1點(diǎn)點(diǎn)、M stand都在送木魚(yú)！“玄學(xué)玩法”今年為什么這么火？
作者：伍月，來(lái)源：咖門(mén)
在上班和上進(jìn)之間，選擇上香，在安樂(lè)和作樂(lè)之間，選擇刮刮樂(lè)！
新的一年，年輕人似乎更愛(ài)玄學(xué)了，飲品圈火速跟上：
1點(diǎn)點(diǎn)、M stand等買(mǎi)奶茶送木魚(yú)；茉莉奶白推出好運(yùn)圣杯套餐，內(nèi)含獨(dú)特玄學(xué)周邊“笅杯”掛件。
南京一家新中式茶酒館，顧客選酒需搖簽問(wèn)卜，說(shuō)夢(mèng)可換酒，由此迅速走紅。
它們都是怎么玩的？
01、
“開(kāi)工見(jiàn)喜”帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)500%
玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)升溫
今年的“開(kāi)工第一杯”，飲品圈不約而同玩起玄學(xué)兜售。
2月18日，茉莉奶白上線(xiàn)“好運(yùn)圣杯套餐”，內(nèi)含一杯“如魚(yú)沉香”和一份具有閩南特色的圣杯掛件。
紅色月牙形的櫸木圣杯引發(fā)眾多網(wǎng)友刷屏打卡，“今年準(zhǔn)備做個(gè)神算子，遇事不決擲圣杯”。
同日，M stand推出“敲”有能量開(kāi)工套餐，附贈(zèng)限量木魚(yú)玩具。一下成為打工人的精神穩(wěn)定器，“心情不好敲敲木魚(yú)，新的一年主打心平氣和”。
喜茶數(shù)據(jù)顯示，2月18日，“開(kāi)工見(jiàn)喜”好彩頭之下，其眾多門(mén)店銷(xiāo)量環(huán)比節(jié)前工作日增幅超500%，開(kāi)工日當(dāng)天，團(tuán)餐訂單數(shù)環(huán)比增幅達(dá)800%。
抓住打工人利用“開(kāi)工第一杯”，開(kāi)啟新年福氣和財(cái)運(yùn)的心理，庫(kù)迪也推出了“節(jié)節(jié)高黑芝麻米乳拿鐵”“節(jié)節(jié)高黑芝麻烏龍拿鐵”，寓意新一年芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
其實(shí)，早在春節(jié)前，飲品圈就刮起了一波玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)熱潮。
1點(diǎn)點(diǎn)在上海推出贈(zèng)送木魚(yú)活動(dòng)，表情萌趣的木魚(yú)，讓眾多“點(diǎn)門(mén)信徒”直呼無(wú)法抗拒。
就連星巴克，也在去年年底的沿街取活動(dòng)中推出了木魚(yú)周邊，“大運(yùn)降至”“出行平安”“努力暴富”“桃花滿(mǎn)滿(mǎn)”等7款木魚(yú)，俘虜了眾多年輕人。
今年，“玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”持續(xù)升溫，花式玩法吸引眾多年輕人“走過(guò)，路過(guò)，不容錯(cuò)過(guò)”。
最近，我發(fā)現(xiàn)南京出現(xiàn)了一個(gè)玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)新案例——“夢(mèng)境托管所”。
主打“以夢(mèng)換酒”，老板自稱(chēng)道士，顧客選酒要搖簽問(wèn)卜，玄學(xué)儀式感拉滿(mǎn)，很快這家店就火了。
這家酒館是怎么玩的？一起來(lái)看。
02、
喝酒需搖簽問(wèn)卜、說(shuō)夢(mèng)可換酒
南京一家茶酒館爆火
“夢(mèng)境托管所”位于南京小西湖景區(qū)，網(wǎng)評(píng)是一家將玄學(xué)運(yùn)用到極致的飲品店。不少網(wǎng)友打卡后表示“太超前”“后勁特別大”。
大眾點(diǎn)評(píng)顯示，該店是當(dāng)?shù)鼐瓢射N(xiāo)量榜第2名，門(mén)店氛圍評(píng)分高達(dá)4.9。
剖析其走紅脈絡(luò)，我發(fā)現(xiàn)4大亮點(diǎn)：
1、裝修的每一處細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)玄學(xué)的神秘感
首先，整個(gè)門(mén)店是白墻青瓦、古色古香的建筑風(fēng)格，配合黃色LED和老門(mén)東的古街氛圍，讓人仿佛進(jìn)入了第三時(shí)空。
尤其是夜幕降臨，藍(lán)色主調(diào)的霓虹燈增強(qiáng)氛圍，給人一種8號(hào)當(dāng)鋪里浮生若夢(mèng)、煙霧迷離的感覺(jué)。
走進(jìn)店內(nèi)，各種神秘符號(hào)、木質(zhì)家具、廟宇式酒塔吧臺(tái)等，都散發(fā)出古老神秘的氣息，瓷器、書(shū)畫(huà)等裝飾的每一處細(xì)節(jié)，讓人感覺(jué)“下一秒就要穿越”。
對(duì)于飲品店來(lái)說(shuō)，沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)，也是激發(fā)心理認(rèn)同、與消費(fèi)者發(fā)生深度鏈接，成功打造IP的關(guān)鍵一步。
2、選酒搖簽問(wèn)卜，說(shuō)夢(mèng)可換酒，儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)
晝茶夜酒，“夢(mèng)境托管所”的酒單很豐富，有傳統(tǒng)的經(jīng)典特調(diào)、威士忌和精釀，還有獨(dú)家的中式特調(diào)。
酒單第一頁(yè)，均以古代有名的毒藥命名，比如五石散、鴆毒、迷魂煙、砒霜、一劍封喉等。
每一杯特調(diào)都有獨(dú)特的口感和故事，并且后面附有相應(yīng)的手繪與六芒星圖陣，匹配不同容器，主打一個(gè)神秘，基本上每杯都得百元。
點(diǎn)單更有趣，選酒要搖簽問(wèn)卜，比如人氣特別高的“莊周夢(mèng)蝶”，分成“天地人孤”四簽，每一簽對(duì)應(yīng)不同的酒方，還預(yù)示抽簽者的現(xiàn)狀。
這種不確定的點(diǎn)單玩法，不僅儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)，也讓顧客對(duì)酒充滿(mǎn)期待。
最受追捧的是“以夢(mèng)換酒”活動(dòng)，顧客可以在小紅書(shū)賬號(hào)“夢(mèng)境酒館”相應(yīng)筆記下留言說(shuō)夢(mèng)，被選中的夢(mèng)，可以到店兌換指定款酒。
工作日還可以挑戰(zhàn)五重夢(mèng)境酒，按照規(guī)定挑戰(zhàn)成功就可以登上店里的《五重夢(mèng)境挑戰(zhàn)榜》。
聯(lián)想到飲品菜單，或也可以借鑒這種玄學(xué)的命名及點(diǎn)單玩法。
3、問(wèn)卜解夢(mèng)、塔羅牌占卜，玄學(xué)活動(dòng)豐富
“夢(mèng)境托管所”還有各種有趣的活動(dòng)，讓顧客享受美酒的同時(shí)，領(lǐng)略中式玄學(xué)，比如問(wèn)卜解夢(mèng)、塔羅牌占卜等玄學(xué)活動(dòng)，深受年輕人歡迎。
并且，酒館每周都有玄學(xué)主題夜活動(dòng)。在“風(fēng)生水起夜”，可與主理人大司夢(mèng)聊天交流，聽(tīng)玄學(xué)講解或進(jìn)行咨詢(xún)。在“魔術(shù)夢(mèng)幻夜”有近距離魔術(shù)表演。
可以說(shuō)，“夢(mèng)境托管所”營(yíng)造了一種與眾不同的社交環(huán)境，并通過(guò)各種主題活動(dòng)與顧客建立情感鏈接。
在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)飲品需求的同時(shí)，如果能提供差異化的社交場(chǎng)景，也能提高顧客黏性。
4、老板是道士、店員叫司夢(mèng)，角色賦予神秘感
延續(xù)門(mén)店主題風(fēng)格，老板打造道士人設(shè)，自稱(chēng)“張真人”，服務(wù)員身著古裝叫“司夢(mèng)”，設(shè)定角色，不僅賦予門(mén)店更多神秘氛圍，也讓顧客能快速代入。
從上述分析不難發(fā)現(xiàn)，“夢(mèng)境托管所”的走紅，實(shí)際上是以玄學(xué)擊中了年輕客戶(hù)的情緒需求，為他們打造了一個(gè)中式賽博沉浸式的社交空間，和真實(shí)日常形成強(qiáng)烈反差，帶來(lái)新奇、有趣的體驗(yàn)。
03、
情緒價(jià)值
才是真正的“流量密碼”
玄學(xué)，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人離不開(kāi)的話(huà)題。
中國(guó)科協(xié)發(fā)布的《第三次中國(guó)公眾對(duì)未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報(bào)告》顯示，每4個(gè)中國(guó)人中，至少有1個(gè)相信玄學(xué)。
打開(kāi)各大社交網(wǎng)站，也會(huì)發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)屏都是“轉(zhuǎn)發(fā)接好運(yùn)”。某種程度上，玄學(xué)甚至成為很多年輕人的“心靈馬殺雞”（心靈按摩）、焦慮的特效藥。
安徽某高校的心理咨詢(xún)師石老師告訴我：年輕人熱衷于玄學(xué)的背后，其實(shí)是玄學(xué)要義在日常生活里的延展和被利用，那些帶有好運(yùn)的正能量心理暗示，一定程度上給他們提供了情緒養(yǎng)分。
占星師Roya也認(rèn)為：現(xiàn)在年輕人的職場(chǎng)充滿(mǎn)內(nèi)卷，很容易陷入焦慮，或?qū)ξ磥?lái)缺乏信心。人是需要信念的，個(gè)人的情感需求需要被看見(jiàn)。
玄學(xué)占卜一定程度上給人一種“大考前為你透題”的感覺(jué)，“如果我告訴你，你的厄運(yùn)將在三月份結(jié)束，并會(huì)有一波好運(yùn)等著你，那你是不是更有信心呢”，Roya表示。
剝開(kāi)玄學(xué)的“外殼”，情緒價(jià)值才是真正抓住年輕人的“流量密碼”。
可以預(yù)見(jiàn)，2024年，情緒價(jià)值依舊是飲品品牌不容忽視的創(chuàng)新方向。畢竟，當(dāng)下的飲品，從原料、風(fēng)味上，已經(jīng)很難真正拉開(kāi)差距。
作者公眾號(hào)：咖門(mén)（ID：KamenClub）
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