來(lái)源：簡(jiǎn)單創(chuàng)新
原標(biāo)題：詳細(xì)解讀MCN

什么是MCN？

MCN機(jī)構(gòu)是一類公司的簡(jiǎn)稱，就是幫助簽約達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)的公司。

專業(yè)的MCN，包括網(wǎng)紅的篩選，孵化，內(nèi)容的開(kāi)發(fā)，自我內(nèi)容平臺(tái)技術(shù)性支持、持續(xù)性的創(chuàng)意，用戶的管理，平臺(tái)資源對(duì)接，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，商業(yè)化變現(xiàn)和合作，子IP的開(kāi)發(fā)等等系列的鏈條和繁雜的工作，而非專業(yè)的人士很難系統(tǒng)性的協(xié)調(diào)到位。

例如papi醬雖然是大網(wǎng)紅，但是不可以稱為MCN機(jī)構(gòu)?！皃apitube”是MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)閜apitube是papi醬成立的一個(gè)負(fù)責(zé)包裝、孵化網(wǎng)紅的公司。

目前，一家成熟的短視頻MCN機(jī)構(gòu)基本具備專業(yè)的內(nèi)容制作能力、內(nèi)容分發(fā)能力、全網(wǎng)營(yíng)銷能力、粉絲管理能力，甚至具備可以對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行全方位評(píng)估的數(shù)據(jù)分析能力，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行IP孵化和商業(yè)變現(xiàn)。運(yùn)作的專業(yè)程度已然成為MCN機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻領(lǐng)域中制勝的關(guān)鍵。

至于如何從個(gè)人“單打獨(dú)斗”，到接受MCN機(jī)構(gòu)系統(tǒng)包裝，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)最大程度變現(xiàn)？古風(fēng)美食紅人李子柒的經(jīng)歷可見(jiàn)一斑：

/單打獨(dú)斗

2015年，四川女孩李子柒為宣傳自己的淘寶店鋪，開(kāi)始創(chuàng)作古風(fēng)美食短視頻，其全部器材為一臺(tái)3000多元的單反、一個(gè)120元的三腳架，自拍自演，后期靠一臺(tái) 16G 內(nèi)存的手機(jī)進(jìn)行剪輯，上傳到美拍后一炮而紅，粉絲不斷增加。

/接受招安

2016年8月，李子柒悄然簽約MCN機(jī)構(gòu)“微念科技”，擁有了屬于自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，視頻質(zhì)量由此跨上一個(gè)新臺(tái)階，畫(huà)面精美，意韻十足。同時(shí)，“微念科技”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行推廣公關(guān)引流，大規(guī)模培育粉絲。2018年，李子柒的微博粉絲已達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，李子柒的個(gè)人形象也由最初的古風(fēng)美食網(wǎng)紅，被包裝成“東方美食生活家”。

/商業(yè)變現(xiàn)

在“微念科技”的運(yùn)作下，2018年5月，李子柒與“朕的心意·故宮食品”合作，在唯美的古風(fēng)短視頻中將內(nèi)容與商品完美融合。8月17日七夕節(jié)，“李子柒旗艦店”在淘寶悄然上線。上線3天之后，這個(gè)僅有五款產(chǎn)品的店鋪銷量破15萬(wàn)、銷售額破千萬(wàn)，成績(jī)傲人。

一、中小型MCN機(jī)構(gòu)要負(fù)責(zé)哪些事呢？

1、幫助達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出

MCN機(jī)構(gòu)的責(zé)任，第一個(gè)就是幫助達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出，所以MCN機(jī)構(gòu)需要擁有編劇和策劃團(tuán)隊(duì)。MCN機(jī)構(gòu)的編劇和策劃團(tuán)隊(duì)要針對(duì)簽約的達(dá)人進(jìn)行包裝定位，根據(jù)定位的內(nèi)容風(fēng)格進(jìn)行撰寫(xiě)拍攝的腳本。再交由達(dá)人進(jìn)行拍攝、或者協(xié)助達(dá)人進(jìn)行拍攝。

2、為達(dá)人提供平臺(tái)資源

每個(gè)平臺(tái)針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)都有不同的扶持資源。

例如：微博針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)提供粉絲頭條、視頻流、官博轉(zhuǎn)發(fā)、熱門(mén)微博位置、PUSH推薦、漲粉包等。微博平臺(tái)根據(jù)每個(gè)機(jī)構(gòu)上個(gè)月的指標(biāo)，分配下個(gè)月的扶持資源。抖音針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)每個(gè)月提供任務(wù)包，只需要完成任務(wù)包的要求，即可獲得相應(yīng)的扶持資源。

而這些扶持資源一般都是針對(duì)機(jī)構(gòu)的扶持政策，個(gè)人輕易無(wú)法得到的。機(jī)構(gòu)需要督促簽約達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，繼而提升整個(gè)機(jī)構(gòu)在平臺(tái)影響力，獲得更多的資源回饋達(dá)人。

3、多平臺(tái)分發(fā)

大部分達(dá)人的主要精力都放在某一個(gè)平臺(tái)，但是只有多平臺(tái)分發(fā)才會(huì)帶來(lái)全網(wǎng)的影響力和曝光量。

而目前國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)眾多，多達(dá)數(shù)十個(gè)，各平臺(tái)的補(bǔ)貼也各不相同。達(dá)人一一上傳需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，此時(shí)MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起多平臺(tái)上傳的任務(wù)，幫助達(dá)人的內(nèi)容進(jìn)行多平臺(tái)的分發(fā)。

4、幫助達(dá)人進(jìn)行變現(xiàn)

個(gè)人即使作品、賬號(hào)火了，也很難進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槎际巧碳抑鲃?dòng)找上來(lái)。而良好的商業(yè)運(yùn)作模式應(yīng)該是是主動(dòng)出擊，并且擁有固定的客戶。所以MCN機(jī)構(gòu)的第二個(gè)主要責(zé)任，就是幫助達(dá)人進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。舉個(gè)栗子：抖音的“星圖”是一個(gè)廣告投放平臺(tái)，廣告主可以根據(jù)達(dá)人在星圖上的報(bào)價(jià)進(jìn)行投放。

二、加入機(jī)構(gòu)的達(dá)人和沒(méi)有加入機(jī)構(gòu)的達(dá)人有什么區(qū)別呢？

沒(méi)有加入MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人，在提交完自己的報(bào)價(jià)后，只能被動(dòng)等待派單。由于抖音官方很少直接派單，所以能不能接到廣告，全看運(yùn)氣。

而一個(gè)好的MCN機(jī)構(gòu)則需要擁有自己的固定廣告主，會(huì)根據(jù)自己的客戶活動(dòng)進(jìn)行匹配抖音達(dá)人廣告的投放。當(dāng)然在投放的時(shí)候會(huì)優(yōu)先投放自己旗下簽約的賬號(hào)。

三、MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向

培養(yǎng)頭部IP，這是MCN機(jī)構(gòu)的重中之重。一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有一個(gè)頭部的IP，無(wú)論在簽約達(dá)人或者商務(wù)變現(xiàn)方面都很難有控制權(quán)。

短視頻營(yíng)銷策劃，由于MCN機(jī)構(gòu)深入運(yùn)作短視頻，對(duì)于短視頻行業(yè)比廣告公司更加了解，為企業(yè)生產(chǎn)出的策劃活動(dòng)也更加符合短視頻平臺(tái)的傳播

所以發(fā)展轉(zhuǎn)型短視頻營(yíng)銷策劃也是MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的一個(gè)方向。并且可以為策劃客戶打包自有達(dá)人資源。

短視頻發(fā)展至今流量結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)了一些新趨勢(shì)，垂直化是一種趨勢(shì)。雖然現(xiàn)在各細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有頭部機(jī)構(gòu)存在，但并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)

MCN的價(jià)值所在

PARKLU的客戶經(jīng)理Crystal 就提到：“即使是再有才能、再受歡迎的KOL，也很難從MCN的模式中的得到公平的報(bào)酬”。PARKLU首席營(yíng)銷官 Elijah Whaley也表示：“一些MCN正在利用這些內(nèi)容生產(chǎn)者。”

一、為什么MCN機(jī)構(gòu)比KOL更有商業(yè)價(jià)值

KOL是依靠獨(dú)特的調(diào)性吸引粉絲，比起直播來(lái)，多數(shù)KOL更擅長(zhǎng)文字內(nèi)容輸出，有些甚至只是顏值高。

1、對(duì)復(fù)雜的商業(yè)知識(shí)知之甚少，很少考慮過(guò)如何賺錢(qián)

2、抗拒商業(yè)化，不懂在賺錢(qián)和用戶體驗(yàn)之間追求獲得一個(gè)平衡

3、不懂得如何把賺來(lái)的錢(qián)分給伙伴

4、不懂得公司運(yùn)營(yíng)，不了解進(jìn)度管控

5、不會(huì)和商業(yè)伙伴進(jìn)行交流

6、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不同，溝通方式完全不一樣

所以KOL，需要MCN機(jī)構(gòu)來(lái)幫助協(xié)調(diào)和解決這一切問(wèn)題。

二、中國(guó)MCN行業(yè)盈利模式

中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)的盈利主要分為兩大方向：

一是面向C端用戶，如商業(yè)合作、流量分成、平臺(tái)補(bǔ)貼、廣告營(yíng)銷、IP授權(quán)等；

二是面向B端商家，主要通過(guò)衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)等方式獲取營(yíng)收。

此外，自創(chuàng)品牌等盈利模式也逐漸被機(jī)構(gòu)采用。

MCN機(jī)構(gòu)是如何運(yùn)作的

一、在中國(guó)，多數(shù)MCN公司是這么運(yùn)作的

1、像星探找明星一樣，滿世界找人、簽人（KOL）；

2、幫助KOL進(jìn)駐平臺(tái)，包括但不限定于：圖文內(nèi)容平臺(tái)、視頻平臺(tái)如抖音、直播娛樂(lè)平臺(tái)、直播電商平臺(tái)；

3、孵化KOL成長(zhǎng)：包括但不限定于：人設(shè)定位、內(nèi)容制作輸出、粉絲運(yùn)營(yíng)管理等；

4、挑選有頭部潛力的KOL，額外花錢(qián)進(jìn)行內(nèi)容包裝、采購(gòu)流量捧紅；

5、開(kāi)始考慮變現(xiàn)，包括但不限定于：商業(yè)走秀、接廣告、知識(shí)付費(fèi)（出書(shū)賣課等）、內(nèi)容電商、直播電商。

這五階段走下來(lái)，KOL的存活率可想而知，萬(wàn)里挑一不過(guò)分。

賺錢(qián)是核心。

二、目前很多MCN機(jī)構(gòu)普遍存在的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在

1、MCN機(jī)構(gòu)對(duì)達(dá)人缺乏管控力，合約意識(shí)欠缺；

2、對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力欠缺，沒(méi)有全案能力（也在很大程度上限制了商業(yè)化）；

3、平臺(tái)之間搖擺不定，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)；

（一）內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象突出

短視頻產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)迎來(lái)蓬勃的春天，廣闊的市場(chǎng)需求加速M(fèi)CN機(jī)構(gòu)的流水線作業(yè)，使得內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、變現(xiàn)這一生產(chǎn)流程似永動(dòng)機(jī)般持續(xù)工作。這種“重產(chǎn)量輕質(zhì)量”的運(yùn)作模式大大降低了內(nèi)容的創(chuàng)作力，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。此外，部分MCN機(jī)構(gòu)受“利益至上”價(jià)值觀的驅(qū)使，不惜生產(chǎn)低質(zhì)化的內(nèi)容，只為博得用戶眼球、賺取流量。低質(zhì)內(nèi)容破壞了行業(yè)生態(tài)的和諧健康，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也限制著MCN機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）中尾部 MCN機(jī)構(gòu)突圍難

艾瑞聯(lián)合微博發(fā)布《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》其中對(duì)MCN機(jī)構(gòu)市場(chǎng)格局分布的調(diào)查表明，“頭部 MCN 機(jī)構(gòu)占市場(chǎng)份額 70% 以上”。對(duì)于較早進(jìn)入市場(chǎng)、體量較大的 MCN 機(jī)構(gòu)而言，自身在發(fā)展中已經(jīng)積累了足夠優(yōu)勢(shì)的資源與資本，因而市場(chǎng)占有率高。市場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”造成眾多資源被頭部MCN機(jī)構(gòu)分食，入行晚、資源少的中尾部 MCN機(jī)構(gòu)生存空間被壓縮。一旦頭部力量被其他機(jī)構(gòu)挖走，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)平衡被打破，中尾部 MCN機(jī)構(gòu)在混亂的行業(yè)秩序中突圍更是難上加難。

（三）機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理體系松散

為保持產(chǎn)出內(nèi)容的鮮活、避免尾部浪費(fèi)資源，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)采取的措施是海量簽約。首先，大多數(shù)簽約的新人都是素人出身，由于缺乏專業(yè)化的訓(xùn)練，創(chuàng)作容易進(jìn)入疲軟期，很難定期更新內(nèi)容 ；其次，MCN機(jī)構(gòu)在幫助簽約創(chuàng)作者商業(yè)化運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)抽取 70%-80%的高額提成，這種失衡的分成比例也會(huì)成為機(jī)構(gòu)與簽約創(chuàng)作者之間矛盾的導(dǎo)火索。MCN機(jī)構(gòu)在松散的契約關(guān)系下，內(nèi)部隱患重重。

三、我國(guó)短視頻MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的對(duì)策

1、優(yōu)質(zhì)化、差異化內(nèi)容輸出是關(guān)鍵

在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的短視頻市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)化、差異化的內(nèi)容始終是稀缺的。因此，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就不單是在題材上需迎合用戶的口味、表現(xiàn)形式上滿足用戶的感官體驗(yàn)，更需要從當(dāng)今社會(huì)生活出發(fā)，將真正具有傳播價(jià)值、能彰顯正確價(jià)值理念的內(nèi)容傳遞到用戶群中。輸出優(yōu)質(zhì)化、差異化的內(nèi)容是短視頻MCN機(jī)構(gòu)延長(zhǎng)生命周期的關(guān)鍵，也是機(jī)構(gòu)獲得廣泛傳播力與影響力的重要法寶。

2、積極尋求傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的幫助

為謀求出路，尋求傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的幫助成為中尾部MCN機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的不二選擇。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司利用自身優(yōu)勢(shì)，在流量導(dǎo)入、產(chǎn)品宣發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面對(duì)中尾部MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行扶持，減少資源的浪費(fèi)，也讓機(jī)構(gòu)更專注在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)與輸出上。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升中尾部MCN機(jī)構(gòu)的知名度與品牌價(jià)值，隨之而來(lái)的是更穩(wěn)固的市場(chǎng)占有率，生存空間得到擴(kuò)展。

3、建立平衡、合理的內(nèi)部管理機(jī)制

短視頻MCN機(jī)構(gòu)與旗下簽約創(chuàng)作者的關(guān)系不應(yīng)是松散的合同制，而是一套平衡、合理的管理機(jī)制。在內(nèi)部資源流通上，不能盲目?jī)A斜于頭部IP，造成創(chuàng)作者之間為爭(zhēng)奪資源而產(chǎn)生矛盾糾紛，使凝聚力大打折扣；在內(nèi)部人員管理上，鼓勵(lì)賬號(hào)聯(lián)動(dòng)、合作。聯(lián)動(dòng)使得資源橫向流通，合作迸發(fā)靈感風(fēng)暴，生產(chǎn)出更具特色的內(nèi)容，為后期商業(yè)變現(xiàn)打好基礎(chǔ)；在內(nèi)部與平臺(tái)的關(guān)系上，限制平臺(tái)壟斷，合理平衡雙方的預(yù)期，建立雙方之間的強(qiáng)關(guān)系鏈。

四、短視頻 MCN 的運(yùn)行模式

短視頻 MCN 作為連接內(nèi)容方、平臺(tái)方和廣告商的中介，擁有一套自己的運(yùn)行模式。

在內(nèi)容方層面，主要是簽約和孵化兩種形式。MCN通過(guò)簽約KOL（key opinion leader）獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并輔助其進(jìn)行有效管理，幫助KOL增加曝光率從而提高粉絲轉(zhuǎn)化率。以螢火蟲(chóng)MCN公司簽約“@典典吃喝教主”為例，最初“@ 典典吃喝教主”只是一個(gè)以圖片和文字發(fā)布美食的博主。在螢火蟲(chóng)MCN機(jī)構(gòu)的管理下，“@典典吃喝教主”成為以短視頻vlog形式為主的美食博主，其微博粉絲量也達(dá)到107萬(wàn)。另一方面，MCN公司通過(guò)投資扶持的方式，形成新的內(nèi)容類型。螢火蟲(chóng)MCN公司在美食領(lǐng)域有自己的原創(chuàng)視頻，螢火蟲(chóng)MCN公司旗下的太陽(yáng)喵早餐已是美食類短視頻第一梯隊(duì)。

平臺(tái)方層面，短視頻MCN公司通過(guò)內(nèi)容分發(fā)，幫助平臺(tái)方和內(nèi)容方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，最大程度幫助內(nèi)容方獲得流量。以今日頭條產(chǎn)品火山小視頻的推廣為例，短視頻MCN公司蜂群文化通過(guò)與旗下的KOL深度合作，為火山小視頻帶來(lái)最大曝光率。蜂群文化旗下的微博賬號(hào)@ 張管教練、@博導(dǎo) 666、@顏語(yǔ)利、@楊英鵬、@那些不能說(shuō)的秘密等通過(guò)在微博發(fā)布火山小視頻的相關(guān)內(nèi)容形成微博矩陣，閱讀量高達(dá)6000萬(wàn)，二次傳播達(dá)到56萬(wàn)，榮登當(dāng)日微博熱榜。這次成功的營(yíng)銷為火山小視頻 APP 帶來(lái)了千萬(wàn)流量，獲得顯著的推廣效果。

在廣告商層面，短視頻MCN機(jī)構(gòu)由單一廣告投放向規(guī)模化廣告投放升級(jí)，并不斷探索新的商業(yè)植入手法，形成完整的整合營(yíng)銷模式。蜂群文化有一套完整的整合營(yíng)銷模式：廣告主提供需求，蜂群文化團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)意和策劃，選擇符合廣告主需求的 KOL，KOL對(duì)內(nèi)容進(jìn)行把控并且與公司溝通并協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行，公司對(duì)項(xiàng)目落地后的數(shù)據(jù)以及輿情進(jìn)行監(jiān)控。

總而言之，短視頻 MCN 模式主要分為上游制作與下游分發(fā)兩個(gè)階段。MCN 擁有資金與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與內(nèi)容方對(duì)接，運(yùn)用編輯拍攝等手法形成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，短視頻 MCN 公司將內(nèi)容分發(fā)至各渠道，從而產(chǎn)生內(nèi)容價(jià)值，包括廣告與商業(yè)價(jià)值。

MCN的五大分類和七大業(yè)態(tài)

一、MCN按照不同依據(jù)分類

MCN可以按照不同依據(jù)分類，可以將MCN按依托平臺(tái)、內(nèi)容行業(yè)、量級(jí)規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)以及團(tuán)隊(duì)基因分為以下五大類。

二、MCN七大業(yè)態(tài)解析

為了盡可能全面地迎合內(nèi)容市場(chǎng)上的各類消費(fèi)需求，很多的MCN機(jī)構(gòu)往往都采用了多種業(yè)態(tài)組合的協(xié)同發(fā)展模式。由主營(yíng)方式衍生出7大業(yè)務(wù)形態(tài)，大致可細(xì)分為“內(nèi)容生產(chǎn)型”、“運(yùn)營(yíng)型”、“營(yíng)銷型”、“經(jīng)紀(jì)型”、“IP授權(quán)型”、“電商型”、“社群/知識(shí)付費(fèi)型”這幾種類型。

1、內(nèi)容生產(chǎn)型

內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步開(kāi)始工業(yè)化、IP化。很多內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)的MCN機(jī)構(gòu)，多由原先的PGC內(nèi)容生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型MCN，如二更、新片場(chǎng)、橘子娛樂(lè)、三感video、貝殼視頻等?，F(xiàn)在大多都已形成了自己較為成熟的IP或?qū)冢热纭蛾愊枇c(diǎn)半》、《三感故事》、《罐頭視頻》、《十二位房客》等等。

典型公司舉例：二更

品牌原生營(yíng)銷提供者二更是國(guó)內(nèi)最具影響力、制作規(guī)模最大的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容MCN，目前打造了包括「二更視頻」、「mol摩爾時(shí)尚」、「更城市」系列等20多個(gè)子品牌。相較于其他MCN機(jī)構(gòu)，二更注重品牌內(nèi)容的建設(shè)。依托于出色的內(nèi)容生產(chǎn)能力、二更近年來(lái)已與阿里巴巴、通用、京東、歐萊雅、聯(lián)合利華等500多家國(guó)內(nèi)外知名品牌深度合作。

2、運(yùn)營(yíng)型

運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)是助攻賬號(hào)變現(xiàn)的重要一環(huán)，IP的主要運(yùn)營(yíng)方向涉及內(nèi)容、平臺(tái)和賬號(hào)的各個(gè)方面。其中內(nèi)容運(yùn)營(yíng)包括內(nèi)容策劃、選題把控、內(nèi)容傳播；平臺(tái)運(yùn)營(yíng)包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號(hào)運(yùn)營(yíng)包括賬號(hào)定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。

典型公司舉例：蜂群文化

玩轉(zhuǎn)潮酷的腦洞創(chuàng)意，專注網(wǎng)紅孵化、影視創(chuàng)作蜂群文化以獨(dú)家網(wǎng)紅資源優(yōu)勢(shì)起家，擁有覆蓋游戲、時(shí)尚美妝、影視生活情感、美食、電商等多個(gè)領(lǐng)域的近1000蜂群KOL，3億全網(wǎng)粉絲覆蓋，50合作平臺(tái)&媒體，15億月累計(jì)視頻播放量，目前是國(guó)內(nèi)一線MCN機(jī)構(gòu)，也是短視頻頭部紅人集中營(yíng)。2014年成立以來(lái)，蜂群以「內(nèi)容原創(chuàng)能力」、「獨(dú)家資源優(yōu)勢(shì)」等為核心優(yōu)勢(shì)，深根于網(wǎng)紅市場(chǎng)，是新浪、淘寶、網(wǎng)易等內(nèi)容平臺(tái)的戰(zhàn)略MCN機(jī)構(gòu)，也是新媒體業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的數(shù)字化內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

3、營(yíng)銷型

營(yíng)銷型的MCN是領(lǐng)域內(nèi)占比最多的，在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在有「人」，往往簽約了大量網(wǎng)紅資源形成傳播矩陣。這種擁有一定體量網(wǎng)紅資源營(yíng)銷型的MCN在與品牌或平臺(tái)對(duì)接時(shí)具有一定的話語(yǔ)權(quán)，憑借其自身的資源優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容聚集能力，比較容易獲得廣告主的青睞。從內(nèi)容基礎(chǔ)來(lái)看，一般聚焦泛娛樂(lè)領(lǐng)域，在選題上一般追隨熱點(diǎn)、受眾群體廣泛。此類型的主要運(yùn)作模式多是綜合多維度分析為廣告主推薦最佳的整合營(yíng)銷方案，然后通過(guò)大批量的賬號(hào)形成巨大的流量池，多渠道分發(fā)去觸達(dá)潛在消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

典型公司舉例：飛博共創(chuàng)

新三板自媒體第一股飛博共創(chuàng)，國(guó)內(nèi)首家新三板上市的自媒體公司，圍繞自媒體、營(yíng)銷業(yè)務(wù)、項(xiàng)目孵化三大業(yè)務(wù)主體，覆蓋全網(wǎng)超過(guò)2億用戶。旗下?lián)碛蠤冷笑話精選、@星座秘語(yǔ)、@讀書(shū)有道等等近200個(gè)知名自媒體，擁有2億的高質(zhì)量粉絲群。作為微博、秒拍，騰訊視頻、愛(ài)奇藝、微視等各大平臺(tái)優(yōu)質(zhì)MCN合作機(jī)構(gòu)，飛博共創(chuàng)布局自媒體、網(wǎng)紅、動(dòng)漫IP、整合營(yíng)銷等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，目前他們已經(jīng)簽約艾克里里，穆雅斕等眾多知名網(wǎng)紅，并擁有顏文字等知名IP的版權(quán)。

4、經(jīng)紀(jì)型

經(jīng)紀(jì)的MCN和其他MCN不同的是，它不是簽約成熟網(wǎng)紅，而是自己打造素人。此種經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)致力于解決網(wǎng)紅前端的商務(wù)問(wèn)題，通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行組合營(yíng)銷，達(dá)到互惠互利的目的。該類別的MCN機(jī)構(gòu)，往往簽約大量的獨(dú)家賬號(hào)，然后利用自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)驅(qū)動(dòng)其商業(yè)化進(jìn)程，變現(xiàn)途徑多以廣告為主，輔以IP授權(quán)、電商等。經(jīng)紀(jì)型的MCN把紅人把控在自己手里，紅人與MCN之間的捆綁得更密切，避開(kāi)了簽約型MCN遇到的「網(wǎng)紅長(zhǎng)大后攜流量單飛」的問(wèn)題，但同時(shí)自研也會(huì)遇到是否能批量復(fù)制爆款I(lǐng)P的問(wèn)題。

典型公司舉例：洋蔥視頻

專業(yè)的爆款I(lǐng)P孵化器洋蔥集團(tuán)是國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)意短視頻MCN機(jī)構(gòu)，專業(yè)生產(chǎn)孵化腦洞大開(kāi)、別具一格短視頻IP，自主孵化包括辦公室小野、代古拉K、七舅腦爺、大嘴博士等在內(nèi)的50多個(gè)大熱IP，粉絲數(shù)過(guò)億，播放量超200億。洋蔥是由內(nèi)往外生長(zhǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)形態(tài)。通過(guò)內(nèi)容來(lái)打造IP，IP帶來(lái)流量，流量構(gòu)建一個(gè)巨大的流量池，然后通過(guò)商業(yè)化變現(xiàn)路徑對(duì)流量池里的水多次利用，提高變現(xiàn)效率。這種內(nèi)容導(dǎo)向的思路支撐著洋蔥視頻持續(xù)內(nèi)容輸出及專業(yè)化變現(xiàn)的能力。

5、IP授權(quán)型

IP產(chǎn)業(yè)型的MCN，則是在發(fā)展過(guò)程中選擇差異化賽道。避開(kāi)了泛娛樂(lè)內(nèi)容生命力不持久的問(wèn)題，深耕更長(zhǎng)線的IP研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及內(nèi)容、平臺(tái)和賬號(hào)的各個(gè)方面，通過(guò)品牌授權(quán)、衍生品開(kāi)發(fā)等形式開(kāi)展業(yè)務(wù)。IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)的前期變現(xiàn)效率略微緩慢，屬于后起之秀。一般是通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+品牌/欄目打造的模式，進(jìn)行版權(quán)層面的變現(xiàn)。該業(yè)態(tài)往往有著自己廣為人知的形象IP，然后通過(guò)形象IP授權(quán)、周邊電商、線下漫展、費(fèi)用采購(gòu)等形式開(kāi)展業(yè)務(wù)。這類MCN往往有著自己廣為人知的形象IP，進(jìn)行版權(quán)層面的變現(xiàn)。

典型公司舉例：大禹網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)商，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)生IP孵化平臺(tái)蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年，是中國(guó)最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新媒體IP孵化平臺(tái)。與其他專注于網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈MCN不同的是，大禹定位于「先進(jìn)的數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)商，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)生IP孵化平臺(tái)」，旗下有大禹傳媒、大禹動(dòng)漫和大禹游戲三大事業(yè)部，為超過(guò)4億用戶提供超預(yù)期的數(shù)字內(nèi)容體驗(yàn)?，F(xiàn)已成功打造出包括《一禪小和尚》、《拜托啦學(xué)妹》、《奔波兒灞與灞波兒奔》、《軟軟》、《野食小哥》、《荒野求生》、《戰(zhàn)就戰(zhàn)》等在內(nèi)的諸多知名IP。300億+視頻播放量、4億+粉絲、50+分發(fā)平臺(tái)、1000+合作品牌，讓其牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)MCN第一梯隊(duì)的位置。

6、電商型

電商型更注重與粉絲之間的溝通，主要通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+電商的方式，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。電商業(yè)態(tài)在塑造和鞏固個(gè)人IP的同時(shí)，同樣符合粉絲需求的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，而且電商變現(xiàn)和品牌變現(xiàn)的效率往往比廣告變現(xiàn)要高，單一粉絲的收入規(guī)模也遠(yuǎn)超廣告。電商內(nèi)容型根據(jù)驅(qū)動(dòng)力的不同還可劃分為以“人”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化的紅人電商和以“內(nèi)容”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化的內(nèi)容電商。隨著KOL各大電商平臺(tái)持續(xù)在內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)力，電商+內(nèi)容的結(jié)合日漸受到青睞，入局比較早像如涵、美one等。此種類型很大程度上解決了短視頻的變現(xiàn)難題。

典型公司舉例：如涵控股

中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股如涵，中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股，也是阿里巴巴集團(tuán)唯一入股的MCN機(jī)構(gòu)。如涵的定位為「網(wǎng)紅孵化營(yíng)銷MCN」，業(yè)務(wù)包含網(wǎng)紅孵化、電商和營(yíng)銷三大部分。如涵孵化100+獨(dú)家紅人，鏈接業(yè)界2000+紅人資源，覆蓋美妝時(shí)尚、生活方式、母嬰快消等多個(gè)女性消費(fèi)領(lǐng)域，穩(wěn)居網(wǎng)紅電商行業(yè)TOP1。截至2018年年末，如涵已簽約張大奕等113位網(wǎng)紅，全網(wǎng)粉絲數(shù)1.5億，累計(jì)拉動(dòng)22億GMV。如涵作為電商流量變革的開(kāi)創(chuàng)者，引領(lǐng)了KOL從電商引流者向帶貨者的迭代。

7、社群/知識(shí)付費(fèi)型

社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)主要是從大盤(pán)粉絲中來(lái)沉淀出“垂直粉絲”做專業(yè)變現(xiàn)，一般通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+粉絲沉淀的模式，進(jìn)行社群經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化。具體方式有圖書(shū)出版、付費(fèi)課程、內(nèi)容電商、影視節(jié)目開(kāi)發(fā)等多個(gè)方位的商業(yè)變現(xiàn)模式可供選擇。

典型公司舉例：米未傳媒

致力于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)及衍生 米未成立于2015年9月，致力于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)及衍生。米未目前已開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品包括：網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《樂(lè)隊(duì)的夏天》、《奇葩說(shuō)》、《奇葩大會(huì)》、《飯局的誘惑》、《黑白星球》等；付費(fèi)音頻產(chǎn)品《好好說(shuō)話》、《小學(xué)問(wèn)》、《蔡康永的201堂情商課》、《馬東的職場(chǎng)B計(jì)劃》 等；以及游戲產(chǎn)品“飯局狼人殺”APP 等。同時(shí)，旗下藝人經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)邱晨、肖驍、范湉湉、顏如晶、大王、黃執(zhí)中等藝人的商業(yè)活動(dòng)。

MCN機(jī)構(gòu)主要是通過(guò)各種變現(xiàn)方式來(lái)產(chǎn)生收益

分別是廣告營(yíng)銷、平臺(tái)補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等，下面我們來(lái)細(xì)細(xì)分說(shuō)這些方式。

一、廣告營(yíng)銷：

當(dāng)前多數(shù)MCN的變現(xiàn)以廣告營(yíng)銷變現(xiàn)為主，這一方式是擁有知名度或者粉絲量多的機(jī)構(gòu)旗下賬號(hào)能夠更好操作的方式，且這一方式主導(dǎo)性更多在于機(jī)構(gòu)，具體方式是用知名度來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，從中收取廣告費(fèi)用。

二、平臺(tái)補(bǔ)貼：

這一方式更加適合于才進(jìn)入行業(yè)內(nèi)的小型機(jī)構(gòu)，主導(dǎo)性在于平臺(tái)手中，只要根據(jù)平臺(tái)發(fā)布的活動(dòng)，便能夠更好更快速的成長(zhǎng)為中型機(jī)構(gòu)甚至是大型機(jī)構(gòu)TOP機(jī)構(gòu)。

三、內(nèi)容電商：

它是直接將商品需求化，放在消費(fèi)者面前讓消費(fèi)者選擇。

四、課程銷售：

這一方式更傾向于發(fā)布教育類技能類的內(nèi)容賬號(hào)，通過(guò)使客戶/學(xué)生獲得他們所需要的技能/能力/知識(shí)來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

五、衍生品銷售：

通過(guò)銷售粉絲感興趣的產(chǎn)品等進(jìn)行變現(xiàn)。

六、IP銷售：

機(jī)構(gòu)通過(guò)培養(yǎng)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱KOL））等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)(2022-2023)

一、業(yè)務(wù)平臺(tái)類型豐富，MCN行業(yè)發(fā)展前景好

淘寶、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)和抖音、快手等新興平臺(tái)的功能不斷迭代優(yōu)化，成為MCN運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)紅孵化的主要平臺(tái)。用戶群體的娛樂(lè)性需求日趨強(qiáng)烈，游戲、電競(jìng)、二次元等領(lǐng)域平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步豐富MCN行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

二、人才需求不斷增加，促進(jìn)人才培養(yǎng)機(jī)制完善

MCN行業(yè)業(yè)態(tài)豐富，促使人才需求倍增。隨著MCN行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，MCN機(jī)構(gòu)需要完善人才培養(yǎng)機(jī)制來(lái)促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)提供新職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)不同內(nèi)容或領(lǐng)域進(jìn)行全方位培養(yǎng)，人才培養(yǎng)機(jī)制將朝向?qū)I(yè)化、體系化發(fā)展。

三、商業(yè)模型拓展，內(nèi)容矩陣豐富

MCN行業(yè)進(jìn)入高速迭代發(fā)展，MCN機(jī)構(gòu)正在圍繞商業(yè)導(dǎo)向進(jìn)行商業(yè)思維轉(zhuǎn)型，穩(wěn)固現(xiàn)有的商業(yè)模型，圍繞核心業(yè)務(wù)拓展商業(yè)模式，探索更多元化的變現(xiàn)方式。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盛行以及短視頻、直播等形式的快速發(fā)展，直播內(nèi)容矩陣豐富。除了網(wǎng)紅主播和商家運(yùn)營(yíng)人員外，明星垂直類KOL、企業(yè)、素人等參與直播，極大豐富了主播群體，打破了直播內(nèi)容局限性。這不僅能增加流量，還能豐富MCN機(jī)構(gòu)的營(yíng)收方式。

四、泛娛樂(lè)生態(tài)繁榮發(fā)展，運(yùn)營(yíng)模式多元化，“高精?！眱?nèi)容垂類呈增長(zhǎng)趨勢(shì)

隨著VR、CG等技術(shù)不斷升級(jí)，虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值不斷被挖掘，虛擬偶像主播能夠幫助MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)一步釋放潛力，這不僅豐富MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)模式，還推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)不斷向更為精細(xì)化和運(yùn)營(yíng)模式多元化方向發(fā)展。MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使其更加重視內(nèi)容精準(zhǔn)度、把控質(zhì)量、提升內(nèi)容生產(chǎn)效率和優(yōu)質(zhì)度，推動(dòng)了“高精?！眱?nèi)容垂類的增長(zhǎng)。

趨勢(shì)1：MCN機(jī)構(gòu)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)頭部位置，在差異化賽道內(nèi)“自我競(jìng)速”

當(dāng)下，MCN機(jī)構(gòu)正搶占平臺(tái)與垂類的頭部位置，通過(guò)達(dá)人與內(nèi)容強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知度，并驅(qū)動(dòng)更多資源引入、擴(kuò)大合作范圍，加深垂類內(nèi)容賽道的影響力，強(qiáng)化主營(yíng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。在MCN機(jī)構(gòu)針對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行的差異化定位下，不斷完善全鏈路的業(yè)務(wù)能力，提效率、提速度，通過(guò)“自我競(jìng)速”實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷強(qiáng)化。

趨勢(shì)2：直播電商回歸貨品核心，不以個(gè)人為主導(dǎo)的“直播間IP”快速崛起

2022年，部分電商主播開(kāi)始轉(zhuǎn)型，一方面能夠釋放達(dá)人的部分精力，用到內(nèi)容創(chuàng)作或其他工作上；另一方面，量級(jí)較大的直播電商賬號(hào)也能實(shí)現(xiàn)去中心化發(fā)展。其次，也有部分主播持續(xù)釋放個(gè)人IP勢(shì)能，搭建直播間賬號(hào)矩陣，提升了自身影響力。最后，2022年也出現(xiàn)了新機(jī)構(gòu)依托特色內(nèi)容成功塑造直播間IP的現(xiàn)象。

在未來(lái)，于行業(yè)而言，直播間將涌現(xiàn)出更多IP，直播間去中心化的現(xiàn)象將延續(xù)，且有更多矩陣化、多元化發(fā)展的直播間。于主播而言，在用戶消費(fèi)“以貨為本”的趨勢(shì)下，主播們的角色將走向?qū)I(yè)化，而非僅僅依托于個(gè)人IP魅力。

趨勢(shì)3：科技滲透內(nèi)容市場(chǎng)，進(jìn)一步影響MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系

目前，AI、XR等技術(shù)逐漸應(yīng)用于內(nèi)容創(chuàng)作之中，AIGC技術(shù)使得內(nèi)容制作成本降低。虛擬人與數(shù)字孿生賦能內(nèi)容創(chuàng)作者，創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)效率提高，技術(shù)更成熟。虛擬直播、24h客服等業(yè)務(wù)落地難度降低，邊際成本逐漸降低。

同時(shí)，隨著元宇宙概念的發(fā)展，VR、AR、MR等技術(shù)與內(nèi)容IP結(jié)合，建設(shè)了新的虛擬社交空間，向用戶提供了虛擬體驗(yàn)類的服務(wù)或產(chǎn)品。而機(jī)構(gòu)則可以借助新技術(shù)提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，從而改變MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系。

中國(guó)最具代表性的MCN機(jī)構(gòu)都有哪些

一、以短視頻及衍生廣告為主的 MCN

1、Papitube 

是papi醬團(tuán)隊(duì)推出的短視頻內(nèi)容聚合品牌，是從個(gè)人 IP 升級(jí)為 MCN 的典型，成立至今已產(chǎn)生2000+短視頻、擁有百億級(jí)播放量，涉足搞笑娛樂(lè)、美食美妝、消費(fèi)電商等領(lǐng)域，是短視頻 MCN 頭部力量。

Papitube 的運(yùn)營(yíng)模式是以一個(gè)超級(jí)大號(hào)、熱門(mén) IP 打頭，進(jìn)而簽約潛力博主，并不斷通過(guò)細(xì)分化、專業(yè)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)孵化更多 IP /網(wǎng)紅賬號(hào)。依靠這種滾雪球式的孵化運(yùn)營(yíng)方式。目前Papitube已經(jīng)簽約和孵化了包括@ Bigger 研究所、@王咩阿、@滇西小哥、@在下楊舒惠等在內(nèi)的近100個(gè)博主。

2、華星酷娛

核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自北京華誼兄弟創(chuàng)星娛樂(lè)科技有限公司，在與騰訊、阿里深度合作下創(chuàng)造“股改百日即掛牌”記錄。華星酷娛專注與字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略合作，是抖音首批官方認(rèn)證的 MCN 機(jī)構(gòu)、抖音汽車服務(wù)商、抖音明星特效師獨(dú)家合作伙伴等。

華星酷娛是擁有娛樂(lè)+互聯(lián)網(wǎng)雙重基因的行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)，公司目前僅抖音總粉絲量突破兩億，覆蓋12大垂類。曾榮獲2018年度星圖最佳 MCN 機(jī)構(gòu)、2019年度抖 inCity 十大影響力機(jī)構(gòu)、2019年度金豚獎(jiǎng)最具商業(yè)價(jià)值MCN公司、第十二屆中國(guó)化妝品大會(huì)2019年度最具創(chuàng)新力 MCN 機(jī)構(gòu)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。公司旗下有@喬萬(wàn)旭、@柯銘、@周周珍可愛(ài)等藝人。

3、洋蔥集團(tuán)

洋蔥集團(tuán)是國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)意短視頻 MCN 機(jī)構(gòu),專業(yè)生產(chǎn)孵化腦洞大開(kāi)、別具一格短視頻 IP ，自主孵化包括@辦公室小野、@代古拉 K 、@七舅腦爺、@大嘴博士等在內(nèi)的50多個(gè)大熱 IP ，粉絲數(shù)過(guò)億，播放量超200億，是微博、秒拍、淘寶、今日頭條、企鵝號(hào)、美拍等平臺(tái)的官方合作 MCN 機(jī)構(gòu)。和單純的經(jīng)濟(jì)型 MCN 機(jī)構(gòu)不同的是，洋蔥是由內(nèi)往外生長(zhǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)。通過(guò)內(nèi)容來(lái)打造 IP-IP 帶來(lái)流量-匯聚流量構(gòu)建一個(gè)巨大的流量池,然后通過(guò)商業(yè)化變現(xiàn)路徑對(duì)流量池多次利用,提高變現(xiàn)效率。

這種內(nèi)容導(dǎo)向的思路支撐著洋蔥視頻持續(xù)輸出內(nèi)容及專業(yè)化變現(xiàn)的能力。洋蔥集團(tuán)還是最早布局海外的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，具備帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者出海的能力，目前是國(guó)內(nèi)的 MCN 機(jī)構(gòu)中海外粉絲量最大的機(jī)構(gòu)，也是 Facebook 和 YouTube 在國(guó)內(nèi)官方重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)之一。

4、門(mén)牙視頻

視頻紅人孵化機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)本部位于湖南長(zhǎng)沙,集結(jié)優(yōu)質(zhì)視頻人才，發(fā)揮芒果臺(tái)天生的娛樂(lè)基因，賦能互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)；擁有數(shù)十年影視、綜藝、選秀經(jīng)驗(yàn)和明星資源；簽約數(shù)百位 KOL，內(nèi)容涵蓋情感、母嬰、生活、美妝、時(shí)尚等眾多領(lǐng)域，全網(wǎng)粉絲1.5億，播放量超200億、合作品牌500多家。旗下自孵化偶像型視頻紅人“@吃不胖娘”半年內(nèi)全網(wǎng)粉絲3000萬(wàn)。

二、短視頻和直播業(yè)務(wù)并重的 MCN 機(jī)構(gòu)

1、無(wú)憂傳媒

無(wú)憂傳媒是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛的影響力，是中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演分會(huì)的第一屆常務(wù)理事單位。

無(wú)憂傳媒簽約藝人已超2萬(wàn)人，其中全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)藝人超過(guò)1000人。如抖音短視頻紅人:@彭十六 elf 、@多余和毛毛姐、@李昃佑、@幺妹兒、@專屬小可愛(ài)(李西瓜)、@老王歐巴、@谷大喵等；作為微博一直播與抖音直播頭部公會(huì)、騰訊 NOW 直播前三公會(huì)、抖音短視頻 MCN 頭部機(jī)構(gòu)、淘寶直播金牌機(jī)構(gòu),無(wú)憂傳媒擁有眾多金牌主播、超級(jí)大 V 和全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人。

無(wú)憂傳媒連續(xù)3年奪得微博十大影響力直播機(jī)構(gòu)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)2017年與2m8年品牌公會(huì)、2018超級(jí)紅人節(jié)十大紅人機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。

2、愿景娛樂(lè)

愿景娛樂(lè)作為抖音頭部公會(huì)，致力于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)傳媒發(fā)展。涉及抖音四大板塊：直播、短視頻、 MCN 、電商。正因?yàn)閾碛谐墒斓倪\(yùn)作能力，愿景娛樂(lè)自成立以來(lái)，吸引大批優(yōu)質(zhì)偶像，培養(yǎng)出大批具有獨(dú)特風(fēng)格的主播藝人，形成了屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，在平臺(tái)直播、產(chǎn)品推廣中占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

如今已經(jīng)發(fā)展到北京、上海、廣東等一線城市。旗下?lián)碛?00多名優(yōu)秀主播藝人，每天直播在線人數(shù)達(dá)3000人次,月流水達(dá)到千萬(wàn)以上。公司旗下?lián)碛蠤表哥(覃進(jìn)展)、@王北車◆、@ PUNK 堋克等藝人，全網(wǎng)粉絲數(shù)超1億。

3、OST娛樂(lè)

OST娛樂(lè)立足于多遠(yuǎn)的藝人資源，顛覆傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)模式,采取多棲娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)模式,以藝人的挖掘與定位、孵化與培訓(xùn)、經(jīng)紀(jì)與包裝、內(nèi)容策劃生產(chǎn)及制作發(fā)行等為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),以匯集短視頻、直播、練習(xí)生、音樂(lè)、演繹、影視、體育等進(jìn)行多元開(kāi)發(fā)、經(jīng)紀(jì)、運(yùn)營(yíng)，同時(shí)不斷努力擴(kuò)充30余個(gè)垂直門(mén)類，期望形成強(qiáng)大的 IP 流量矩陣體，以打破異業(yè)之間的壁壘。并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)供應(yīng)服務(wù)、創(chuàng)意營(yíng)銷服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)、電商社交化營(yíng)銷服務(wù)、音樂(lè)影視演繹服務(wù)等文化商業(yè)與非商業(yè)的市場(chǎng)衍生。結(jié)合各類有效資源，創(chuàng)造娛樂(lè)模式下的新經(jīng)濟(jì)生態(tài)。公司旗下?lián)碛蠤韓仙女、@七鶴大人、@彥兒等紅人,全網(wǎng)粉絲數(shù)超7000萬(wàn)。

4、華星璀璨

華星璀璨，專注于短視頻制作和發(fā)行，同時(shí)包含直播、藝人經(jīng)紀(jì)、品牌推廣等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，公司曾出品《寶貝向前沖》、《三賤客》、《找抽呢》等網(wǎng)綜，一上線就獲得廣泛關(guān)注，為公司后期短視頻上線打下了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。

抖音、快手、小紅書(shū)、西瓜視頻等多個(gè)短視頻平臺(tái)均衡發(fā)展，形成 M CN 短視頻矩陣,涉獵游戲、顏值、音樂(lè)、電商等品類。培養(yǎng)眾多達(dá)人 KOL 、 UP 主焦網(wǎng)紅主播、網(wǎng)紅達(dá)人、藝人明星多層次多粉絲性個(gè)人 IP 。

旗下達(dá)人抖音日流量最高4億，視頻總播放量118億，短視頻達(dá)人號(hào)900+，孵化單個(gè)賬號(hào)月粉絲增長(zhǎng)最多高達(dá)200w+，單個(gè)視頻觀看量高達(dá)2800w+。孵化娛樂(lè)達(dá)人@千藝粉絲297w，其中游戲部孵化的號(hào)：@小宇一游戲磚家，獲贊1.2億，粉絲363.5w；@海帆解說(shuō)，獲贊4006.5w,199.3w粉絲。

三、直播變現(xiàn)為主的 MCN

1、小象互娛

深圳市小象互娛文化娛樂(lè)有限公司成立于2016年9月，總部位于深圳南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，目前在武漢、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、成都、上海等地均設(shè)有分公司。專注于為娛樂(lè)、電競(jìng)直播行業(yè)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，目前公司旗下優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅娛樂(lè)主播2000+、電競(jìng)主播500+、直播平臺(tái)覆蓋率90%、英雄聯(lián)盟是旗下藝人。

2、大鵝文化

大鵝文化于2017年3月成立于上海，定位于“游戲主播經(jīng)紀(jì)+ MCN 機(jī)構(gòu)”，直播和短視頻為大鵝文化為容渠道的主要陣地。作為游戲領(lǐng)域最大的直播經(jīng)紀(jì)公司和 MCN 機(jī)構(gòu)，公司主要聚焦的游戲是王者榮耀、絕地求生和騰訊吃雞手游和平精英。公司旗下 KOL 數(shù)量超過(guò)6000名，100萬(wàn)粉絲以上達(dá)人超過(guò)100名，1000萬(wàn)粉絲以上達(dá)人超過(guò)20名，知名主播包括@韓跑跑、@耀神、@浣熊君、@小潮等。

月均視頻播放量超過(guò)20億次，新媒體粉絲數(shù)總計(jì)訂閱數(shù)超過(guò)1.5億，直播平臺(tái)總粉絲訂閱數(shù)超過(guò)2億,涉及虎牙直播、企鵝電競(jìng)、 B 站、抖音、快手、西瓜視頻等多平臺(tái)。被評(píng)選為騰訊內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)十大優(yōu)秀機(jī)構(gòu)、新浪微博十大游戲影響力機(jī)構(gòu)、虎牙直播最具影響力公會(huì)、企鵝電競(jìng)年度新銳公會(huì)。

3、炫石互娛

炫石互娛是國(guó)內(nèi)頂尖的直播經(jīng)紀(jì)公司，公司深耕泛娛樂(lè)電競(jìng)領(lǐng)域，旗下?lián)碛袛?shù)十名百萬(wàn)級(jí)粉絲 KOL 、主播及短視頻作者。專注于 KOL 的 UGC 內(nèi)容產(chǎn)出及商業(yè)價(jià)值孵化。2018年底炫石互娛榮獲愛(ài)奇藝十大 MCN 機(jī)構(gòu)。

在2018年游戲公會(huì)估值排行榜中，炫石互娛以13.03億元的商業(yè)估值位居榜首，獲2018年平臺(tái)年度十大最具影響力公會(huì)。旗下主播有@呆妹兒小霸王、@雨神、@ A 老回、@不可一世殺手、@ PC 冷冷等等，以及 DNF 頭部主播@旭旭寶寶，全網(wǎng)粉絲數(shù)超340萬(wàn)。

4、話社娛樂(lè)

話社娛樂(lè)創(chuàng)立于2010年，是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的草根老牌藝人經(jīng)紀(jì)公司。公司有1萬(wàn)+的主播，在成都、濟(jì)南、天津設(shè)有分公司。話社娛樂(lè)核心內(nèi)容為在線 SNS 社區(qū)娛樂(lè)服務(wù)，致力于打造集游戲、視頻、交友等于一體的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)。

于2012年初開(kāi)展打造網(wǎng)絡(luò)藝人業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界用互聯(lián)網(wǎng)的方式培養(yǎng)藝人的先河。公司已與 YY 語(yǔ)音、土豆視頻、樂(lè)巢派對(duì)空間、上海英模、百度游戲等多家企業(yè)達(dá)成合作。公司旗下?lián)碛蠤小洲、@軒子巨2兔、@崔阿扎等紅人，公司全網(wǎng)粉絲數(shù)超1000萬(wàn)。

四、以電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)為主的 MCN

1、杭州謙尋

杭州謙尋電子商務(wù)有限公司是一家新媒體電商公司，2016年由謙與文化投資創(chuàng)立并入駐淘寶直播平臺(tái)，公司通過(guò)平穩(wěn)遞增的管理制度及品牌商運(yùn)營(yíng)，已成為最具品牌優(yōu)勢(shì)的淘寶直播機(jī)構(gòu)。公司主營(yíng)淘寶直播，旗下有@薇婭 Vi 歸、@小仔村 o 怕 y 、@楚菲楚然 t 嘲 ns 等二十余位超人氣主播達(dá)人，擁有屬于謙尋特色的網(wǎng)紅孵化體系。

隨著品牌資源逐漸增加，不僅與雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、圣羅蘭等一線品牌保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，還形成了公司自有的電商運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

2、杭州炫步

杭州炫步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，隸屬于遙望網(wǎng)絡(luò)旗下，是一家專注娛樂(lè)短視頻內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的公司。公司旗下?lián)碛羞_(dá)人@尬演七段、@乃提 Guli 等一批知名帳號(hào)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)的短視頻 MCN 機(jī)構(gòu)。公司還是王祖藍(lán)、張柏芝等明星的抖音和快手的官方代理，全網(wǎng)粉絲數(shù)超2000萬(wàn)。

3、如涵

如涵中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股，阿里巴巴集團(tuán)入股的 MCN 機(jī)構(gòu)。作為國(guó)內(nèi)頭部的電商網(wǎng)紅孵化與營(yíng)銷平臺(tái)，如涵已在紅人孵化數(shù)上穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先，并與微博、抖音、快手、 B 站等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，致力于為更多品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

以旗下達(dá)人賬號(hào)類型組成業(yè)務(wù)來(lái)分類

一、美妝

1、快美妝

快美妝一家深耕女性時(shí)尚內(nèi)容的MCN公司，專注時(shí)尚領(lǐng)域，是目前市場(chǎng)上領(lǐng)先的時(shí)尚 MCN 機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是孵化運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容博主，提供多元化的品牌營(yíng)銷方案，涉及女性時(shí)尚電商、紅人知識(shí)付費(fèi)等業(yè)務(wù)?？烀榔煜乱呀?jīng)擁有200多個(gè)紅人及 IP ，全網(wǎng)總粉絲超過(guò)1億?？烀罁碛型暾膹V告和電商團(tuán)隊(duì)，合作了超過(guò)500個(gè)美妝時(shí)尚和消費(fèi)品牌。

與微博、 B 站、美拍焦淘寶、快手、小紅書(shū)、抖音等多個(gè)平臺(tái)建立合作，獲得平臺(tái)頂級(jí)流量支持，擁有專業(yè)化的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)及多樣化的節(jié)目資源，已打造出多位領(lǐng)域頭部紅人，并打通商業(yè)變現(xiàn)鏈條，成功幫助多位紅人實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

2、美 ONE

美ONE是目前領(lǐng)先的網(wǎng)紅、藝人及主播服務(wù)平臺(tái),提供精選通告、網(wǎng)紅明星的孵化服務(wù)。公司定位于時(shí)尚新零售商業(yè)機(jī)構(gòu)，作為由阿里巴巴、新浪微博、時(shí)尚集團(tuán)共同投資的時(shí)尚達(dá)人電商機(jī)構(gòu)，美 ONE 已成為淘寶第一的美妝機(jī)構(gòu)，它首創(chuàng)新零售人才培養(yǎng)計(jì)劃，率先于2017年攜手歐萊雅中國(guó)推出“ BA 網(wǎng)紅化”項(xiàng)目,成功打造了“1分鐘內(nèi)售罄14000支口紅”的李佳琦。目前全網(wǎng)粉絲超4000萬(wàn)，并且擁有@李佳琦 這位超級(jí) KOL。

二、劇情類

1、古麥嘉禾

古麥嘉禾是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺(tái)，致力于為廣大用戶提供多元化的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。公司業(yè)務(wù)范疇包括：圖文類公眾號(hào)，數(shù)量超過(guò)400+，公眾號(hào)粉絲1億+。短視頻業(yè)務(wù)，H5游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，游戲金榜國(guó)內(nèi)流水前三名。小程序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，矩陣數(shù)量20+累計(jì)用戶數(shù)千萬(wàn)。

目前古麥嘉禾擁有全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)藝人近千人擅，長(zhǎng)打造爆款、孵化超級(jí) IP ，如抖音短視頻超知名 IP 欄目：@名偵探小宇、@破產(chǎn)姐弟、@顧城、@職場(chǎng)老思等，并連續(xù)多月獲得抖音 MCN 綜合排名第一。全網(wǎng)粉絲數(shù)超3億+。

2、奇跡山

奇跡山是廈門(mén)米粒互動(dòng)文化傳播有限公司旗下的 MCN 機(jī)構(gòu)，成立于2017年8月。公司分別在北京、南京、烏魯木齊三個(gè)城市建立了分部。公司致力于達(dá)人孵化、原創(chuàng) IP 、短視頻產(chǎn)業(yè)鏈、新媒體營(yíng)銷、達(dá)人電商、創(chuàng)意策劃、直播、品牌代運(yùn)營(yíng)等各領(lǐng)域項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋微博、抖音、小紅書(shū)、快手等各大平臺(tái)。

擁有從前期策劃、創(chuàng)意、到拍攝、制作等完整的短視頻制作團(tuán)隊(duì)及強(qiáng)大優(yōu)質(zhì)的流量資源。目前全網(wǎng)粉絲2億+，視頻播放量過(guò)百億，旗下有@貧窮料理焦@西木西木、@意大利的伯妮、@劉鐵雕 Rose 等千萬(wàn)級(jí) IP 賬號(hào)。

三、游戲

1、大呂暢玩

大呂暢玩大呂網(wǎng)絡(luò)成立于2016年12月，總部位于福建福州，并在北京、龍巖設(shè)有分公司。公司致力于成為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的泛娛樂(lè)數(shù)字內(nèi)容提供商與輕手游發(fā)行商。公司是抖音的官方代理，以"為客戶提升品牌價(jià)值和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額”為服務(wù)目標(biāo)。公司在游戲方面，實(shí)現(xiàn)綜合流量全網(wǎng)第一，覆蓋游戲類粉絲2.6億。影視內(nèi)容日播放量超5.3億次，母嬰覆蓋頭部創(chuàng)作人超60%，粉絲覆蓋超2000萬(wàn)。

2、薇龍文化

薇龍文化公司致力于游戲短視頻內(nèi)容生產(chǎn)、游戲 MCN 機(jī)構(gòu)及 KOL 自媒體運(yùn)營(yíng)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)、通過(guò)與各類新媒體平臺(tái)合作，傳播推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并提供商業(yè)合作支持。

公司的 MCN 矩陣頭部電競(jìng)游戲視頻創(chuàng)作者及游戲主播已超過(guò)300位。其中粉絲量達(dá)到100萬(wàn)以上的頭部達(dá)人超過(guò)100位，同時(shí)還包括@ MISS 、@若風(fēng)這樣的超級(jí) KOL 。全網(wǎng)粉絲量過(guò)億，日均視頻播放量超過(guò)2億，在今日頭條、百家號(hào)等平臺(tái)連續(xù)獲得全品類 MCN 月度排行第一名，游戲 MCN 市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

四、美食

1、麥芽傳媒

重慶麥芽傳媒有限責(zé)任公司成立于2015年，憑借在新媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)媒體領(lǐng)域迅速崛起。公司是由公眾號(hào)轉(zhuǎn)型而來(lái)，現(xiàn)立足重慶，推出全新重慶本土公眾賬號(hào)，結(jié)合線上線下交互模式，致力于成為集新聞媒體、本土生活、娛樂(lè)休閑和運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等多功能于一身的綜合娛樂(lè)傳播平臺(tái)。旗下有@丁公子焦@拾荒開(kāi)飯、@重慶美食圈等 IP 。公司的劇情美妝矩陣100天漲粉2000w+，實(shí)現(xiàn)單條視頻帶貨20W十，目前抖音粉絲矩陣共計(jì)6000萬(wàn)。

2、震驚文化

震驚文化成立于2012年,專注 IP 研發(fā)、生產(chǎn)及 IP 經(jīng)營(yíng)。公司的使命是制造快樂(lè)，愿景為做中國(guó)的迪士尼。旗下?lián)碛蠤當(dāng)時(shí)我就震驚了、@紅鶴筆記、@豬小屁、@大愛(ài)貓咪控、@黃一刀有毒、@吃喝玩樂(lè)在北京等超過(guò)100個(gè)IP 。覆蓋超過(guò)3億的年輕用，公司 IP @豬小屁在豬年春節(jié)期間通過(guò)朋友圈成為現(xiàn)象級(jí)的 IP 內(nèi)容。

3、青瓜視頻

青瓜視頻，是南京笛聲網(wǎng)絡(luò)旗下的短視頻 MCN 機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以創(chuàng)意為中心，專注于短視頻 IP 打造和粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)化運(yùn)作。內(nèi)容涵蓋美食、科技、生活、美妝等多個(gè)領(lǐng)域，旗下?lián)碛蠤信口開(kāi)盒№@信口開(kāi)飯、@錦鯉的快遞盒、@解憂小元等達(dá)人賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲2000萬(wàn)，累計(jì)播放量超20億。

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