跟著唐詩(shī)學(xué)寫(xiě)作：王維這樣給長(zhǎng)安房產(chǎn)寫(xiě)推廣文案
來(lái)源：劉備我祖
一些關(guān)于山水，關(guān)于人居的唐詩(shī)，其實(shí)我們可以換一個(gè)角度去看，去欣賞，例如從住宅開(kāi)發(fā)文案的角度去看，找到他們文章布局的奧秘。
一 、好的文字，既優(yōu)美又誠(chéng)實(shí)
我們先讀王維的《春日與裴迪過(guò)新昌里訪呂逸人不遇》：
桃源一向絕風(fēng)塵，柳市南頭訪隱淪。
到門(mén)不敢題凡鳥(niǎo)，看竹何須問(wèn)主人。
城上青山如屋里，東家流水入西鄰。
閉戶著書(shū)多歲月，種松皆老作龍鱗。
樓盤(pán)在鬧市區(qū)，這個(gè)事實(shí)沒(méi)法掩蓋，也無(wú)須掩蓋，而是要用畫(huà)面去凈化：
先展開(kāi)一幅桃花源的畫(huà)面，落英繽紛，良田美池，在這些美好想象的后面，嵌入了一個(gè)事實(shí)“風(fēng)塵”，說(shuō)明主人公所住樓盤(pán)確實(shí)是在鬧市區(qū)，不過(guò)，王維巧妙地用了一個(gè)“絕”字：
對(duì)，確實(shí)有灰霾、有吵鬧、有俗人、有市場(chǎng)，不過(guò)，今天介紹給大家的這個(gè)樓盤(pán)，卻自有凈化功能，鬧中取靜，和風(fēng)塵是相隔離的，“桃源一向絕風(fēng)塵”。
承認(rèn)周邊小環(huán)境的不盡如意，但又能及時(shí)用畫(huà)面隔離開(kāi)來(lái)，長(zhǎng)安這種一線都市的市民，對(duì)周邊環(huán)境的不可選擇性，是有很大容忍度的，因此用一個(gè)畫(huà)面，再用一個(gè)區(qū)隔概念，問(wèn)題就解決了。
二、小區(qū)品質(zhì)在于業(yè)主品質(zhì)
小區(qū)確實(shí)是在柳市的南面，然而，其居住品質(zhì)卻是“隱淪”性質(zhì)的，這是從小區(qū)業(yè)主的品質(zhì)，和周邊的環(huán)境又作一個(gè)區(qū)隔。
銷(xiāo)售房產(chǎn)，最大的一個(gè)工作就是，要做好區(qū)隔工作。
雖然在人口密度、市場(chǎng)密度極大的區(qū)域，但是文案要將鏡頭拉長(zhǎng)拉遠(yuǎn)，將遠(yuǎn)一點(diǎn)的背景拉扯進(jìn)來(lái)。王維拉扯進(jìn)來(lái)的，就是“桃花源”和“隱士”。
接下來(lái)，隨著王、裴兩位名流的腳步，來(lái)到小區(qū)門(mén)口。
這門(mén)楣怎么描述？歐式風(fēng)格？古典風(fēng)格？
宣傳什么風(fēng)格都比不上宣傳業(yè)主的品質(zhì)。
你寫(xiě)一大堆大門(mén)的風(fēng)格，不如一句話：北大教授、福布斯富豪都住這。
王維的文案是：住在這里的是高士呂先生，馬上利用呂這個(gè)姓來(lái)做文章。
先講個(gè)歷史故事，話說(shuō)四百年前，有個(gè)叫嵇康的高富帥，他的宅子門(mén)口，一般人還不敢進(jìn)去。有一回來(lái)了另一位高富帥，名叫呂安，想和嵇康互相照耀，結(jié)果迎接呂安的卻是嵇康的哥哥，一個(gè)大俗人嵇喜，呂安一看就不爽，覺(jué)得總得吐一下槽，才能對(duì)得起自己的鄙夷之情，于是在門(mén)口題了一個(gè)字：“鳳”。
這是當(dāng)時(shí)高富帥圈子里流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。就跟“蘭瘦香菇”差不多。
鳳，您可千萬(wàn)別想多了，想到什么鳳凰上去。
你得把這個(gè)鳳字拆開(kāi)來(lái)看，那是什么？是凡鳥(niǎo)。這就是高富帥，貶人不帶臟字。
如今訪問(wèn)的業(yè)主，正好也姓呂，就是呂安那樣的不凡鳥(niǎo)，業(yè)主品質(zhì)高貴，豪宅肯定也品質(zhì)高貴，誰(shuí)敢在上面題凡鳥(niǎo)？
主人不是凡鳥(niǎo)。
古人訪友，尤其是高僧，總有個(gè)套路，總是訪不著，估計(jì)王維、裴迪這回也沒(méi)訪著，咋辦？那就看門(mén)口的竹子吧。
門(mén)口的花草樹(shù)木，就是主人的態(tài)度，主人的品味。
看竹子，也沒(méi)保安過(guò)來(lái)趕人，為什么？因?yàn)闃I(yè)主之間的高度互相，以及小區(qū)對(duì)于外來(lái)訪客的高度互信，住這里的不是凡人，來(lái)這里的也不是凡人，都是王徽之那樣不可一日無(wú)竹的高人，“看竹何須問(wèn)主人”， 看竹子就知道主人有品味，何必去具體打聽(tīng)呢。
王維這打的是魏晉品牌，因?yàn)槲簳x是中國(guó)人風(fēng)度成堆的時(shí)代。
三、生態(tài)系統(tǒng)很重要
接著是小區(qū)的自然生態(tài)。
王維在這里耍了個(gè)小心思，小區(qū)的外面很可能是熙熙攘攘的市場(chǎng)，哄哄吵吵的俗人，然而，他把這些都省略了，直接把十公里之外的高山，或許就是終南山直接拉到窗戶上，搬進(jìn)你家的窗戶框里，成了一幅觸手可及的風(fēng)景畫(huà)，“城上青山如屋里”，看遠(yuǎn)如近，以大變小。
遠(yuǎn)景變成了盆景，青蔥可愛(ài)地呈現(xiàn)在眼前，如同一些地產(chǎn)廣告，將十里外的萬(wàn)畝森林拉到廣告宣傳畫(huà)中。
還有這一塊的水域，“東家流水入西鄰”，一句話說(shuō)清楚：這里的水系是活水，不是我們?nèi)斯ぶ圃斐鰜?lái)的，水活，代表生態(tài)系統(tǒng)是活的，是循環(huán)的，是開(kāi)放的，人們生活在一個(gè)諸多自然因素自然流動(dòng)的環(huán)境里，肯定是健康、積極的。
而且業(yè)主們的文化素質(zhì)都杠杠的，都是能著書(shū)立說(shuō)的學(xué)者、名人，“閉戶著書(shū)多歲月”，小區(qū)是知識(shí)型樓盤(pán)，研發(fā)型樓盤(pán)，你的兒女住在這兒，將來(lái)考名校就更靠譜。
最后，又告訴你一個(gè)事實(shí)：種松皆老作龍鱗。這里的松樹(shù)都已經(jīng)長(zhǎng)出龍鱗了，肯定是古松，說(shuō)明這里是成熟型住宅區(qū)，每天都能徜徉古松高柏之下，綠意盎然，而不是赤裸裸的人工建筑陪襯些瘦小的樹(shù)苗。
最后著一閑筆，卻讓小區(qū)意蘊(yùn)深厚古樸。
寫(xiě)住宅，未必要寫(xiě)建筑，而是要寫(xiě)人；未必要寫(xiě)實(shí)，而是要寫(xiě)虛。在快寫(xiě)到住宅的時(shí)候，一下子跑到竹子上，一下子跑到古松上，往虛里一轉(zhuǎn)，境界就寬闊了。
例如寫(xiě)小區(qū)的寬大，用一句“在某某小區(qū)飆車(chē)真爽”，勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)的堆砌。
文章的精神，往往在虛的地方。桃花源的畫(huà)卷，不敢提凡鳥(niǎo)的故事，東西流水的循環(huán)，古松蒼柏的盎然，勝過(guò)了對(duì)戶型不厭其煩的介紹。
當(dāng)然，這是寫(xiě)給有錢(qián)人看的。
王維就是土豪，在長(zhǎng)安有好幾處宅子。他寫(xiě)宅子，只寫(xiě)明月來(lái)相照，只寫(xiě)坐看云起時(shí)，不像杜甫那樣，寫(xiě)屋子漏水，茅草亂飛。
所以，唐詩(shī)不能白讀，以后在一些文案的運(yùn)用當(dāng)中，完全可以借鑒。
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作者公眾號(hào)：劉備我祖（ID: gzliubeiwozu）
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