雪王開(kāi)檸檬發(fā)布會(huì)，給我CPU干燒了
我沒(méi)看錯(cuò)吧，雪王開(kāi)了個(gè)檸檬發(fā)布會(huì)？這一波操作也太開(kāi)大了吧。
講真是熟悉的配置，巨型大屏搭配靜奢風(fēng)的場(chǎng)地，這逼格直沖云霄了都。雪王一出手，果然是王炸。
而這一切的一切，只為4元一杯的檸檬水。
出道10年，價(jià)格真香，出品穩(wěn)定，檸檬水的江湖地位一目了然，是當(dāng)之無(wú)愧的爆款。只不過(guò)這么一款大家再熟悉不過(guò)的飲品，還特地為它打造一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，是不是多余了？還是說(shuō)暗藏玄機(jī)？
不糾結(jié)了，在六一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為檸檬水做一場(chǎng)科技感十足的發(fā)布會(huì)，我倒要看看雪王到底有什么心思？
一、互聯(lián)網(wǎng)萌王小雪
是正經(jīng)不了一點(diǎn)
剛看個(gè)發(fā)布會(huì)開(kāi)頭，就笑得一塌糊涂......
知道這是檸檬發(fā)布會(huì)，但小雪你一定要頂著一顆黃不溜秋的檸檬頭出場(chǎng)嗎？和圓鼓鼓的身體搭到一起，是很喜感沒(méi)錯(cuò)，也很有話題度。但好像與以往認(rèn)知中的發(fā)布會(huì)相差甚遠(yuǎn)啊。
而且接下來(lái)的開(kāi)場(chǎng)，也叫人“目瞪口呆”，只見(jiàn)雪王娓娓道來(lái)：
莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“to be, or not to be, that is a question. ”
我們今天的問(wèn)題是：To drink or not drink？
Must drink！
先引用名人名言，再繞到自個(gè)兒身上。迂回式自夸被小雪玩的明白了都。
作為蜜雪冰城首席品控官兼發(fā)布會(huì)主講人，本以為聚光燈之下，高大上的現(xiàn)場(chǎng)中，小雪會(huì)一本正經(jīng)地講解檸檬水。
哪知道小雪玩心不改，依舊愛(ài)整活。開(kāi)場(chǎng)就賣萌，頂著檸檬頭，然后美滋滋地官宣「年度銷售冠軍」檸檬水。小雪的精神狀態(tài)好美啊，就是想和大家玩成一片。
更有趣的是，人家演講全程脫稿，小雪一點(diǎn)兒都不見(jiàn)外，當(dāng)眾看小抄，偷感很重。
別看我現(xiàn)在表面嫌棄小雪，心里可寵它了，看都看迷糊了。網(wǎng)友們也很喜歡這樣呆萌、不太正經(jīng)的小雪。
二、小雪演講硬控全場(chǎng)
一杯檸檬水的前世今生
如果要問(wèn)一杯檸檬水有什么可驕傲的？
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小雪直接亮出有梗有料的PPT，侃侃而談，讓大伙兒瞅瞅這杯檸檬水的含金量。
首先，拿數(shù)據(jù)事實(shí)來(lái)說(shuō)話。
蜜雪冰城冰鮮檸檬水
一年賣超 10 億杯
相當(dāng)于每秒鐘賣掉 32 杯
按全球 80 億人算，每 8 人就有 1 人喝過(guò)出道11年穩(wěn)坐果茶王位
杯子連起來(lái)能繞地球?qū)⒔?5 圈！
奇了怪了，這解說(shuō)文案越聽(tīng)越熟悉，有香飄飄廣告那味了。小雪不愧是營(yíng)銷鬼才，古早廣告梗被拿捏住了。（懂得都懂
然后，照著先結(jié)果后分析的套路，一層又一層地揭開(kāi)檸檬水的誕生。
好喝的檸檬水，必須取自好果子。咱小雪的眼睛就是尺子，把不好的果子統(tǒng)統(tǒng)淘汰，形成既定的篩選標(biāo)準(zhǔn)：
香味不夠，淘汰；酸得掉牙，淘汰；血統(tǒng)不純，淘汰……
標(biāo)準(zhǔn)版、pro 版、plus 版、pro max版
講溯源這部分的時(shí)候，小雪還不忘傲嬌起來(lái)，拿下檸檬采購(gòu)領(lǐng)域的一片天地，擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q號(hào)。
好啦。選出好果子后，準(zhǔn)備工作還有很多。作為細(xì)節(jié)控，小雪是不會(huì)放過(guò)任何邊邊角角的。
三重豪華 VVVIP 級(jí)別清洗“spa”
360°全方位消毒殺菌
每秒 40 張的紅外相機(jī)和高速相機(jī)拍照
讓檸檬“現(xiàn)出原形”
才有機(jī)會(huì) c 位出道
此外，在小雪看來(lái)，從檸檬到檸檬水，需要經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的捶打。看似單一粗暴，全是真情實(shí)感：
頂尖的食材，往往采用最樸素的烹飪手法
用力猛搗 10-15 次
金剛檸檬錘“心狠手辣”
對(duì)檸檬“恨之入骨”
最好是帶點(diǎn)兒“私人恩怨”
……
你說(shuō)說(shuō)吧，這檸檬發(fā)布會(huì)確實(shí)寶藏滿滿，特別是解說(shuō)文案，簡(jiǎn)直是主力干將的存在。小雪寫(xiě)得好妙趣橫生，狠狠抓住大伙兒的眼球。
不只是寫(xiě)檸檬的優(yōu)，更寫(xiě)大伙兒對(duì)檸檬水濃濃的愛(ài)：
有一年下單2384次，“情深深予檬檬”，瘋狂復(fù)購(gòu)的；
有單次豪購(gòu)225杯，發(fā)誓要讓每一個(gè)好朋友都喝上他最愛(ài)的檸檬水的；
還有一年購(gòu)買(mǎi) 4969 杯，從不為市面上眼花繚亂的新品所動(dòng)，只忠于內(nèi)心白月光的……
最后ending部分，諧音梗上大分。小雪一句“酸里狠”（算你狠）！玩得賊溜的。
據(jù)我觀察，發(fā)布會(huì)的風(fēng)頭通常來(lái)自于出色的PPT和演講人的魅力。巧了，這倆小雪都占了，更玩出了花。把解說(shuō)文案寫(xiě)得如此“愛(ài)恨糾葛”？想想誰(shuí)會(huì)用那么古早的廣告梗？想想誰(shuí)會(huì)在科技感有內(nèi)涵的PPT里堆滿檸檬？
不得不說(shuō)，正是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的和不同尋常，才留下如此深刻的印象。雖然數(shù)字是死的，但經(jīng)過(guò)有趣的、遞進(jìn)式的文字，變成一個(gè)個(gè)會(huì)心一笑的樂(lè)子。
文案討喜、段子密集，雪王這場(chǎng)毫無(wú)壓力的發(fā)布會(huì)，用最直接有趣的形式把一個(gè)個(gè)具體數(shù)據(jù)帶到人們的腦海里。
上一秒還在質(zhì)疑這檸檬水有什么好，下一秒就看著PPT里檸檬水直呼真香！
三、有彩蛋，有故事，有新品
才是完整的發(fā)布會(huì)
在六一開(kāi)發(fā)布會(huì)，怎么會(huì)沒(méi)有送禮物的覺(jué)悟呢？
更何況是咱們互聯(lián)網(wǎng)萌王，一出手就是十萬(wàn)杯的檸檬水。
還有小雪自己就是顯眼包，還要送檸檬顯眼包，帶領(lǐng)自家粉絲一起顯眼包。
順帶發(fā)揮社媒平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，玩出互動(dòng)內(nèi)容，把如檸檬水般清甜的寵愛(ài)傳遞下去。
好了，到最后的最后，小雪終于露出了真實(shí)目的，官宣即將面世的檸檬新品。新歡還是舊愛(ài)？小雪把這道送命題當(dāng)成懸念送給大家，透露著腹黑的可愛(ài)。
說(shuō)實(shí)在的，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)看完，小雪沙雕有梗，網(wǎng)感文案是核心記憶點(diǎn)。另外，有一個(gè)細(xì)節(jié)值得注意，那就是在維護(hù)消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，保證果農(nóng)的收支平衡，小雪的暖心清晰可見(jiàn)。
寫(xiě)在最后
看完檸檬發(fā)布會(huì)，忍不住想說(shuō)：好神金我喜歡！
而且更重要的是，小雪用輕量化的發(fā)布會(huì)營(yíng)銷，撐腰重量級(jí)的大單品檸檬水。目的是充分發(fā)揮延長(zhǎng)大單品的效應(yīng)。
先就大單品的價(jià)值來(lái)說(shuō)。由于大單品具備高滲透率和強(qiáng)代表性，能有效形成用戶的心智壁壘，是品牌發(fā)展中無(wú)可替代的引擎。產(chǎn)品的更新迭代和品牌的資產(chǎn)沉淀，離不開(kāi)大單品的支撐。并且，作為品牌活水，提供市場(chǎng)活力， 大單品需要長(zhǎng)期維穩(wěn)，避免衰落。這就解釋了即使蜜雪冰城的檸檬水已有大單品之稱，也要營(yíng)銷動(dòng)作去放大亮點(diǎn)。
再來(lái)看此次檸檬發(fā)布會(huì)，全程高能，玩梗造勢(shì)。一場(chǎng)近10分鐘的發(fā)布會(huì)，解說(shuō)文案之妙趣、PPT制作之用心和小雪偷偷摸摸看稿的幽默，哪怕用大篇幅強(qiáng)調(diào)檸檬水真金白銀的價(jià)值，也不會(huì)覺(jué)得自嗨，過(guò)于公關(guān)。并且選的六一節(jié)點(diǎn)，很符蜜雪冰城的品牌調(diào)性。
現(xiàn)在看來(lái)，做發(fā)布會(huì)營(yíng)銷，未必要對(duì)標(biāo)某個(gè)品牌案例，能看出品牌特色才是最要緊的。
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