)億”。這一數(shù)字，的確反映其通過(guò)鞏固基本盤(pán)（白人、農(nóng)村選民）和爭(zhēng)取少數(shù)族裔部分支持實(shí)現(xiàn)勝選，但仍未突破半數(shù)選民的絕對(duì)支持。

雖然這群人未超過(guò)半數(shù)，基本處于中腰部以下，但是，從數(shù)量上，依舊大過(guò)了更高收入的精英階層，而且，他們是更勇于發(fā)聲、勇于社交網(wǎng)絡(luò)上“水”的一群人。

他們這種人群特性，被出身于大企業(yè)主的大富豪特朗普有效利用了。

方法手段：集社交傳播大成，特朗普輿論操控術(shù)

特朗普是如何成為階級(jí)如此不同的鐵桿粉絲的“自己人”的？

第一、他代表他們，發(fā)泄情緒

1. 宣泄情緒，成為自己人：把“憤怒”拆解為“情緒貨幣”

特朗普深諳，“憤怒是最好的傳播燃料”。他通過(guò)推特發(fā)布大量短句、標(biāo)簽和爭(zhēng)議性內(nèi)容（如“#停止偷竊選舉#”“#筑墻保美國(guó)#”），將復(fù)雜政策問(wèn)題轉(zhuǎn)化為“好人vs壞人”的二元對(duì)立。

例如，在移民議題上，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)“非法移民搶走工作”，用具體案例（如卡車(chē)司機(jī)失業(yè)故事）替代宏觀數(shù)據(jù)，激發(fā)選民的代入感。這種“情緒顆?；辈呗?，讓支持者將個(gè)人不滿投射到政治議題中，形成“特朗普=我的代言人”的認(rèn)知綁定。

特朗普的爭(zhēng)議性言論（如“郵寄選票造假”“氣候變暖是騙局”）本質(zhì)上是一種“情緒貨幣”——通過(guò)制造對(duì)立、激發(fā)憤怒或共鳴，快速吸引注意力。

數(shù)據(jù)顯示，帶有負(fù)面情緒的推文互動(dòng)率比中性內(nèi)容高40%。這種策略在流量競(jìng)爭(zhēng)中確實(shí)有效，但代價(jià)是公共討論的理性空間被壓縮。

2、直擊人性心理的底層需求

人面對(duì)信息過(guò)載時(shí)，更傾向于選擇能快速提供情緒滿足的內(nèi)容。特朗普的“敢說(shuō)敢罵”風(fēng)格，恰好填補(bǔ)了公眾對(duì)“政治正確”的厭倦感。例如，他攻擊拜登的“瞌睡形象”，直接擊中選民對(duì)政客虛偽的刻板印象。

這種直擊人性方式對(duì)底層特別有用。特朗普將政治話語(yǔ)從“政策辯論”降維至“人格攻擊”，例如用“瞌睡喬”“小澤連斯基”等侮辱性綽號(hào)替代政策討論。這種傳播策略能制造短期熱度。

數(shù)據(jù)顯示，2024年大選期間，美國(guó)選民對(duì)“候選人道德品質(zhì)”的關(guān)注度較2016年上升23%，而對(duì)“具體政策方案”的關(guān)注度下降18%。

第二、他用算法找到他們，并用最痛的問(wèn)題，抓住他們 

特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)利用社交媒體的算法機(jī)制：  

• 高頻詞轟炸：在關(guān)鍵搖擺州，團(tuán)隊(duì)用機(jī)器人賬號(hào)反復(fù)推送“經(jīng)濟(jì)崩潰”“犯罪率飆升”等關(guān)鍵詞，迫使平臺(tái)算法將這些內(nèi)容推送給更多焦慮選民。  

• 爭(zhēng)議性內(nèi)容優(yōu)先：發(fā)布帶有沖突性的視頻（如與抗議者對(duì)峙片段），刺激用戶評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，從而提升賬號(hào)權(quán)重。數(shù)據(jù)顯示，特朗普的推文互動(dòng)率是拜登的3倍以上。

• 分眾化投放：通過(guò)Facebook廣告定位特定群體（如白人藍(lán)領(lǐng)男性），推送定制化內(nèi)容（如“拜登讓工廠倒閉”），強(qiáng)化選民的群體認(rèn)同。

而社交媒體平臺(tái)的推薦機(jī)制天然偏好“極端內(nèi)容”。例如，特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)在X平臺(tái)上發(fā)布“反疫苗”相關(guān)內(nèi)容時(shí)，算法會(huì)將其推送給更多對(duì)醫(yī)療政策不滿的用戶，形成“信息回音壁”。這種機(jī)制下，溫和理性的聲音容易被淹沒(méi)。

同時(shí)，特朗普的團(tuán)隊(duì)也擅長(zhǎng)精準(zhǔn)投放。例如2024年大選期間，保守派選民接觸“拜登家族腐敗”相關(guān)內(nèi)容的概率是普通用戶的5倍，而自由派用戶則被推送“特朗普煽動(dòng)分裂”信息。   

第三、他集結(jié)“伙伴”一起發(fā)聲，形成規(guī)模

特朗普并非單打獨(dú)斗，而是構(gòu)建了覆蓋全平臺(tái)的“網(wǎng)紅軍團(tuán)”：  

• 頭部造勢(shì)：保守派網(wǎng)紅本·夏皮羅（Ben Shapiro）以“理性批判者”形象出現(xiàn)，用邏輯化視頻拆解民主黨政策漏洞，在YouTube吸引超千萬(wàn)粉絲。  

• 草根共振：普通支持者被鼓勵(lì)拍攝“特朗普改變了我的生活”短視頻，通過(guò)TikTok傳播，形成“平民敘事”浪潮。  

• 跨界聯(lián)動(dòng)：盡管被好萊塢討厭，但是特朗普依舊找到了自己隊(duì)伍的音樂(lè)人、體育明星合作（如推出競(jìng)選主題曲），擴(kuò)大受眾覆蓋面。  

另外，特朗普的做法，也暗合如何打造個(gè)人IP，及社交媒體與私域流量的深度運(yùn)營(yíng)：

第一，打造個(gè)人IP

特朗普人設(shè)鮮明，打造真實(shí)敢言、果斷強(qiáng)勢(shì)形象。

1. 去精英化：用“反建制”人設(shè)收割信任赤字。

特朗普的“推特治國(guó)”打破了政治人物的傳統(tǒng)形象：  

• 語(yǔ)言風(fēng)格：使用俚語(yǔ)（如“假新聞”“通俄門(mén)”）、表情符號(hào)和碎片化表達(dá)，拉近與年輕人的距離，所有的演講和文字內(nèi)容都是大白話。  

• 行為藝術(shù)：在競(jìng)選集會(huì)上即興發(fā)揮、與反對(duì)者對(duì)罵，塑造“真實(shí)敢言”的草根領(lǐng)袖形象。這種“不完美”人設(shè)，反而成為對(duì)抗精英媒體的武器。

2. 強(qiáng)人形象塑造

面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退和邊境危機(jī)，特朗普以“強(qiáng)人”姿態(tài)快速行動(dòng)，例如簽署行政令打擊庇護(hù)城市、退出國(guó)際氣候協(xié)議，強(qiáng)化“果斷領(lǐng)導(dǎo)者”形象。

第二，善做社交媒體與私域流量的深度運(yùn)營(yíng)。

特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)將社交媒體流量直接轉(zhuǎn)化為政治資本：  

•  特朗普繞過(guò)傳統(tǒng)媒體，通過(guò)Twitter、TikTok等平臺(tái)直接觸達(dá)選民。其團(tuán)隊(duì)每天發(fā)布8-10條動(dòng)態(tài)，使用“專屬昵稱”與粉絲互動(dòng)，并通過(guò)私信制造緊迫感（如“對(duì)手即將反超”），激發(fā)支持者行動(dòng)。例如，他在TikTok上發(fā)布訪問(wèn)麥當(dāng)勞、穿圍裙服務(wù)顧客的短視頻，單條播放量破億，成功塑造親民形象。這種“流量政治”策略尤其吸引年輕選民，2024年他在18-29歲選民中的支持率較2020年提升12%。

• 籌款革命：通過(guò)推文鏈接直接收款，小額捐贈(zèng)者占比超70%，規(guī)避傳統(tǒng)籌款渠道的監(jiān)管。   

此外，人至賤則無(wú)敵，當(dāng)民調(diào)顯示劣勢(shì)時(shí)，團(tuán)隊(duì)通過(guò)“假新聞”指控（如“郵寄選票造假”）轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，將選舉爭(zhēng)議引向“制度不公”敘事。  

總之，“屁股坐歪”是手段，不是目的。特朗普的成功不是因?yàn)椤捌ü勺帷?，而是他精?zhǔn)捕捉了特定群體的情緒需求，并用社交媒體放大了這種需求。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)不得不面對(duì)：在信息碎片化與情緒主導(dǎo)的輿論場(chǎng)中，“屁股坐歪”比“理性中立”更具傳播效率。

當(dāng)然，這會(huì)帶來(lái)更鮮明的攻擊與討厭。但是，在絕對(duì)數(shù)量和一定規(guī)則面前，粉絲超過(guò)厭惡者，就好了。——這就是投票的鮮明邏輯。

以上是特朗普的“溝通”技巧和方法論，接下來(lái)，我們看看他如何一城一池的攻打戰(zhàn)場(chǎng)。

（感覺(jué)和商戰(zhàn)是TMD一模一樣?。?/p>

攻城略地：拿下?lián)u擺州 標(biāo)簽化選民的勝利

這次特朗普獲勝的最大原因，是橫掃所有7個(gè)搖擺州，創(chuàng)下自1988年老布什以來(lái)首次“全紅”紀(jì)錄。

其策略核心在于：精準(zhǔn)定位選民痛點(diǎn)+社交媒體情緒動(dòng)員+傳統(tǒng)組織體系重構(gòu)。

特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵搖擺州（如賓夕法尼亞、佐治亞）投入80%的競(jìng)選資源，通過(guò)選民畫(huà)像技術(shù)細(xì)分群體。例如，針對(duì)城郊中產(chǎn)主推“減稅政策”，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)強(qiáng)調(diào)“農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼”，甚至深入傳統(tǒng)民主黨票倉(cāng)（如密歇根阿拉伯裔社區(qū)）拉票。其基層組織還通過(guò)“捐贈(zèng)10美元”篩選核心支持者，轉(zhuǎn)化為線下動(dòng)員的骨干力量。

一、賓夕法尼亞州

關(guān)鍵策略：藍(lán)領(lǐng)工人情感綁定+郊區(qū)白人分化  

• 經(jīng)濟(jì)牌：在匹茲堡、費(fèi)城郊區(qū)，團(tuán)隊(duì)以“制造業(yè)回流”為口號(hào)，承諾恢復(fù)鋼鐵廠就業(yè)，盡管實(shí)際政策導(dǎo)致關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁至消費(fèi)者，但底層工人將失業(yè)歸咎于中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。  

• 文化戰(zhàn)：在費(fèi)耶特縣（白人占比92%），投放廣告指控哈里斯支持“跨性別者進(jìn)入女?！?，利用保守派恐懼分化郊區(qū)選民。  

• 組織創(chuàng)新：雇傭2000名“數(shù)字特工”在TikTok發(fā)布工廠倒閉對(duì)比視頻，播放量超5000萬(wàn)次，推動(dòng)年輕藍(lán)領(lǐng)投票率提升8%。

二、密歇根州

關(guān)鍵策略：汽車(chē)產(chǎn)業(yè)敘事+犯罪議題炒作  

• 產(chǎn)業(yè)綁架：在底特律汽車(chē)城，團(tuán)隊(duì)將通用電氣裁員歸咎于“拜登的環(huán)保政策”，同時(shí)承諾“取消電動(dòng)車(chē)補(bǔ)貼，重啟燃油車(chē)生產(chǎn)線”。  

• 治安牌：在弗林特市（非裔占53%），散布“犯罪率飆升”謠言，盡管實(shí)際數(shù)據(jù)下降，但通過(guò)AI生成虛假搶劫視頻，使特朗普支持率在選舉日前兩周飆升12%。  

• 郵寄選票攔截：共和黨動(dòng)員2.3萬(wàn)名志愿者監(jiān)督計(jì)票點(diǎn)，成功廢除1.2萬(wàn)張疑似民主黨郵寄選票。

三、威斯康星州

關(guān)鍵策略：移民恐懼滲透+農(nóng)村包圍城市  

• 邊境敘事：在基諾沙市（農(nóng)村白人占75%），團(tuán)隊(duì)用無(wú)人機(jī)拍攝美墨邊境混亂畫(huà)面，配合廣告詞“拜登讓美國(guó)變成第三世界”，使特朗普在農(nóng)村支持率從48%升至57%。  

• 城市滲透：在麥迪遜大學(xué)城，雇傭拉丁裔大學(xué)生以“反對(duì)毒品泛濫”為名拉票，成功將年輕拉丁裔男性支持率從29%提升至41%。  

• 法律戰(zhàn)：起訴民主黨“選區(qū)劃分不公”，迫使法院重新劃定3個(gè)選區(qū)，增加共和黨潛在席位。

四、佐治亞州

關(guān)鍵策略：拉美裔分化+黑人社區(qū)滲透  

• 反移民廣告：在亞特蘭大郊區(qū)，西班牙語(yǔ)廣告指控哈里斯“開(kāi)放邊境導(dǎo)致毒品流入”，使拉美裔男性支持率從38%躍升至53%。  

• 黑人教會(huì)合作：與保守派黑人牧師聯(lián)盟合作，將“反對(duì)墮胎”包裝為“保護(hù)黑人家庭”，在亞特蘭大西南部黑人社區(qū)獲32%支持率（2020年僅8%）。  

• 選票合法性攻擊：指控亞特蘭大市“郵寄選票造假”，盡管缺乏證據(jù)，但成功降低民主黨選民投票熱情。

五、亞利桑那州

關(guān)鍵策略：邊境安全牌+科技新貴拉攏  

• 美墨邊境敘事：在尤馬縣（拉美裔占78%），團(tuán)隊(duì)用熱成像儀拍攝“非法移民越境”畫(huà)面，配合特朗普“修建隔離墻”承諾，使該縣支持率從48%升至67%。  

• 硅谷游說(shuō)：說(shuō)服特斯拉、SpaceX員工支持“減少監(jiān)管”政策，鳳凰城科技從業(yè)者投票率提升15%，抵消民主黨傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。  

• 拉丁裔網(wǎng)紅動(dòng)員：與墨西哥裔TikTok網(wǎng)紅合作，用西語(yǔ)翻唱《上帝保佑美國(guó)》，播放量破億，吸引年輕拉丁裔選民。

六、北卡羅來(lái)納州

關(guān)鍵策略：LGBTQ議題極端化+農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼承諾  

• 文化戰(zhàn)爭(zhēng)：在夏洛特市，投放廣告指控哈里斯“支持性別流動(dòng)廁所”，盡管該政策從未提出，但使保守派白人女性支持率提升9%。  

• 農(nóng)業(yè)綁架：承諾“恢復(fù)煙草補(bǔ)貼”，在煙草種植帶（占該州GDP 12%）獲65%支持率，抵消城市自由派票倉(cāng)流失。  

• 軍事票倉(cāng)鞏固：與美軍基地合作推出“老兵優(yōu)先醫(yī)療計(jì)劃”，使軍人家庭投票率高達(dá)78%。

七、內(nèi)華達(dá)州

關(guān)鍵策略：賭場(chǎng)工會(huì)分化+拉丁裔身份政治  

• 工會(huì)瓦解：與金沙集團(tuán)合作，承諾“取消工會(huì)強(qiáng)制會(huì)費(fèi)”，使拉斯維加斯賭場(chǎng)工人支持率從42%升至55%。  

• 墨西哥裔身份牌：在提華納邊境城，用西班牙語(yǔ)強(qiáng)調(diào)“保護(hù)拉美裔文化”，使該族裔支持率從37%升至51%。  

• 氣候議題冷處理：避免討論清潔能源，專注“煤炭就業(yè)回流”，迎合內(nèi)華達(dá)農(nóng)村保守派。

種種以上，特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)“打標(biāo)簽”的能力實(shí)在驚人，“看人下菜碟”。

他的團(tuán)隊(duì)，有效利用了信息繭房，線上精準(zhǔn)投放與線下路演等“整合營(yíng)銷(xiāo)”手法，例如通過(guò)算法推送定制化內(nèi)容，如保守派只看到“經(jīng)濟(jì)牌”，進(jìn)步派只看到“文化戰(zhàn)爭(zhēng)”，在拉美裔中強(qiáng)調(diào)“反移民”，在黑人中捆綁“反墮胎”。

然后，又“只有立場(chǎng)沒(méi)有客觀”，可以造假并自己打自己嘴巴子的方式，產(chǎn)出不同的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，例如，用虛假治安數(shù)據(jù)刺激老人投票。

與2020年對(duì)比的變化

所以，

2024年特朗普的勝選，不僅是一場(chǎng)政治博弈，更是一場(chǎng)社交媒體時(shí)代的輿論實(shí)驗(yàn)。

悲哀的是，

當(dāng)選民轉(zhuǎn)化為“粉絲”，政治主張包裝為“人設(shè)”，輿論場(chǎng)變成“情緒角斗場(chǎng)”，當(dāng)特朗普在勝選演講中高呼“社交媒體給了普通人話語(yǔ)權(quán)”時(shí)，這既是新傳播方法論的勝利，也是人性的失??；既是短期情緒的耀眼可期，也是長(zhǎng)期實(shí)效的大眾放棄。

大濕姐很悲哀，能做的，也就是以后寫(xiě)一寫(xiě)普通人如何抵抗這種“被操控”的輿論環(huán)境，有效利用內(nèi)容。

但是，也期盼著，通過(guò)時(shí)間與事件，虛假的“自己人”終將塌房，并被反噬。（濕營(yíng)銷(xiāo)marketing）

（以上數(shù)據(jù)來(lái)自美聯(lián)社出口民調(diào)、斯坦福網(wǎng)絡(luò)觀測(cè)站、艾默生學(xué)院民調(diào)、蓋洛普統(tǒng)計(jì)）