良品鋪?zhàn)印劣谶m：用一場(chǎng)新鮮「柿」零食風(fēng)暴，走近年輕Z世代
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌的立身之本，良品鋪?zhàn)幼鳛槟贻p人的“零食王國(guó)”，始終以“好原料造就好味道”塑造產(chǎn)品力，打造自然健康高品質(zhì)零食。但在這個(gè)休閑零食賽道瘋卷、消費(fèi)需求愈多樣化的時(shí)代里，這還不夠，因此良品鋪?zhàn)幼鳛榱闶承袠I(yè)引領(lǐng)者，不斷通過研發(fā)創(chuàng)新賦能產(chǎn)品力、探尋多樣新潮玩法，持續(xù)走近年輕消費(fèi)者。此次，憑借明星勢(shì)能，良品鋪?zhàn)酉胍纥c(diǎn)新的。
創(chuàng)研零食新口味，一口感受“甜酷辣”
為了達(dá)成與年輕消費(fèi)者的有效溝通，良品鋪?zhàn)幼穼に麄兊纳钆d趣，深度挖掘明星勢(shì)能。基于前期對(duì)鳳爪口味的調(diào)研，抓取品牌大使于適人設(shè)標(biāo)簽?！拔骷t柿”作為新口味原材料之一，以貴州紅酸湯配方，精選人工精細(xì)化去骨大個(gè)頭鳳爪，帶來(lái)西紅柿、去骨鳳爪、貴州紅酸湯三者的碰撞。
在極致把控和甄選原材料后，最終融合當(dāng)下流行審美表達(dá)“甜酷辣”，首創(chuàng)兼具口味與態(tài)度聯(lián)想的高識(shí)別度新品——貴州紅酸湯風(fēng)味甜酷辣西紅柿鳳爪。甜辣脆爽，酸甜適口，帶來(lái)欲罷不能的口味體驗(yàn)，良品鋪?zhàn)訉?shí)力詮釋“好原料造就好味道”。
在包裝設(shè)計(jì)上，突破零食固有風(fēng)格，通過撞色視覺化呈現(xiàn)“甜酷辣”，以彰顯個(gè)性的“黑”、詮釋自然健康的“綠”、食材的“鮮艷“奠定設(shè)計(jì)主基調(diào)，大個(gè)頭去骨鳳爪從西紅柿與貴州紅酸湯的交融中迸發(fā)而出，滿足“一口甜酷辣，嗦爪帶湯，Q彈脆爽”的味蕾想象。從口味到包裝，良品鋪?zhàn)佑眯难邪l(fā)能打動(dòng)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)也真正將明星影響力轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。
創(chuàng)新明星營(yíng)銷玩法，搭建良品鋪?zhàn)恿闶惩鯂?guó)元宇宙
良品鋪?zhàn)酉胱龅膹膩?lái)不是“高高在上”的品牌方，而是希望以明星為支點(diǎn)，將粉絲熱情轉(zhuǎn)化為品牌營(yíng)銷推力，打造明星、粉絲、品牌之間的三向奔赴，真正與粉絲玩在一起。因此在新品研發(fā)后，如何以明星營(yíng)銷玩法激活粉絲“生產(chǎn)力”成為接下來(lái)的重要議題。
從新品預(yù)熱到后續(xù)推廣物料，深度捆綁品牌大使于適“番茄小子”標(biāo)簽，借明星之力塑造產(chǎn)品口味印象，帶領(lǐng)粉絲一步步走進(jìn)零食王國(guó)。預(yù)熱期，良品鋪?zhàn)影l(fā)布輕視頻《良妹的種番茄日記》，通過于適種番茄畫面預(yù)設(shè)新品懸念，引發(fā)口味討論，帶動(dòng)諸多粉絲自發(fā)產(chǎn)出UGC內(nèi)容，曬出種番茄視頻。
首發(fā)當(dāng)日，將于適潮流多變的形象與產(chǎn)品巧妙融合，以“甜酷辣”形象標(biāo)簽，加深“甜酷辣”口味印象，讓粉絲直呼“上頭”自發(fā)填詞共創(chuàng)文案、自創(chuàng)番茄女孩系列故事。上架僅24小時(shí)，爆賣11442罐，形成吃良品新品坐等于適新作的風(fēng)潮。
元宇宙作為近年來(lái)的熱門概念，是更立體的品牌營(yíng)銷場(chǎng)域，重塑人貨場(chǎng)的同時(shí)，也通過賦能年輕Z世代更多“主導(dǎo)權(quán)”激發(fā)其自由創(chuàng)造與想象，為品牌帶來(lái)源源不斷的內(nèi)容產(chǎn)出。新品首發(fā)期，良品鋪?zhàn)咏Y(jié)合當(dāng)下最潮文檔玩法，推出零食行業(yè)首個(gè)粉絲共創(chuàng)的元宇宙文檔新模式——賽博“小魚兒的零食王國(guó)（番茄元宇宙版）”粉絲共創(chuàng)文檔活動(dòng)。
邀請(qǐng)粉絲大展身手打造一戶一“適”，自發(fā)分享周邊DIY、才藝展示、生活的美好瞬間，形成品牌、明星、粉絲三者之間的良性互動(dòng)云空間，通過搭建元宇宙的形式鏈接Z世代，與其同頻共振。該文檔上線當(dāng)日，關(guān)聯(lián)原創(chuàng)量12.1W，吸引2000+粉絲入駐持續(xù)更新內(nèi)容。
從番茄元宇宙到阿勒泰元宇宙，不斷擴(kuò)充零食王國(guó)元宇宙。作為《我的阿勒泰》自然健康零食官，良品鋪?zhàn)釉趧岵テ陂g，通過云文檔打造“小魚兒的零食王國(guó)阿勒泰版”，將劇與品牌深度捆綁，深化“看天然治愈好劇，吃自然健康新零食”。巧妙結(jié)合劇中經(jīng)典場(chǎng)景和良品零食，搭建“零食王國(guó)地圖”、“如意的小賣部”等版塊，深度陪伴粉絲沉浸式追劇、抵達(dá)劇與品牌帶來(lái)的自然純粹之中。
零食王國(guó)地圖
如意的小賣部
在阿勒泰元宇宙，良品鋪?zhàn)油瑯咏o予粉絲大膽發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力的空間，粉絲可以盡情暢聊觀后感、分享自制劇集壁紙和良品零食選擇……解鎖獨(dú)特追劇體驗(yàn)，享受暢游零食王國(guó)的快樂。
粉絲DIY-曬圖
潮流風(fēng)席卷線下，邀請(qǐng)粉絲沉浸“甜酷辣”
為了進(jìn)一步深入年輕圈層，讓看到、吃到之外擁有更豐富的觸達(dá)方式，良品鋪?zhàn)诱暇€下渠道為消費(fèi)者打造沉浸“甜酷辣”派對(duì)體驗(yàn)，給予到場(chǎng)消費(fèi)者極致參與感和儀式感。
首先登陸北京朝陽(yáng)THE BOX年輕力中心，打造甜酷辣主題包店，帶領(lǐng)粉絲一起跳進(jìn)潮流活力的番茄世界里。除了首發(fā)甜酷辣鳳爪線下特別款外，以充盈番茄元素的“甜酷辣”潮流風(fēng)格，一系列高顏值寵粉周邊番茄包、吧唧徽章等，為粉絲提供與產(chǎn)品、明星近距離互動(dòng)空間，實(shí)地打造“與于適合拍”展覽裝置，讓粉絲玩出新意?；顒?dòng)首日即有近400位粉絲到店打卡，還吸引了粉絲媽媽特地來(lái)到展覽幫不在當(dāng)?shù)氐呐畠骸按蚩ā?，一起接收?lái)自于適的心動(dòng)狙擊，定格與于適、良品鋪?zhàn)犹鹂崂兵P爪的快樂時(shí)刻，反哺線上形成傳播閉環(huán)。
粉絲媽媽到店代女兒打卡
同時(shí)，聯(lián)合SnackPaper與藝術(shù)家殼可椰肉-COCO，打造名為《番茄里的秘密》免費(fèi)藝術(shù)展覽，再一次將品牌形象與潮流藝術(shù)綁定，將“甜酷辣”風(fēng)潮吹向更多人群。
不斷進(jìn)化升級(jí)，與年輕消費(fèi)者共同成長(zhǎng)
良品鋪?zhàn)訌奈赐Ｖ惯^對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，此次深度挖掘明星勢(shì)能，探尋零食口味新可能，從新品研發(fā)到落地，突破傳統(tǒng)模式，通過搭建元宇宙、線下體驗(yàn)營(yíng)銷等貼近年輕消費(fèi)者的形式，用一場(chǎng)新鮮「柿」零食風(fēng)暴，真正走近年輕Z世代。
時(shí)代需求迭代步伐加快，品牌唯有不斷進(jìn)化升級(jí)才能應(yīng)對(duì)來(lái)自消費(fèi)者的考驗(yàn)，未來(lái)，良品鋪?zhàn)右矊⒗^續(xù)放大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以“好原料、好配方、好味道”為錨點(diǎn)研發(fā)新品，從細(xì)微之處到整體營(yíng)銷模式，全面升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)，將良品鋪?zhàn)印傲闶惩鯂?guó)”的快樂感染力和無(wú)限創(chuàng)造力傳遞給更多人，給予消費(fèi)者源源不斷的價(jià)值感，讓每一次品牌活動(dòng)成為連接消費(fèi)者的狂歡盛宴。
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