“金榜題名桶”熱賣200萬(wàn)杯，今年玄學(xué)營(yíng)銷為什么這么火？
作者：伍月，來(lái)源：咖門
寺廟咖啡后，奶茶界“玄學(xué)營(yíng)銷”也火起來(lái)了——
年輕人在益禾堂的“順順珠”里求好運(yùn)，同款小料增長(zhǎng)了200%；
在甜啦啦的“金榜題名桶”中期待好成績(jī)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品熱賣200萬(wàn)杯；
還在少林寺眷茶新店，尋找到更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的佛系飲茶……
玄學(xué)營(yíng)銷，為什么讓人如此上頭？
一、
考試季“順順珠”一出，同款小料銷售增長(zhǎng)了200%
“六級(jí)順利通過(guò)！期末考通過(guò)！高分！”
“順順順！順利漲工資！”
6月6日，益禾堂推出限定新品周邊“順順珠”，6月6日-9日購(gòu)買葡萄酸奶奶昔+荷塘小丸子即可獲得高考限定“順順珠”一串。
高顏值的粉晶手串，造型像新品小料“荷塘小丸子”，少女心爆棚，又疊加好運(yùn)buff?！绊橅樦椤币唤?jīng)推出，便迅速觸動(dòng)了年輕用戶的內(nèi)心，社交平臺(tái)上，益禾堂的頁(yè)面也成為眾多網(wǎng)友求好運(yùn)的“線上許愿池”。
益禾堂品牌負(fù)責(zé)人介紹，“這次活動(dòng)覆蓋了全國(guó)90%以上的門店，自從上線之后，關(guān)聯(lián)單品葡萄酸奶奶昔表現(xiàn)最突出，‘荷塘小丸子’小料更是比活動(dòng)前有接近200%成長(zhǎng)，成為門店小料Top4?！?/p>
同樣，借勢(shì)高考季，甜啦啦也推出了“金榜題名桶”，招牌“一桶家族”新裝登場(chǎng)，金色戰(zhàn)甲加身，主打一個(gè)考運(yùn)爆棚?；顒?dòng)中，使用“金榜題名桶”的一桶水果茶/一桶全家福產(chǎn)品，小程序限時(shí)售價(jià)9.85元，下單贈(zèng)送高考季限定貼紙。
甜啦啦品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，活動(dòng)期間，有“金榜題名桶”加持的一桶水果茶和一桶全家福，累計(jì)銷量達(dá)200萬(wàn)桶，線上線下反饋都很好，引發(fā)一波購(gòu)買熱潮。
總的來(lái)說(shuō)，益禾堂、甜啦啦的活動(dòng)不但搶占了高考節(jié)點(diǎn)，也依托時(shí)下年輕人最喜歡的“玄學(xué)元素”，從場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等多個(gè)維度釋放了營(yíng)銷價(jià)值，贏得了口碑和銷量。
二、
“玄學(xué)營(yíng)銷”大盤點(diǎn)：今年這些玩法都出圈了
來(lái)，先一起盤點(diǎn)下，飲品店玄學(xué)營(yíng)銷的幾種打法：
1、少林寺+茶飲，反差越大，流量越大？
“在上班和上進(jìn)之間，年輕人選擇了上香。”
今年，寺廟咖啡的火爆程度大家有目共睹。永福寺的慈杯咖啡、法喜寺的沐歡喜咖啡、玉佛禪寺的方壇咖啡……
幾乎個(gè)個(gè)都是人氣打卡的聚集地，有的寺廟咖啡店，最多的時(shí)候一天甚至可以賣出七八百杯。
6月6日，眷茶登封少林寺門店開業(yè)，這是一家融合了少林寺元素的門店。眷茶品牌負(fù)責(zé)人介紹，門店剛剛開業(yè)，雖不是旅游高峰期，但是銷售業(yè)績(jī)非常可觀，結(jié)合少林寺元素推出的產(chǎn)品深受大家歡迎，未來(lái)新店還將選取最有“佛緣”的風(fēng)物制茶。
2、買茶贈(zèng)木魚，“好意頭”周邊出圈
除了構(gòu)建新消費(fèi)場(chǎng)景，很多茶飲品牌更是在周邊上下功夫，不斷送出吉祥“好彩頭”。
今年“520”期間，茶救星球發(fā)布了“買茶贈(zèng)木魚”的營(yíng)銷活動(dòng)，一經(jīng)上線便吸引了很多人前來(lái)打卡。社交平臺(tái)上，眾多網(wǎng)友更是各自秀出花式“敲木魚”玩法。
此外，還有前文提到的益禾堂的“順順珠”，以及幸福堂的“幸福簽”、喜茶的“好運(yùn)符”、奈雪的“上上簽貼紙、蓮花杯貼”等。
極具創(chuàng)意又蘊(yùn)含好運(yùn)的趣味周邊，正迎合了當(dāng)下年輕人心理，受到了廣大消費(fèi)者的熱捧。
3、杯體煥新，“好運(yùn)設(shè)計(jì)”一眼抓人
如前文所說(shuō)，甜啦啦最近推出的“金榜題名桶”是對(duì)經(jīng)典一桶家族產(chǎn)品的新裝煥新，大面積的金黃亮色加上醒目的“金榜題名”立刻吸引了人們的眼球。
還有，茶太良品推出的竹香系列，杯體以竹簍設(shè)計(jì)，超有創(chuàng)意的高顏值外觀配以“竹你好運(yùn)”“竹你高升”輕松拿捏年輕人的品味。
4、取名討口彩，用諧音梗給產(chǎn)品加buff
高考季各大品牌都在討口彩，茶飲行業(yè)自然不例外。
茉沏推出了一個(gè)“金榜系列”，產(chǎn)品包括滿分答卷、考神附體、全荔以赴、粽橫考場(chǎng)、一舉高粽等，自帶“神力”的產(chǎn)品，引得大家紛紛前來(lái)沾點(diǎn)好運(yùn)。
三、為什么今年“玄學(xué)營(yíng)銷”這么火？
新茶飲市場(chǎng)，紛繁的營(yíng)銷方式層出不窮，但不是每次都能帶來(lái)流量上的驚喜。自帶神秘、有趣屬性的玄學(xué)營(yíng)銷，為什么今年這么火？我認(rèn)為有這些原因：
首先，契合當(dāng)代年輕人“遇事不決，先整玄學(xué)”的心理。
不管產(chǎn)品本身，還是運(yùn)營(yíng)策略，想要有好的傳播效果，“深諳用戶心理”都是關(guān)鍵。今年，越來(lái)越多的年輕人投入互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)之中，在B站、抖音、快手搜索“玄學(xué)”，能發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的流量池。
其次，能火出圈的“玄學(xué)”，不在于“迷信”，而在于有趣。
年輕人熱衷玄學(xué)，真的是因?yàn)槊孕艈幔?/p>
其實(shí)，更多的是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要，相比“迷信”，有趣、有梗才是他們產(chǎn)生消費(fèi)的首要心理動(dòng)機(jī)。
此外，“互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)”本身的創(chuàng)意空間很大。
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)不斷創(chuàng)新、賦能，可以持續(xù)打造出新的營(yíng)銷內(nèi)容。不論是打造差異化消費(fèi)場(chǎng)景、進(jìn)行產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新，還是“卷”聯(lián)名，推創(chuàng)意周邊，加入一點(diǎn)點(diǎn)有趣又不迷信的“玄學(xué)”元素，可以讓品牌產(chǎn)品始終具備鮮活有趣的狀態(tài)。
再加上在營(yíng)銷時(shí)間選擇上，只要緊扣時(shí)間窗，拉滿“氛圍局”。520、七夕、情人節(jié)、高考、新年這種節(jié)日節(jié)點(diǎn)，都可以讓產(chǎn)品更好地觸達(dá)用戶，引發(fā)話題討論。
說(shuō)到底，如今大家買一杯飲品，在好喝好看之外，更希望買到一種有趣的體驗(yàn)和氛圍。
結(jié)語(yǔ)
從短期來(lái)看，“玄學(xué)營(yíng)銷”迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。
從長(zhǎng)期來(lái)看，“好玩”的概念則貼近了年輕人的社交語(yǔ)境，為品牌產(chǎn)品賦予了年輕化的特征與娛樂化的個(gè)性，與目標(biāo)消費(fèi)者建立了長(zhǎng)期的情感連接。
說(shuō)到底，做年輕化的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)需要去體察年輕人的當(dāng)下心理。
作者公眾號(hào)：咖門（ID：KamenClub）
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