麥智傳揚(yáng)------家居建材大牌制造者
麥智傳揚(yáng)，在家居建材品牌策劃上經(jīng)驗(yàn)豐富，碩果累累。
從瓷磚到衛(wèi)浴，從定制櫥柜衣柜到成品家具，從小小的晾衣架到世界級(jí)標(biāo)桿性的家居大賣(mài)場(chǎng)，從屋里到門(mén)外，麥智傳揚(yáng)幫助很多競(jìng)爭(zhēng)中的小品牌，成為了我們?nèi)粘５教幙梢?jiàn)的大牌。
麥智傳揚(yáng)眾多案例被第三方機(jī)構(gòu)作為培訓(xùn)經(jīng)典教材，下面和大家分享幾個(gè)案例。
經(jīng)典案例1
從1到10億級(jí)突破，迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
競(jìng)爭(zhēng)策略：麥智利用換維的方式，跳開(kāi)瓷磚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從1千億天然大理石市場(chǎng)切割蛋糕，建立“可完美替代天然大理石的大理石瓷磚品類(lèi)”。
作業(yè)成果：達(dá)成“可替代天然大理石”的新品類(lèi)認(rèn)知，完成從數(shù)億到十幾億的量級(jí)突破。
經(jīng)典案例2
重塑品牌靈魂，30億邁進(jìn)百億，成為中國(guó)瓷磚行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈?/strong>
競(jìng)爭(zhēng)策略：我們創(chuàng)新式提出以“文化”屬性定義品類(lèi)------“馬可波羅文化陶瓷，陶瓷中的世界名作”，讓冰冷的瓷磚也有了靈魂，實(shí)現(xiàn)從泛陶瓷到文化陶瓷的品類(lèi)屬性轉(zhuǎn)化，從“仿古至尊”到“世界名作”的品牌地位轉(zhuǎn)化。
作業(yè)成果：品牌在認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)銷(xiāo)售上獲得全面提升。在房產(chǎn)業(yè)屢受打擊的時(shí)候重塑品牌，讓接下來(lái)三年銷(xiāo)售仍增長(zhǎng)迅猛。
經(jīng)典案例3
品類(lèi)搶位，成就晾衣行業(yè)第一品牌，和第二名以拉開(kāi)十幾倍的距離
競(jìng)爭(zhēng)策略：第一階段“晾衣架，就選好太太——好家，好太太”鎖定行業(yè)品類(lèi)占位，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；
第二階段以“好太太，慧享家”發(fā)展智能家居，全新定位升級(jí)，更智慧、年輕、時(shí)尚的品牌訴求，完成品牌跨品類(lèi)的重大升級(jí)。
作業(yè)成果：“晾衣架行業(yè)第一品牌”，行業(yè)標(biāo)志性品牌與代名詞，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%；以“智慧”趨勢(shì)為旗幟進(jìn)行升級(jí)和品類(lèi)延伸，成功上市。
經(jīng)典案例4
升維競(jìng)爭(zhēng)，成中國(guó)智能晾衣機(jī)領(lǐng)軍陣營(yíng)品牌
競(jìng)爭(zhēng)策略：晾衣架行業(yè)已有領(lǐng)導(dǎo)品牌，在現(xiàn)有市場(chǎng)格局下如何突圍并創(chuàng)造領(lǐng)先？麥智傳揚(yáng)提出晾衣架≠智能晾衣機(jī)，跳開(kāi)品類(lèi)，重建規(guī)則，在對(duì)品類(lèi)重新定義時(shí)創(chuàng)造領(lǐng)先態(tài)勢(shì)。提出 “智能晾衣更科學(xué)”，并以“高端市場(chǎng) 暢銷(xiāo)8年”帶動(dòng)品牌的領(lǐng)先性。
作業(yè)成果：一年時(shí)間，晾霸一躍成為行業(yè)重量級(jí)品牌，備受家居建材行業(yè)關(guān)注，品牌進(jìn)入快速發(fā)展期。
經(jīng)典案例5
打造中國(guó)健康漆領(lǐng)軍品牌，造就一個(gè)上市公司
競(jìng)爭(zhēng)策略： 新裝修的房子馬上就可以搬進(jìn)去住”，是消費(fèi)者裝修行為中的大需求。麥智傳揚(yáng)轉(zhuǎn)換品牌自我標(biāo)榜思維方式，從某著名顧問(wèn)公司的“連續(xù)7年銷(xiāo)量翻番”，轉(zhuǎn)為我們主張力推的“三棵樹(shù)，馬上住”，讓“天天鮮呼吸”的三棵樹(shù)健康漆成為健康涂料的標(biāo)志。
作業(yè)成果：健康漆品類(lèi)切割，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造中國(guó)健康漆領(lǐng)軍品牌，造就一個(gè)上市公司。
經(jīng)典案例6
提出不一樣的利益需求，讓人行業(yè)前一亮，品牌發(fā)布引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)
競(jìng)爭(zhēng)策略：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)困局，麥智傳揚(yáng)提出3個(gè)改變：
1、把低關(guān)注度的門(mén)窗品類(lèi)與裝修后高關(guān)注度的長(zhǎng)期人居健康掛鉤；
2、跳開(kāi)小品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，直接讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者“裝修購(gòu)物菜單”的前列，成為“裝修想要健康時(shí)”的必要之選。
3、重新定義“健康氣密門(mén)窗品類(lèi)”，形成專(zhuān)屬差異化品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)門(mén)窗高端升級(jí)。
作業(yè)成果：亮相即引發(fā)行業(yè)地震，獲得行業(yè)及媒體高度評(píng)價(jià)。招商效果超過(guò)3倍以上提升。
經(jīng)典案例7
好萊客，從整體衣柜領(lǐng)跑者到世界大師之作，100多億成功上市
競(jìng)爭(zhēng)策略：舍棄明星，在 2010年，麥智傳揚(yáng)另辟蹊徑聘請(qǐng)保羅·安德魯，建立“世界大師之作”的品牌身份認(rèn)知，創(chuàng)建國(guó)際大牌印象。提出“原態(tài)板”科技，創(chuàng)建健康家居全屋原態(tài)定制品類(lèi)。策劃全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)“為孩子，選原態(tài)”快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，策劃米蘭世博會(huì)、“世界無(wú)醛日”等事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步建立品牌地位。
作業(yè)成果：2010年品牌第2次升級(jí)，從整體衣柜領(lǐng)跑者到世界大師之作，國(guó)際戰(zhàn)略締造100億市值品牌
經(jīng)典案例8
國(guó)際化升級(jí)，箭牌系百億集團(tuán)領(lǐng)銜中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)策略：攜手郎朗，借助米蘭世博會(huì)制造品牌事件，以郎朗演繹“在米蘭，代言中國(guó)衛(wèi)浴”，“中國(guó)好衛(wèi)浴，世博選箭牌”搶占行業(yè)制高點(diǎn)，塑造品牌高端形象?！都浦埂分匕醢l(fā)布米蘭世博會(huì)及音樂(lè)系列衛(wèi)浴，成為媒體高度評(píng)價(jià)亮點(diǎn)。
作業(yè)成果：在科勒、TOTO兩大洋品牌領(lǐng)銜的中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，攜手郎朗逐鹿天下，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌國(guó)際化升級(jí)。
經(jīng)典案例9
借勢(shì)策略，明堂紅木打造中國(guó)紅木第一品牌
競(jìng)爭(zhēng)策略： 面對(duì)缺乏行業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，麥智傳揚(yáng)清晰地提出問(wèn)題：中國(guó)紅木有很多，為什么首選是明堂紅木？麥智傳揚(yáng)借勢(shì)G20峰會(huì)，傳遞明堂紅木“G20主會(huì)場(chǎng)家具唯一供應(yīng)商”品牌認(rèn)知，凸顯引領(lǐng)中國(guó)紅木走向世界舞臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，給到消費(fèi)者明確的精品首選標(biāo)準(zhǔn)。
作業(yè)成果：借勢(shì)、借力，讓品牌成為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍品牌，2017年又成為金磚五國(guó)主會(huì)場(chǎng)家具供應(yīng)商。
經(jīng)典案例10
無(wú)實(shí)木不高端，確立領(lǐng)先地位，成為一線陣營(yíng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
競(jìng)爭(zhēng)策略：定制家居行業(yè)品牌格局已定，大牌林立。麥智從升維角度，定位實(shí)木定制，占領(lǐng)真正高端的定制家具市場(chǎng)。針對(duì)其它所有板木制定家具進(jìn)行降維打擊，在優(yōu)越材質(zhì)的品質(zhì)感知上，形成自己強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作業(yè)成果：被公認(rèn)為定制家具高端品牌，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，逼近10億。
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