衛(wèi)龍雙11海報(bào)亮了，批發(fā)市場(chǎng)賣貨？太魔性！
又是一年雙11，各大品牌都卯足了勁，只為打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷仗。雙11全網(wǎng)促銷，大品牌們都各出奇招。但要在眼花繚亂的營(yíng)銷品牌中，成功引起消費(fèi)者的注意，衛(wèi)龍絕對(duì)算一股清流了。
知道衛(wèi)龍接地氣，但沒(méi)想到這次雙11辣條直接論斤賣，不玩套路，一臉真誠(chéng)賣辣條。天貓預(yù)售頁(yè)面造了個(gè)衛(wèi)龍批發(fā)市場(chǎng)，還搬出老秤、電子秤。辣條多少斤？直接稱給你看！這么熱鬧樸實(shí)卻莫名詼諧的市場(chǎng)頁(yè)面，想不吸引消費(fèi)者注意都難。
為了詮釋辣條論斤賣的主題，官方也發(fā)布了一系列市場(chǎng)風(fēng)動(dòng)圖海報(bào)，魔性又清奇，簡(jiǎn)直懷疑自己走錯(cuò)了片場(chǎng)，確定這不是民生頻道的農(nóng)業(yè)板塊？
01
小面筋大豐收，2.5斤吃個(gè)夠！
02
2.5斤大面筋，稱斤買夠劃算！
都是賣辣條的老實(shí)人，一看就是衛(wèi)龍員工親身上陣，我猜老板一定說(shuō)了，雙十一辣條賣得好，就能早點(diǎn)回家抱老婆孩子！
03
不缺斤少兩，足足5斤風(fēng)吃海帶！
不缺斤不少兩，足足5斤海帶?？催@親切的牙齦笑，這5斤絕對(duì)很足稱。
04
網(wǎng)紅魔芋爽，手提稱5斤夠?qū)嵲冢?/strong>
“小伙子你看看，是不是正好5斤”。用不同的秤去強(qiáng)化“辣條論斤賣”的概念，優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)稱給你看。
05
豆皮快來(lái)買，5斤便宜賣！
這是一張有聲音的圖片，隔著屏幕都能聽(tīng)到喇叭里傳出來(lái)的吆喝聲，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。
06
3斤親嘴燒，快點(diǎn)加入購(gòu)物車！
憨厚淳樸的笑容，眼神中透露著對(duì)銷量的渴望，沒(méi)有套路，就想踏踏實(shí)實(shí)多賣點(diǎn)辣條。
6張海報(bào)聚焦一個(gè)核心：我就一賣辣條的，不太會(huì)說(shuō)話，這次雙十一價(jià)格真的便宜，要不來(lái)幾斤？不信我稱給你看！你們放心買辣條，錢的事情不用擔(dān)心，衛(wèi)龍食品官方微博還弄了個(gè)萬(wàn)元抽獎(jiǎng)，今年雙11不用吃土了，盡管囤！
還記得，衛(wèi)龍去年的主題是“衛(wèi)”你湊單，甘做配角用來(lái)湊單。今年主打“辣條論斤賣”，同樣是強(qiáng)調(diào)便宜實(shí)惠，但完全不死板，換個(gè)概念重新玩出花來(lái)。在雙十一這個(gè)流量爆炸的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，不走尋常路成了衛(wèi)龍一大特色。
找到產(chǎn)品差異化，洞察消費(fèi)者心理很重要。雙11優(yōu)惠算法之復(fù)雜，一直被吐槽堪比奧數(shù)，很多消費(fèi)者對(duì)克重、滿減其實(shí)沒(méi)有太大概念。衛(wèi)龍沒(méi)有花哨的玩法，直接把產(chǎn)品多少斤有多少包，到手價(jià)多少！明碼標(biāo)價(jià)展示給消費(fèi)者看。品牌越能考慮到消費(fèi)者的購(gòu)物心理及習(xí)慣，越能打動(dòng)消費(fèi)者。
總結(jié)起來(lái)，營(yíng)銷要有噱頭，與消費(fèi)者的對(duì)話要夠直白。有時(shí)候簡(jiǎn)單粗暴的玩法，可以起到四兩撥千斤的效果。
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