網(wǎng)紅包裝袋，不可忽視的“營(yíng)銷(xiāo)力量”
原標(biāo)題：產(chǎn)品銷(xiāo)量暴增180%，全靠“網(wǎng)紅包裝袋”？ | 設(shè)計(jì)師有話說(shuō)
近幾年，幾乎整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)都在內(nèi)卷。
卷價(jià)格、卷概念、卷新品、卷聯(lián)名……品牌營(yíng)銷(xiāo)是“卷”了又“卷”。明明高喊“卷不動(dòng)了”，但還是各種營(yíng)銷(xiāo)方式玩出花，力爭(zhēng)“卷”出爆款，“卷”出銷(xiāo)量。
但不可避免的，大家都“卷”，就造成了品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)愈發(fā)同質(zhì)化，消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生興趣疲軟的狀況。
面對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)困境，品牌想要取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果只能打造差異化，做出自己的特色，才能讓消費(fèi)者記住。這時(shí)候，不少品牌開(kāi)始回歸最基本的吸引力法則——“視覺(jué)吸引”。
從包裝袋下功夫，雖然不是什么新奇的手法，但卻達(dá)到了效果，甚至網(wǎng)紅包裝袋已經(jīng)成為了社交平臺(tái)上一股不可忽視的“營(yíng)銷(xiāo)力量”。
本期「設(shè)計(jì)師有話說(shuō)」，我們就來(lái)展開(kāi)聊一聊品牌如何從“視覺(jué)”抓住用戶注意力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果？
一、為什么是網(wǎng)紅包裝袋？
“聽(tīng)鳳凰傳奇，買(mǎi)黃金飾品；拍花云草樹(shù)，看中醫(yī)養(yǎng)生；喝東方樹(shù)葉，攢奶茶袋子?！?/p>
這屆年輕人在社交平臺(tái)上開(kāi)始“血脈覺(jué)醒”，從質(zhì)疑上一輩向著理解上一輩甚至超越上一輩轉(zhuǎn)變。其中，攢包裝袋也開(kāi)始流行起來(lái)。
產(chǎn)生這些變化的最大的原因是年輕人消費(fèi)觀的變化，伴隨著這幾年的經(jīng)濟(jì)下行，年輕人變得“摳門(mén)”，在花錢(qián)這件事上“精打細(xì)算”，追求簡(jiǎn)約、共享的消費(fèi)主義。
品牌想要重新喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，開(kāi)始“人工DIY”消費(fèi)需求，而視覺(jué)作為最容易被感知也最容易被消費(fèi)的五感之一，再次被品牌重視起來(lái)。于是，品牌開(kāi)始對(duì)包裝袋下功夫，讓包裝袋從裝產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，開(kāi)始成為品牌宣傳的載體，甚至成為品牌深入消費(fèi)者的流量密碼。
“看在顏值的份上，我就……”
無(wú)數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始為精美、極具創(chuàng)意的包裝袋買(mǎi)單，甚至對(duì)包裝袋越來(lái)越上頭！小紅書(shū)上關(guān)于#包裝袋 的話題有39萬(wàn)+筆記，關(guān)于#收集袋子 的話題也有超430萬(wàn)瀏覽量。
二、包裝袋里的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)
當(dāng)一個(gè)包裝袋帶火一個(gè)品牌的現(xiàn)象越來(lái)越常見(jiàn)，袋子營(yíng)銷(xiāo)，正在成為品牌日常營(yíng)銷(xiāo)的一部分。
如何打造美感爆棚、趣味橫生的包裝袋，成了品牌出圈的解題思路？
1、高飽和度顏色，沖擊視覺(jué)
市面上不缺好看的包裝袋，但要第一時(shí)間抓人眼球，那最直觀的就是顏色！
在設(shè)計(jì)層面，醒目有活力的配色更具沖擊力，選擇高飽和度、強(qiáng)烈對(duì)比和明亮的色彩組合，與時(shí)尚和創(chuàng)新相關(guān)聯(lián)，營(yíng)造出更有活力、創(chuàng)意和引人注目的情境，這是不少品牌在包裝設(shè)計(jì)中的首選。
我相信很多朋友看到過(guò)一個(gè)綠色包裝袋，上面有一個(gè)大大的“&”符號(hào)。你可能不知道他家產(chǎn)品如何，甚至記不住這個(gè)品牌的全稱，但一定被這個(gè)帶有“&”圖案的綠色袋子刷屏過(guò)。
這是來(lái)自韓國(guó)的品牌——Butterful&Creamorous （黃油&面包），在包裝設(shè)計(jì)上，選擇以綠色為主色調(diào)，傳遞新鮮、健康、環(huán)保的理念，不僅契合面包產(chǎn)品新鮮的形象，也是與當(dāng)下消費(fèi)者“綠色低碳”的生活理念做情感關(guān)聯(lián)。
鮮艷明亮的色調(diào)更容易吸引消費(fèi)者，讓人過(guò)目難忘。以色彩出圈的品牌也有很多，比如，BM、BF、止癢商店、FENDI×喜茶聯(lián)名、芭比×好利來(lái)....通過(guò)在包裝袋上做“色彩營(yíng)銷(xiāo)”，讓其成為品牌“名片”。
當(dāng)然，色彩搭配得好能出圈，搭配不好就是災(zāi)難了！我們的設(shè)計(jì)師也給大家整理了8組醒目有活力的配色方案，解決色彩搭配難題！
2、高辨識(shí)度符號(hào)，建立印象
當(dāng)大家都好看時(shí)，獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)更能引起消費(fèi)者關(guān)注和留下印象，增加品牌記憶點(diǎn)，同時(shí)符號(hào)的每一次傳播也是給品牌視覺(jué)的資產(chǎn)增值。
以黃油&面包這個(gè)品牌為例，英文品牌名全稱是Butterful&Creamorous，不僅字符長(zhǎng)，同時(shí)也不是常見(jiàn)的詞匯，對(duì)于消費(fèi)者而言，英語(yǔ)理解成本高，也難記。所以比起品牌名全部呈現(xiàn)，選用“&”符號(hào)，不僅代表了品牌名里的鏈接，也代表了美味與健康的雙重喜悅。而且，符號(hào)簡(jiǎn)約好記，同時(shí)也具有了比較鮮明的辨別度。
Tagi的包裝袋也很有意思，根據(jù)城市特色來(lái)設(shè)計(jì)視覺(jué)符號(hào)，在成都的包裝袋就是小熊貓為主元素+品牌名，阿那亞的包裝袋則是建筑形狀的蛋糕為主元素+品牌名。
這些品牌選用特別的符號(hào)，不僅展現(xiàn)了自由隨性的品牌美學(xué)，而且獨(dú)特的符號(hào)造型也滿足消費(fèi)者用造型有趣的產(chǎn)品來(lái)點(diǎn)綴生活的期待，可以說(shuō)抓住了消費(fèi)者的需求就是抓住時(shí)代的審美紅利。
3、簡(jiǎn)單、好記、有重點(diǎn)
通過(guò)去除多余的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)核心元素，可以讓包裝看起來(lái)更加清爽。
像點(diǎn)心公園在包裝袋的設(shè)計(jì)上不僅運(yùn)用了熒光綠，還直接在包裝袋上寫(xiě)上“前方左拐”的標(biāo)語(yǔ)，這種簡(jiǎn)單直接的設(shè)計(jì)不僅突出了重點(diǎn)，又充滿了趣味性和互動(dòng)性，滿足了消費(fèi)者的探索欲望。
4、讓文案“會(huì)說(shuō)話”
除了顏色、符號(hào)，包裝袋上的文案也是一個(gè)出圈爆點(diǎn)。
相對(duì)于傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)紅品牌文案上更注重直接的情緒表達(dá)，將文案放大呈現(xiàn)在包裝袋、產(chǎn)品、海報(bào)上，這樣能與用戶產(chǎn)生情緒共鳴，快速拉近距離。
UNPOP STORE是一家只賣(mài)有趣商品的百貨店，手提袋的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，主要是醒目的克萊因藍(lán)做點(diǎn)綴，以及手提袋上的各種吐槽、發(fā)瘋文案，“我愛(ài)工作:) 我在撒謊”“拒絕996生活 生活要享受”“可以很裝 但沒(méi)必要”……被稱為當(dāng)代打工人的“嘴替”，因此深受歡迎。
讓你的包裝袋“會(huì)說(shuō)話”，這也是極佳的賣(mài)點(diǎn)！
5、放大尺寸，放大夸張
好像中國(guó)的消費(fèi)者，天然對(duì)“大”有好感。從手機(jī)、電視到汽車(chē)，Plus版的產(chǎn)品層出不窮，而現(xiàn)在，產(chǎn)品包裝也要大！
相信大家也發(fā)現(xiàn)了，巨型包裝袋已經(jīng)隨處可見(jiàn)，甚至成為一種潮流單品。
從品牌的角度，這個(gè)大尺寸、有設(shè)計(jì)感的包裝袋可以增加消費(fèi)者的使用率，傳遞一種環(huán)保的品牌理念，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
從消費(fèi)者的角度，巨型包裝袋夠大、夠顯眼、夠潮流，一下子就是人群中最顯眼的存在，滿足消費(fèi)者的表現(xiàn)欲。
所以，推出巨型包裝袋是一種聰明的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅帶來(lái)視覺(jué)沖擊力，也更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心，有新鮮感。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式吸引眼球，刺激購(gòu)買(mǎi)欲，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注購(gòu)買(mǎi)。
三、品牌突圍，包裝袋先行
相較于司空見(jiàn)慣的普通包裝袋，色彩吸睛，擁有個(gè)性符號(hào)、創(chuàng)意文案，超大尺寸的網(wǎng)紅包裝袋，更能抓住消費(fèi)者的心。
不僅滿足消費(fèi)者的新鮮感、獵奇心，也能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、分享欲，在消費(fèi)后通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)品牌的二次傳播與種草。
對(duì)于品牌而言，包裝袋作為產(chǎn)品呈現(xiàn)或品牌宣傳的輔助，雖不是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，但往往能起到四兩撥千斤的作用，作為品牌形象的展現(xiàn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出、門(mén)店的引流，甚至是帶動(dòng)消費(fèi)者自發(fā)的二次傳播。
行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者注意力就能拔的頭籌，“包裝袋先行”或許就是一種新思路。
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