小楊哥演唱會背后的營銷奇跡，玩轉(zhuǎn)情緒成功“洗白”
作者：李佳蔓
11月26日晚，一場盛大的視聽盛宴上演，這個名為“瘋狂小楊哥”網(wǎng)絡(luò)紅人，為他的粉絲精心策劃了一場名為“小楊臻選演唱會”的夢幻之夜。
圖/三只羊網(wǎng)絡(luò)官方公眾號
演唱會耗資3000萬，只為締造出一個無與倫比的夢幻舞臺，并且對于那些無法成行的遠(yuǎn)方粉絲，小楊哥則以一場同步直播，將演唱會的畫面實時傳遞給他們。
夜幕降臨，線上觀眾也突破10萬大關(guān)。樸樹、twins、筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、汪蘇瀧、黃貫中等歌手紛紛亮相。
小楊哥站在舞臺中央，目光中透露出深深的感激，演唱會的尾聲，小楊哥深情款款地向粉絲們道別。
這像不像一個童話？但成人的世界沒有童話，商人的世界里更多是營銷與利益?，F(xiàn)在就用商業(yè)視角還原整個演唱會的“前中后”以及幕后。
一、立體呈現(xiàn)演唱會“前中后”
在深夜的演唱會現(xiàn)場，小楊哥說“要以一場視聽的盛宴，回饋了那些一直支持他的粉絲，三萬張門票，全部免費送到了粉絲的手中”。他還表明，直播過程中，沒有帶貨的喧囂，也沒有打賞功能的煩擾，只有純粹的音樂。
結(jié)果呢？
演唱會現(xiàn)場，三塊巨大的屏幕并排而立。尚未開場，小楊哥兄弟和主持人曾寶儀已在臺上互動，兩側(cè)的屏幕上滾動著“小楊甄選群星演唱會”的字樣?，F(xiàn)場還有許多特別的區(qū)域，其中“甄選VIP1區(qū)”坐著的是小楊哥的家人和公司的骨干。
音樂響起，樸樹作為第一個登場的歌手，帶來了他的五首經(jīng)典歌曲。然而，演唱過程中，樸樹不僅跑調(diào)還嚴(yán)重忘詞，評論區(qū)充滿了質(zhì)疑聲。但有粉絲解釋稱，現(xiàn)場音響和耳返都沒有調(diào)好，才會出現(xiàn)這種情況。從現(xiàn)場截圖來看，樸樹確實在不停地擺弄耳返，顯得有些尷尬。
接著上場的是筷子兄弟，他們在演唱過程中也因為耳返問題而跑調(diào)。詹雯婷的演唱也有些走調(diào)，似乎失去了平時的水平。
當(dāng)然，演唱會也有亮點。黃貫中的“回憶殺”被譽為“當(dāng)晚唱功最厲害的一個”。張信哲因為連開幾場演唱會而導(dǎo)致嗓子有些啞，但發(fā)揮依然中規(guī)中矩。維塔斯的演唱穩(wěn)定得讓人驚嘆，而且他沒有戴耳返，這讓網(wǎng)友紛紛表示演得不好確實不是耳返的問題。
Twins組合的出現(xiàn)讓現(xiàn)場陷入了回憶的漩渦，她們接連演唱了《小酒窩》《我很想愛他》《下一站天后》等歌曲，成為當(dāng)晚青春回憶殺話題的主要貢獻(xiàn)者。壓軸出場的汪蘇瀧帶來了四首不同風(fēng)格的歌曲，他的穩(wěn)定發(fā)揮為整場演唱會畫上了圓滿的句號。
這里的所有明星無不透露著小楊哥太懂“粉絲心”。數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥的粉絲畫像男性占比60%，年齡分布集中在31-40歲之間，占比近40%。他知道這些粉絲要情懷，他是懂營銷回憶殺，請的都是粉絲的“童年的偶像”，不能說小楊哥精明，只能說他太懂人心。
巡回演唱結(jié)束后，在這個寒冷的夜晚，瘋狂小楊哥特意準(zhǔn)備了30輛公共汽車送粉絲回家，包含了公司員工和粉絲。還是那句話，“小楊哥太懂了”。
二、小楊哥的“經(jīng)濟(jì)賬”太響
線上觀眾突破10萬，點贊數(shù)高達(dá)4.1億，這場演唱會也是回饋還是營銷，口碑與“吐槽”齊飛，“回憶”共“利益”同舞。
我們來盤算一下小楊哥的“利益”。
演唱會結(jié)束后，小楊臻選漲粉突破400萬，瘋狂小楊哥也漲粉80萬，5個小時的演唱會，觀眾人數(shù)峰值達(dá)到255.7萬，看似“情懷”的盛宴，明面上顆粒未收，暗藏的流量玩法“讓小楊哥賺得盆滿缽滿”。
據(jù)統(tǒng)計，長達(dá)三小時的直播，觀眾觀看人次達(dá)到了6500萬，是平時帶貨直播的六到七倍，這個流量的價值至少值兩到三千萬。門票雖然是免費送的，但是要在直播間抽獎才能得到，這無疑增加了直播間的停留時長，而想增加抽獎機會，還需要消費。這樣一來，送門票的成本已經(jīng)在直播間的消費中得到了回血。
演唱會的成本包括體育館的場地租金、舞臺搭建、前期的宣傳費用、工作人員的勞務(wù)費以及直播的技術(shù)支持等等，這些加起來是個不小的數(shù)目。然而，據(jù)知情人透露，小楊哥通過各種手段獲得了可觀的收入，包括但不限于設(shè)立市集攤位收取費用、與知名品牌、贊助商和廣告合作等。
回溯這幾年，小楊哥的商業(yè)版圖也在不斷擴大，他豪擲1億元買樓，稱“三只羊全球總部”將坐落高新區(qū)核心區(qū)。其背后的MCN機構(gòu)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也已經(jīng)簽約了多位粉絲超過百萬甚至千萬級別的帶貨達(dá)人。
在這場看似輝煌的演唱會背后，是小楊哥的精明商業(yè)頭腦和運作手段。他巧妙地利用了直播間的流量和粉絲的熱情，將一場演唱會變成了一個巨大的商業(yè)項目。雖然有人對他的做法表示質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是，他的確是一個成功的商人。
三、“風(fēng)評”“風(fēng)波不斷”
小楊哥的演唱會如同一塊試金石，引來了兩極化的風(fēng)評。
圖/來自網(wǎng)絡(luò)
有人說他下了大本錢，請來了眾多明星，卻也只是他一天兩夜的工資而已。這場演唱會，更像是他的一場游戲，一次名利雙收的機會。
也有人說他賺了錢之后，想要回報社會，給所有人都帶來一頓豐盛的午餐。這是一種雙贏的方式，既提升了自己的名氣，又贏得了大眾的好感。
專業(yè)人士對這場演唱會的評價更是毫不留情，他們認(rèn)為：他的演唱會雖然耗資3000萬，邀請了眾多大牌藝人，卻也因為各種問題給觀眾帶來了糟糕的體驗。歌手走調(diào)、斷音、主持人專業(yè)度受到爭議，這些問題讓人對這場演唱會的評價一降再降。
問題不僅在于藝人表現(xiàn)不佳，更在于小楊哥對音樂行業(yè)的無知和缺乏經(jīng)驗。一場成功的音樂會需要的不僅僅是金錢和明星，更需要專業(yè)的策劃團(tuán)隊和精細(xì)的籌備。
有網(wǎng)友質(zhì)疑他的動機，認(rèn)為他只是想用這種方式洗白自己的名聲。被央視點名批評低俗帶貨后，他試圖通過這場演唱會扭轉(zhuǎn)風(fēng)評。然而，這樣的行為是否真的能夠讓大眾重新接納他？那些參加演唱會的明星是否真的會因此變得低俗？
在網(wǎng)絡(luò)的喧囂中，小楊哥的名字如同一陣風(fēng)，忽明忽暗。他的演唱會如同一面鏡子，反映出網(wǎng)絡(luò)世界的復(fù)雜和多變。而兩極化的風(fēng)評則如同一把雙刃劍，既能讓他聲名大噪也能讓他名譽掃地。
四、結(jié)語
這個深夜，小楊哥的演唱會照亮了網(wǎng)絡(luò)的各個角落。它不僅是一個音樂盛宴，更是一個精心策劃的營銷案例。
但從營銷角度看，小楊哥精準(zhǔn)地拿捏住了粉絲的畫像。他的演唱會陣容，如同一個跨越時空的音樂博物館，既有80后的情懷歌手張信哲、樸樹、黃貫中，又有90后的童年回憶汪蘇瀧，更有筷子兄弟的“情懷”合體。他用音樂串聯(lián)起了幾代人的情感記憶，讓粉絲們在這場演唱會中找到了歸屬感和共鳴。
小楊哥巧妙地避開“最被詬病”的演唱會兩大痼疾，“黃牛的天價門票”和“屢禁不絕的炒作現(xiàn)象”，擊中了公眾的情緒點。
他運用了花式流量打法，將演唱會的熱度推向了高潮。無論是通過直播互動、社交媒體宣傳，還是精心策劃的線下活動，他都成功地吸引了粉絲和路人的關(guān)注。
最終，小楊哥的演唱會落下帷幕，這種巧妙的營銷策略，不僅提高了演唱會的知名度，更讓粉絲們的期待值達(dá)到了前所未有的高度。他用策略巧妙地洗白自己的名聲，同時也為整個演出行業(yè)帶來了新的思考和啟示。
不能說他“?！?，只能說他“太懂”“太會了”！
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