恭喜，boss直聘鉑爵旅拍后繼有人了！
作者：潘二蛋，首發(fā)：廣告百貨（storead）
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最近又被一支廣告打擾了，“擦，嚇老子一跳”，這是我在接收到這支廣告的第一反應(yīng)。
那天我下樓取快遞，結(jié)果沒(méi)想到電梯門(mén)一打開(kāi)，突然傳來(lái)一陣魔性的笑聲哈哈哈哈哈哈哈，真的嚇一跳，我一抬頭看到了這支廣告。
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不知道各位所在的城市，有沒(méi)有看到這支廣告，反正我這里已經(jīng)被它占領(lǐng)了。
這讓我立馬想起了Boss直聘和鉑爵旅拍的廣告。上次的毒還沒(méi)有解（毫不夸張的說(shuō)到現(xiàn)在其咆哮的聲音還在我腦海里縈繞），這次又來(lái)了個(gè)哈啰順風(fēng)車(chē)！
（自動(dòng)腦補(bǔ)聲音）
部分深受其害的網(wǎng)友又炸了。評(píng)論：
“電梯里好不容易沒(méi)有了鉑爵旅拍的廣告，又來(lái)了個(gè)更蠢的哈啰順風(fēng)車(chē)?！?/p>
“以為鉑爵旅拍的廣告最垃圾，沒(méi)想到底線這么快又被哈啰順風(fēng)打破了。”
面對(duì)這波青出于藍(lán)的精神污染廣告，我就不吐槽了。簡(jiǎn)單的說(shuō)一說(shuō)一，直以來(lái)對(duì)于這類(lèi)廣告的幾點(diǎn)疑問(wèn)和看法，一起討論下。
1、拍這樣的廣告收費(fèi)是不是特別低？
因?yàn)檫@幾乎不需要什么創(chuàng)意，無(wú)非就是重復(fù)洗腦，吸睛，讓大眾過(guò)耳不忘，任何一家廣告公司都能提出來(lái)，而且能執(zhí)行。無(wú)論是boss直聘，還是鉑爵旅拍，拍攝和制作上都相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，找點(diǎn)人，準(zhǔn)備點(diǎn)道具，直接喊口號(hào)咆哮就可以了。
哈啰順風(fēng)車(chē)就更簡(jiǎn)單了，純背景，連演員都沒(méi)有，直接一個(gè)配音老師，找個(gè)小人和汽車(chē)的素材，稍微會(huì)一點(diǎn)視頻剪輯的人，就能完成出街了，成本根本沒(méi)有多少。
2、如果費(fèi)用不便宜，那是如何說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)單的？
我能想到的是從策略層面上去解釋?zhuān)?/strong>當(dāng)下最重要的是市場(chǎng)占有率，是曝光是知名度，解決了生存問(wèn)題，接下來(lái)才有機(jī)會(huì)解決好感度的問(wèn)題。
面對(duì)爭(zhēng)議，大概是這樣的，這種洗腦效果絕對(duì)好，有爭(zhēng)議也不怕，有爭(zhēng)議就意味著傳播，就怕沒(méi)爭(zhēng)議；即便爭(zhēng)議太大，那也是暫時(shí)的，用戶(hù)特別健忘，給點(diǎn)糖立馬就叫爹了。
3、這種牽扯到要下單或下載的品牌或產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率真的高嗎？
講洗腦，講曝光度不得不說(shuō)是有效果的，但我始終對(duì)他們說(shuō)的效果很好保持懷疑。換句話說(shuō)，同一個(gè)品牌如果換成其他表現(xiàn)的廣告，效果真的就比這種洗腦廣告差嗎？
我記得此前之外創(chuàng)意給唯品會(huì)做的123偽刷屏廣告，也是一片罵聲，最后之外創(chuàng)意為了證明他們的做法沒(méi)錯(cuò)，幫助到了客戶(hù)，公布了最終的銷(xiāo)售額，完成率達(dá)116%，換個(gè)廣告就真的達(dá)不到嗎？會(huì)不會(huì)更好？
退一步說(shuō)，這究竟是這種創(chuàng)意的功勞，還是媒介的功勞？如果是媒介的功勞，能不能有更優(yōu)的表達(dá)方式？
4、如果說(shuō)短期轉(zhuǎn)化率沒(méi)有那么高，那長(zhǎng)期對(duì)品牌有沒(méi)有損害？
廣告人普遍認(rèn)同的這種洗腦性的廣告，來(lái)源于葉茂中，其最著名的廣告當(dāng)屬腦白金，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”到現(xiàn)在都依然讓人記憶深刻，這是很多品牌羨慕的，想達(dá)到的。
但以我的看法，大多數(shù)會(huì)損害，因?yàn)闀r(shí)代變了。腦白金時(shí)期，市場(chǎng)足夠大，品類(lèi)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，即便廣告再討厭，但的的確確讓人記住了品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者一時(shí)間又沒(méi)有可替代的產(chǎn)品，即便當(dāng)時(shí)不購(gòu)買(mǎi)，但長(zhǎng)期大概率是會(huì)選擇它的。
而現(xiàn)在市場(chǎng)變小了，競(jìng)爭(zhēng)變大了，基本上一個(gè)品類(lèi)會(huì)有很多的品牌可供選擇，如果你在短時(shí)間類(lèi)惹惱了用戶(hù)，他極有可能就不選擇你，而且長(zhǎng)期不選擇你。
就拿鉑爵旅拍舉例，雖然廣告很多人都看過(guò)，但很多人依然不會(huì)選擇它，因?yàn)橛衅渌倪x擇。
多說(shuō)一點(diǎn)，我認(rèn)為鉑爵旅拍即便要走洗腦的路子，主打的賣(mài)點(diǎn)也有問(wèn)題，沒(méi)有解決消費(fèi)者的真正訴求，和打消消費(fèi)者的顧慮。
旅拍對(duì)大多數(shù)人本身就不是主流選擇，絕大多數(shù)人都習(xí)慣在結(jié)完婚之后安安靜靜的度蜜月，婚前旅行費(fèi)時(shí)費(fèi)力，能安安心心的看風(fēng)景嗎？這個(gè)都不解決怎么讓消費(fèi)者下單，再說(shuō)雖然一折兩折看起來(lái)很有沖擊力，但其實(shí)也并不便宜，而且很多人拍婚紗照的第一訴求，不是成交價(jià)格，而是拍攝風(fēng)格。
所以這不是把人往別的品牌那趕嗎？
最后，我想說(shuō)以后請(qǐng)各位甲方再想做粗暴的洗腦廣告好好考慮考慮，絕大多數(shù)品牌不太適合（也有例外，此前的知乎我認(rèn)為是合適的，哈啰順風(fēng)車(chē)我會(huì)在留言里單獨(dú)多說(shuō)兩句），不要因?yàn)橐粫r(shí)的曝光量，而毀掉的本身的可能。
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