不知道說“不”，就不會(huì)做品牌

原創(chuàng) 贊8 收藏11 評(píng)論2

舉報(bào) 2024-11-04

掃描,分享朋友圈

不知道說“不”，就不會(huì)做品牌

剛才我翻了一會(huì)訂閱號(hào)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，大量自媒體都開始流行以“不要”開頭起標(biāo)題，往往這些標(biāo)題的內(nèi)容閱讀量都大得驚人，尤其是那些教人做人系列的訂閱號(hào)：

“不要共情任何不是你階層的人”、
“不要輕易對(duì)外展示你的洞察力”、
“不要向下兼容”、
“不解釋，是一種很重要的能力”，

滿屏的“不要不要”。

以前的自媒體，通篇都是要這個(gè)要那個(gè)，鼓勵(lì)大家做這個(gè)做那個(gè)，我們就琢磨一件事：

為什么這些反向命題的文章，開始受到大家歡迎？

“不要”是一種能力
背后是戰(zhàn)略決心

看眼下活的比較好的企業(yè)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的一個(gè)現(xiàn)象，那就是有意無意間展示出來的“不要”的能力。要么很堅(jiān)定的選擇了為某個(gè)人群舒適，要么很堅(jiān)定的限制了價(jià)格，要么很堅(jiān)定的限定了渠道，要么很堅(jiān)定的選擇了某種品質(zhì)，要么很堅(jiān)定的展示了主張……反倒是那些什么流量都接著的，生意越來越艱難。

不管是“不要不要”，還是堅(jiān)定的選擇某一種，
“做減法”正在變得流行（不這么搞也實(shí)在太累成本太高了）。

信息、商品、需求都在以幾何倍數(shù)的增速與日俱增，沒有哪個(gè)人、哪個(gè)企業(yè)真的可以通吃。

而這，也是留給正在崛起的企業(yè)，最好的做品牌的機(jī)會(huì)。我想起那個(gè)經(jīng)典的“狗熊掰玉米”的寓言，狗熊想吃下整片玉米地，于是掰一個(gè)玉米扔下，掰一個(gè)扔下，直到最后一無所獲。它心里想的可是整片玉米地，怎么能被某一個(gè)玉米占住手腳呢。

做品牌的道理也是一樣的，你越想誰都想討好，誰都想要，誰都想服務(wù)，誰的心智都想占領(lǐng)，可能越是混沌迷茫，缺少自己的品牌個(gè)性。

展示“不要”，是一種能力，背后是戰(zhàn)略決心。

我常常在想，胖東來現(xiàn)在才揚(yáng)名，之前的十幾二十年，他在做什么想什么？在許昌這座小城經(jīng)商，做超市這樣的傳統(tǒng)生意，得有多少人企圖評(píng)價(jià)他改變他?？膳謻|來就能堅(jiān)決到今天，成就一個(gè)成功的地域性甚至全國性美譽(yù)度的品牌。

胖東來，觀點(diǎn)洞察，品牌
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

“不要”背后往往有一種神奇的魔力。昨天我看到一家品牌設(shè)計(jì)公司的官網(wǎng)，清晰明確的寫著他們的原則：堅(jiān)持原創(chuàng)，絕不抄襲；不要比稿；不追求做大，只選擇服務(wù)那些尊重原創(chuàng)的企業(yè)。說實(shí)話，簡單幾句，我肅然起敬。覺得只有有這樣的堅(jiān)持的服務(wù)公司，才真的有才華。

對(duì)于那些更混沌的，更來者不拒的，我會(huì)因?yàn)樗麄兊年噭莺鸵?guī)模，感到敬佩；但是對(duì)于這種充滿“不要”原則的，我很想與之交朋友。敬佩的背后是一種遙遠(yuǎn)的客氣，我知道一旦它出問題了，捅婁子了，不大了，我的客氣可能會(huì)消失。但想交朋友的這種，我知道它現(xiàn)在就有問題，它現(xiàn)在就不那么完美，可是它更親近。這種“不要”當(dāng)然會(huì)篩掉很多人甚至是客戶，不過堅(jiān)持十年二十年下來，它應(yīng)該也不會(huì)缺客戶，而且服務(wù)客戶的管理成本，會(huì)更低。