從這場發(fā)布會中，看到快手的3個營銷新風(fēng)向

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舉報 2024-10-29

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“2024年已過大半，各位今年對于市場營銷的感受如何？”

在10月24日，快手品牌營銷請回答2025·磁力引擎品牌營銷推介會伊始，快手磁力引擎品牌招商兼磁力學(xué)堂負(fù)責(zé)人王思洵，向臺下觀眾拋出這樣一個問題。

個體的感受或許是復(fù)雜的，但“不容易”的感慨可能是共通的。市場風(fēng)浪中，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身。而迎接變化、甚至是成為變化，成為品牌營銷今天繞不過去的命題。

快手也在變化。在這次發(fā)布會上，快手磁力引擎首次發(fā)布“TIE品牌營銷方法論”，針對品牌最關(guān)心的幾大營銷訴求，一一給出快手的新解法。

從快手磁力引擎的大小變化中，我們也看到了快手的3個營銷新風(fēng)向。

風(fēng)向一：
今天的品牌需要更有人情味的營銷策略

從營銷方法論講起。快手磁力引擎首次發(fā)布的“TIE品牌營銷方法論”，具體指什么？

T——Touch。即做好內(nèi)容，有溫度的破圈傳播；
I——Involve。即做準(zhǔn)種草，有粘性的入圈共情；
E——Elevate。即做深經(jīng)營，有感情的長期經(jīng)營。

方法論對品牌商家的價值幾何？在數(shù)英看來，這其實就相當(dāng)于快手磁力引擎給大家提供的一個思考框架：在快手做營銷要抓哪些方面、要怎么布局。TIE方法論就是最新參考答案。

如快手磁力引擎品牌招商兼磁力學(xué)堂負(fù)責(zé)人王思洵分享所說：“TIE營銷方法更多的將品牌營銷從‘流程視角’轉(zhuǎn)變?yōu)椤P(guān)系視角’，回歸到營銷的本質(zhì)，聚焦品牌與用戶之間的關(guān)系經(jīng)營。”一種更有人情味的營銷策略浮現(xiàn)出來。

再具體來看，品牌商家應(yīng)該如何理解這個新答案、并將其轉(zhuǎn)化為未來在快手做營銷的參考思路？

大致可以分三步走：

一是內(nèi)容多元協(xié)同。包括OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）三大維度，做到先有溫度、再求破圈。
品牌商家可以考慮協(xié)同平臺營銷IP、營銷活動等，與快手磁力引擎基于特殊節(jié)點、特殊主題共創(chuàng)內(nèi)容；也要保持日常的品牌內(nèi)容產(chǎn)出，結(jié)合品牌自身的特質(zhì)與快手用戶的需求，做更能打動用戶的好內(nèi)容；還需更多考慮用戶視角，邀請快手達(dá)人與品牌合作共創(chuàng)、內(nèi)容推廣，并撬動更多消費者的自發(fā)內(nèi)容分享、沉淀。

二是產(chǎn)品策略深耕。從吸睛曝光、到精耕深種、再到轉(zhuǎn)化助攻，快手磁力引擎通過豐富多樣的商業(yè)化產(chǎn)品助品牌實現(xiàn)有粘性的入圈共情。
快手磁力聚星協(xié)助品牌達(dá)人篩選、內(nèi)容共創(chuàng)，還有話題PK賽、AIGC創(chuàng)作和魔表挑戰(zhàn)賽、小游戲互動等最新產(chǎn)品趣味植入。品牌粘性從何而來，就從這些鮮活的達(dá)人分享、有趣的視頻互動中來。

三是營銷科學(xué)護(hù)航。快手磁力引擎協(xié)助品牌完成投前機(jī)會洞察、投放策略優(yōu)化、投后效果度量，既是在不確定的大環(huán)境中給品牌商家一條可以不斷迭代優(yōu)化的確定性路徑、也是在不斷縮小品牌對話用戶的心理距離，讓品牌不斷做深有感情的長期經(jīng)營。
對此，快手磁力引擎結(jié)合全年熱門節(jié)點、站內(nèi)品牌大事件，為品牌提供品效銷一體化的營銷IP矩陣，為品牌量身定制，助力品牌營銷長效增長。

風(fēng)向二：
今天的用戶期待更有特色的平臺內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展到今天，大多數(shù)用戶都已經(jīng)形成了自己的內(nèi)容消費習(xí)慣，對于不同類型興趣內(nèi)容也已經(jīng)形成了相對固定的路徑慣性。

用戶尋求更有特色的平臺內(nèi)容，倒逼平臺打造差異化內(nèi)容生態(tài)，品牌因此可以在對應(yīng)品類賽道中，從中找到與用戶雙向奔赴的內(nèi)容契機(jī)。

今年，快手磁力引擎向品牌公布2025快手內(nèi)容營銷“5道招牌菜”：

地緣文化、短劇新勢、群眾體育、中國老鐵、品效經(jīng)營

順著官方劃好的內(nèi)容重點，品牌商家在快手的生意經(jīng)營也就找到了內(nèi)容布局的重心方向。更不用說快手磁力引擎自身還有針對以上內(nèi)容方向設(shè)計的營銷IP、活動項目，為品牌商家提供種種無痛追熱點的營銷解決方案。

具體來看，在已經(jīng)極具平臺特色的5大內(nèi)容方向中，也還有專屬于快手的細(xì)微差異：

快手的地緣文化，是面向新線城市的地緣文化。在一二線城市增長見頂后，去更下沉的新線城市，成為今日品牌營銷的共識。而快手在新線城市中的大盤用戶積累、內(nèi)容調(diào)性把握，在過往已經(jīng)幫助立白、加多寶、嗎丁啉等眾多國內(nèi)品牌，打造出專屬營銷大事件。

快手，磁力引擎

短劇從快手發(fā)源，隨著近兩年的火爆發(fā)展，逐漸也成為今日品牌營銷的一道必做題。而快手磁力引擎的優(yōu)勢就在于，其具備成熟的爆款打造經(jīng)驗與完整的內(nèi)容商業(yè)化鏈路，在過去為百多邦、vivo、上汽大眾、天貓等等品牌打造了一系列成功的品牌定制短劇，幫助品牌實現(xiàn)用戶心智的深度滲透。

快手，磁力引擎

快手的群眾體育內(nèi)容，最有代表性的莫過于村BA、村超、村奧會等特色十足的體育項目。得益于群眾體育生態(tài)的快速發(fā)展，快手給品牌商家提供了一個聚合大眾用戶與體育時間的時空場域，不管體育大年小年，都能給品牌商家的體育營銷落地創(chuàng)造更廣泛的土壤。

快手的老鐵文化，則是在更聚焦個體、看見普通人的用戶溝通視角中，針對細(xì)分人群創(chuàng)造垂直對話場景。
還有超品日、品類日、購物季、年貨節(jié)等針對品效經(jīng)營場景打造的IP內(nèi)容，助力品牌在快手的生意轉(zhuǎn)化、品牌爆發(fā)。

過往的成功經(jīng)驗也成為快手磁力引擎的底氣。站在新的起點上，快手磁力引擎品牌招商策略負(fù)責(zé)人劉旭丹介紹，2025年，快手將帶來《村游中國·徽州季》《潮人廟會》《寨子里的歌晚》《三亞有條東北gai》等地緣文化項目，星芒短劇、劇星計劃、爆劇計劃等短劇商業(yè)合作項目，《村口農(nóng)趣運動會》《村BA》等貫穿全年的群眾體育項目，以及《CNY云上廟會》《快手超級評測官》等中國老鐵達(dá)人圈層項目。

而在即將到來的蛇年CNY，快手更是將整合老鐵過年、地緣年俗、短劇賀歲、體育聯(lián)歡、年貨大集全線玩法，打造年味“江湖”。

快手，磁力引擎

可以期待，更多元多樣的品牌營銷內(nèi)容IP玩法，將在快手全面開花。

風(fēng)向三：
今天做品效經(jīng)營需要借力更細(xì)分的商業(yè)產(chǎn)品

品牌在平臺做品效經(jīng)營，營銷方法和商業(yè)產(chǎn)品之間，大概就是“道”與“術(shù)”的關(guān)系。“道”能幫你確定大的策略方向，而“術(shù)”才是先進(jìn)生產(chǎn)力本身，是足以直接擊破用戶需求、提升品牌心智滲透的那把鑰匙。

快手磁力引擎在商業(yè)產(chǎn)品的打造方面，主打一個穩(wěn)中有升：

用戶需求×圈層場景，有磁力方舟提供洞察解決方案；
策略目標(biāo)×營銷場景，有磁力聚星提供科學(xué)營銷能力；
達(dá)人矩陣×主題IP，有磁力聚星提供精準(zhǔn)匹配能力；
聚星內(nèi)容×品牌助推，引入各類組件，讓達(dá)人內(nèi)容種草更高效；
AIGC賦能創(chuàng)作，有可靈提供行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)能力，提升多元種草模型……

可以看到，快手磁力引擎的商業(yè)產(chǎn)品能力，一直是從品牌經(jīng)營的痛點難點出發(fā)，與時俱進(jìn)地提供更符合用戶心理、更貼近內(nèi)容場景的商業(yè)產(chǎn)品解決方案。

快手磁力引擎品牌商業(yè)產(chǎn)品運營高級專家劉洋表示，2025年快手會圍繞“TIE品牌營銷策略”構(gòu)建更加完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣。其中，王牌創(chuàng)新產(chǎn)品聚焦熱點內(nèi)容和短劇內(nèi)容，幫助品牌運營好由此帶來的流量和人群；內(nèi)容聯(lián)動產(chǎn)品聚焦達(dá)人種草和UGC種草，推動品牌種草提效；電商導(dǎo)流產(chǎn)品會做好前置蓄水和播中引爆，助力品牌生意增長。