和我合伙人聊了2小時，有點(diǎn)明白“為什么廣告公司做不大”
這期內(nèi)容很特別，我邀請了我的合伙人、贊意增長網(wǎng)絡(luò)的 CEO 烏東面聊聊他的經(jīng)營心法。
在我們的固有印象里，廣告公司似乎很難做大。但贊意目前擁有多個廠牌公司，業(yè)務(wù)涉獵品牌咨詢、品牌建設(shè)、產(chǎn)品種草與銷售、用戶運(yùn)營、品牌孵化、娛樂營銷等等。
很多同行吐槽贊意沒有刷屏作品，卻長期霸占廣告行業(yè)榜單的前幾名。在烏東面看來，贊意之所以能成為行業(yè)頭部，很重要的一點(diǎn)是，他更專注構(gòu)建系統(tǒng)。
我匯總了他在播客中講到的一些觀點(diǎn)，我們可以看下他在創(chuàng)業(yè)中在關(guān)注什么、他怎么看待人才、怎么尋找合伙人，以及他從一個菜鳥實(shí)習(xí)生成為廣告公司老板的過程中做對了什么。
1
公司成立之初，我就希望把它變成一個可以持續(xù)經(jīng)營的機(jī)器。
2
沒有所謂的刷屏作品卻排行前幾名，我們依賴的是系統(tǒng)。
3
獲客體系遠(yuǎn)大于案例，我們要做一個不走捷徑的廣告公司。
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當(dāng)我越來越少工作的時候，我希望能留下一臺賺錢的機(jī)器。
5
為什么廣告公司做不大？
因為他們很多時候是拿作品獲客，但作品很依賴個人。
一個人不可能永遠(yuǎn)是巔峰狀態(tài)，他也有低谷。當(dāng)?shù)凸葋砹酥?，團(tuán)隊接不上，這個公司就沉淪了。
6
中國上一代廣告公司，對于消費(fèi)者、商業(yè)規(guī)律的研究少了一點(diǎn)。
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我看中的人，我會主動創(chuàng)造合作機(jī)會。
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我工作的一個很重要的原則是“MECE 原則”。當(dāng)我在看待一件事情的時候，我希望通過“相互獨(dú)立，完全窮盡”的方法，窺見事情的全貌。
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一個偉大的概念很重要，但很多人不知道概念和執(zhí)行之間差了十萬八千里。
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越大的老板， EGO 越小。大老板會的三個共性：對機(jī)會的敏銳度高到你無法想象、永遠(yuǎn)考慮什么人干什么事，只抓幾個特別重要的大點(diǎn)。
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你要站在一個運(yùn)營者的視角去看待你的公司，把公司當(dāng)一個作品。
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我們會盡量避免進(jìn)入那些完全沒有把握的戰(zhàn)場。
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長久的關(guān)系，建立在真話的基礎(chǔ)上。
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人不是機(jī)器， 不能24 小時同樣水準(zhǔn)運(yùn)作，你要均衡的去看待人才。人是目的，不是手段。
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工作中，沒有沖突大家不能講真話，沒有妥協(xié)容易一拍兩散。
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我覺得廣告行業(yè)是一個很單純的行業(yè)，不太會辜負(fù)年輕人的才華。
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一個人的出身很關(guān)鍵，職業(yè)生涯會塑造他的做事風(fēng)格。
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廣告行業(yè)最大的問題，不在于分錢，而在于賺錢。大家的毛利結(jié)構(gòu)太低了，也做不了規(guī)?；?。
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