中宏保險(xiǎn)：如何用一首陳奕迅的歌打動(dòng)嚴(yán)肅的保險(xiǎn)客戶？
提案現(xiàn)場(chǎng)，如同廣告人的“戰(zhàn)場(chǎng)”，有人慷慨激昂，有人投其所好，有人曲意逢迎…而有的人卻歲月靜好，在提案的現(xiàn)場(chǎng)為嚴(yán)肅的保險(xiǎn)客戶放了一首陳奕迅的流行歌。
接到brief時(shí)，我太“南”了
我們的客戶是中宏保險(xiǎn)——國(guó)內(nèi)首家中外合資人壽保險(xiǎn)公司，他們打算在2019年推出一款“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品：“盈睿世家”，當(dāng)客戶發(fā)來(lái)這樣一份產(chǎn)品介紹的時(shí)候，生存年金？萬(wàn)能賬戶？結(jié)算利率？太復(fù)雜了吧！看圖自己體會(huì)下~
這時(shí)，美女客戶意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“保險(xiǎn)廣告整體形象固化，過(guò)分枯燥。希望你們能把“盈睿世家”上市傳播做得生動(dòng)有趣、簡(jiǎn)單易懂一些哦～”
一邊是晦澀難懂的產(chǎn)品，一邊是想要生動(dòng)有趣的客戶。多數(shù)情況下，我全都要？我太難了！然而，十天后，我卻用一首陳奕迅的歌打動(dòng)了她們。
提案現(xiàn)場(chǎng)，歌聲嘹亮
會(huì)議定在早上10點(diǎn)，客戶們正襟危坐，完全沒(méi)有意識(shí)到驚喜即將抵達(dá)。提案開(kāi)始了（以下是提案概要）：
（TA洞察）
樓市跌宕，股票危機(jī)，中美大戰(zhàn)，P2P暴雷…
人到中年，最向往的幸福是什么？穩(wěn)！穩(wěn)固的家庭，穩(wěn)健的收入，穩(wěn)妥的未來(lái)...
（產(chǎn)品分析）
“盈睿世家”，能給TA的是什么？穩(wěn)！年金給付——穩(wěn)健的保障；萬(wàn)能賬戶——穩(wěn)妥地應(yīng)急；確認(rèn)給付——穩(wěn)穩(wěn)的未來(lái)。
我們可以給到消費(fèi)者的不是大富大貴，而是穩(wěn)穩(wěn)的幸福啊！
伴隨著我們說(shuō)出《穩(wěn)穩(wěn)的幸?！纺且豢?，陳奕迅熟悉的歌聲響起了：我要穩(wěn)穩(wěn)的幸福，能抵擋末日的殘酷，在不安的深夜，能有個(gè)歸宿…
客戶拍案而起：就他了！
只要?jiǎng)?chuàng)意好，客戶都不搞
當(dāng)客戶買(mǎi)單“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！蹦且豢蹋瑯?biāo)志著我正式把一個(gè)保險(xiǎn)推新項(xiàng)目變成了一次歌曲創(chuàng)作。
我們迅速聯(lián)系了《穩(wěn)穩(wěn)的幸?！穭?chuàng)作者小柯先生，版權(quán)費(fèi)高到“歐買(mǎi)尬”～
沒(méi)關(guān)系！尊重創(chuàng)意的客戶果斷增加預(yù)算，用重金砸下了版權(quán)。同時(shí)告知我們：為了貼合《穩(wěn)穩(wěn)的幸福》，公司決策層已將“盈睿世家”更名為“穩(wěn)盈世家”！放手干吧！
看！這就是創(chuàng)意的力量！
改歌，錄歌，發(fā)歌，拍歌 一路瘋狂收割！
有了歌曲版權(quán)的加持，我們的執(zhí)行也快馬加鞭，短期內(nèi)碩果累累！
成果一：改歌
根據(jù)小柯要求，我們將原詞改編20%，保證高辨識(shí)度的同時(shí)，精準(zhǔn)融入產(chǎn)品賣點(diǎn)。
成果二：錄歌
從剛進(jìn)錄音棚的信誓旦旦，到半夜收工時(shí)的生無(wú)可戀。在實(shí)力歌手+百萬(wàn)修音師的努力下，中宏保險(xiǎn)“穩(wěn)盈世家”版《穩(wěn)穩(wěn)的幸?！烦鰻t了！
成果三：新歌發(fā)布
我們將“穩(wěn)盈世家”新品發(fā)布和《穩(wěn)穩(wěn)的幸?！沸赂璋l(fā)布巧妙融合！
線上打造行業(yè)內(nèi)首款類音樂(lè)APP式H5，每一次轉(zhuǎn)發(fā)都是在朋友圈進(jìn)行好歌（產(chǎn)品）推薦。
成果四：拍MV
根據(jù)客戶短視頻的需求，我們?yōu)椤斗€(wěn)穩(wěn)的幸?！穭?chuàng)作了一套視頻腳本。通過(guò)3段生動(dòng)有趣、簡(jiǎn)單易懂（沒(méi)忘brief哦）的反差場(chǎng)景，來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品“穩(wěn)妥”賣點(diǎn)！
總結(jié)
保險(xiǎn)向來(lái)被定義為嚴(yán)肅的行業(yè)類型，無(wú)論是消費(fèi)者還是從業(yè)者難免有刻板印象，一提及就不那么讓人興奮。可我們想說(shuō)的是：對(duì)于真正打動(dòng)人心的東西，所有人都是有共鳴的，有時(shí)候換個(gè)角度，或許會(huì)收獲不同。PS：根據(jù)最新消息，《穩(wěn)穩(wěn)的幸福》第二季也正在籌備中，敬請(qǐng)期待。
尊重創(chuàng)意，勇敢嘗試，愿所有廣告人都能讓美好的故事發(fā)生。
*執(zhí)行導(dǎo)演：劉洋
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