企業(yè)持續(xù)盈利的四個(gè)關(guān)鍵

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舉報(bào) 2024-08-08

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首發(fā)：李倩說(shuō)品牌

優(yōu)秀管理者，處處用品牌。

大部分企業(yè)依靠紅利迅猛發(fā)展，設(shè)計(jì)套利的時(shí)代已經(jīng)逐漸結(jié)束了。那些乍乍呼呼圈融資，敲鑼打鼓割韭菜的騷操作正在離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。

市場(chǎng)雖然艱難，但正在變得越來(lái)合理越成熟。未來(lái)大部分企業(yè)要想盈利，持續(xù)盈利，都要回歸到精耕細(xì)作這條路上來(lái)。

如果非要從各種精耕細(xì)作的能力里邊兒，篩選出一些最關(guān)鍵的能力，尤其是對(duì)于早期初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些最關(guān)鍵的能讓我們持續(xù)盈利的點(diǎn)都在哪里呢？

見過(guò)了那么多大大小小的企業(yè)，尤其是仔細(xì)研究了那些這幾年還在充分盈利的企業(yè)（這些企業(yè)往往縝密而低調(diào)，不顯山不漏水，但是自己內(nèi)部的節(jié)奏卻緊鑼密鼓），我提煉出4個(gè)非常關(guān)鍵的持續(xù)盈利要點(diǎn)，供你參考。

一、一挖到底的品牌理念

別再聽有些人瞎嚷嚷企業(yè)都不重視品牌了。這些人要么自己是平臺(tái)，希望借機(jī)削弱企業(yè)品牌的力量。要么他壓根就沒(méi)見過(guò)真賺錢的企業(yè)。我遇見的所有真的可以持續(xù)賺錢的企業(yè)都非常重視品牌，無(wú)一例外。

請(qǐng)注意，我這里說(shuō)的是可以持續(xù)賺錢，不是指的那些靠割韭菜帶貨，賺取短期利益的模式和企業(yè)。

品牌理念，是企業(yè)家的主心骨和企業(yè)發(fā)展的中心軸，對(duì)于一個(gè)公司持續(xù)盈利是最重要的東西。這個(gè)公司的研發(fā)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，全都要圍繞著這一個(gè)中心軸去做事情。這個(gè)軸對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)有多重要呢？前不久我跟一家非常賺錢的上市企業(yè)的CEO在一起聊天，他說(shuō)他有一半的時(shí)間都用在思考公司的價(jià)值文化和理念。

這個(gè)理念需要深挖一挖到底，如果只是停留在表面上的漂亮畫，對(duì)公司真起不了什么作用，但如果是沿著自己的內(nèi)心，沿著公司的理念持續(xù)挖下去，你就知道他真正的能量和魅力了。這樣的一股能量，才能夠真正讓這個(gè)公司為接下來(lái)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做足準(zhǔn)備?？梢哉f(shuō)這是一個(gè)前提性要素，如果沒(méi)有這個(gè)要素后面的3點(diǎn)，很難發(fā)揮的出力量。

理念挖到底，意味著不斷深入的問(wèn)自己?jiǎn)栴}，如果你是為這一類人提供服務(wù)，為他們的幸福負(fù)責(zé)，那么為他們的哪一類幸福？對(duì)你來(lái)說(shuō)什么是他們的幸福，你對(duì)這種幸福的看法是什么？為什么這個(gè)公司在致力于這種幸福？挖理念的過(guò)程，就是把這個(gè)公司的精髓逐漸挖出來(lái)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程都懶得去想的話，再好的商業(yè)模式也無(wú)法持續(xù)盈利。

你公司的各部門有圍繞著品牌理念去做嗎？

二、真實(shí)獨(dú)特的商業(yè)落點(diǎn)

商業(yè)落點(diǎn)指的是你賺的是什么錢。商業(yè)落點(diǎn)決定了一個(gè)公司，能不能活下去，活得輕松還是活得辛苦。

如果是不真實(shí)的商業(yè)落點(diǎn)，可能這家公司壓根就活不下去。在當(dāng)年融資大爆發(fā)的時(shí)候，我看到過(guò)很多這樣的偽需求商業(yè)計(jì)劃書。什么在醫(yī)院電梯間里設(shè)計(jì)共享的椅子，什么幫你加熱面膜的儀器，什么幫你把脈的診療儀……很多落點(diǎn)本身都是虛的，壓根兒就不會(huì)有人對(duì)此買單或者持續(xù)買單。

所謂真實(shí)獨(dú)特的落點(diǎn)，意味著一定有人會(huì)為這樣一個(gè)需求買單。且這樣的買單是可持續(xù)的，可持續(xù)表現(xiàn)為兩點(diǎn)，對(duì)于to B來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)為轉(zhuǎn)介紹，對(duì)于to C來(lái)說(shuō)表現(xiàn)為大量且持續(xù)的復(fù)購(gòu)，如果沒(méi)有這兩樣帶來(lái)的增長(zhǎng)，那么這個(gè)落點(diǎn)一定有問(wèn)題。

三、栩栩如生的客群真相

我現(xiàn)在特害怕我們的客戶和學(xué)員跟我說(shuō)他們的客群畫像是從電商平臺(tái)上拿來(lái)的那些標(biāo)簽。

精致媽媽、年輕白領(lǐng)、銀發(fā)族群、中產(chǎn)家庭……你瞧這都是些什么標(biāo)簽呀？這些所謂的客群畫像，在真實(shí)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)中根本沒(méi)什么用。

我曾經(jīng)在一個(gè)女性企業(yè)家居多的課上問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)所有的人，認(rèn)為自己是精致媽媽的請(qǐng)舉手，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人舉手。他們跟我說(shuō)，不僅他們自己覺得自己不是，甚至讓他用精致媽媽這個(gè)概念去想身邊的人，他們一下子都想不出來(lái)具體的是誰(shuí)。

如果一類電商品牌，他們的客戶畫像都是精致媽媽的話，那糟糕了。他們的工作人員除了去電商平臺(tái)買廣告，真的不知道去哪里找來(lái)這些所謂的精致媽媽。

一個(gè)品牌如果連自己的客群的真實(shí)特點(diǎn)和真實(shí)畫像都不能描述清楚的話，這個(gè)品牌該如何去發(fā)展自己的真實(shí)用戶呢？

天下的媽媽千千萬(wàn)，即使都是媽媽群體，那也分很多類的，你是服務(wù)哪一類媽媽群體呢？這一類媽媽群體為什么會(huì)被你吸引而不被其他人吸引呢？

你真正的客戶是什么樣子的？

四、絲滑有序的運(yùn)營(yíng)效率

說(shuō)個(gè)真相：很多企業(yè)不賺錢，不是因?yàn)闆](méi)賣貨，沒(méi)盈利。而是因?yàn)殄X都被內(nèi)耗在了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上。

有些行業(yè)，他們的盈利本來(lái)就是“省”出來(lái)的。這里的“省”不是說(shuō)讓企業(yè)學(xué)會(huì)裁員、剝削員工，投機(jī)取巧什么的。這里的省指的是絲滑和有序。真正能做到絲滑有序的企業(yè)是非常少的。大量的企業(yè)都在流程、怨念、部門墻、屎上雕花中浪費(fèi)人財(cái)物力。

有一位朋友他們?cè)?jīng)跟一家企業(yè)合作，結(jié)果在簽訂合同的過(guò)程中，這個(gè)企業(yè)來(lái)來(lái)回回先后用十余人，包括人力法務(wù)財(cái)務(wù)等參與這個(gè)合同審核和提意見中來(lái)。最后這個(gè)朋友算了一下，這些參與人員浪費(fèi)的時(shí)薪加在一起，早就超過(guò)了這個(gè)小的合同數(shù)額。

你說(shuō)，這樣的公司，能盈利嗎?

五、結(jié)語(yǔ)

以上4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是我在觀察了那么多持續(xù)盈利的企業(yè)之后總結(jié)出來(lái)的，我認(rèn)為這也是企業(yè)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最應(yīng)該關(guān)注的4個(gè)方面。今天拋磚引玉，先把這4個(gè)點(diǎn)和你做一個(gè)交代，你所在的公司存在這4個(gè)點(diǎn)上的問(wèn)題嗎？

如果你們公司存在這樣的問(wèn)題是什么樣的呢？歡迎留言區(qū)跟我交流，我將針對(duì)你提問(wèn)的問(wèn)題，在后續(xù)的文章中展開深入的答疑和討論。

作者公眾號(hào)：李倩說(shuō)品牌（ID：liaotian78）

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