攜手阿云嘎鄭云龍“雙云代言”，貝納頌咖啡營銷進階！
伴隨著娛樂3.0的發(fā)展進入新常態(tài)，粉絲營銷逐漸成為品牌必備的營銷工具。
品牌請明星代言，利用明星的粉絲效應去產(chǎn)生品牌力早已見慣不慣。不過，就算是合作相同的明星，在不同的營銷手法下得出的成績卻是截然不同的。
原因很簡單：只有結(jié)合企業(yè)和明星優(yōu)勢的營銷才能形成合力，最大化品牌效果。作為參考樣本，可以看看阿云嘎鄭云龍代言貝納頌的這波 campaign，是如何發(fā)揮雙代言最佳的營銷效果？
雙云合體代言 演繹品牌核心靈魂
著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過，定位是整個市場營銷的靈魂。
阿云嘎和鄭云龍是國內(nèi)音樂劇領(lǐng)域的公認首席，無論是扎實的業(yè)務能力還是高挑英俊的形象，又或者是其在音樂劇領(lǐng)域的專業(yè)程度，都與貝納頌咖啡有諸多契合點。
圍繞“大師杰作”的品牌定位，貝納頌咖啡邀請阿云嘎、鄭云龍再次同框上鏡，對談如何成為大師并迅速推出了一則質(zhì)感高雅的視頻。
兩位代言人在“雙云對話”期間不斷爆出金句，或幽默搞笑或引人深思，都相當令人印象深刻。同時，視頻通過大光比，暖光源的后期處理也盡可能的提升了畫面質(zhì)感，精彩呈現(xiàn)出大師氣質(zhì)格調(diào)。
另外，適合舞臺劇場景的主演背景符合代言人經(jīng)歷，更加深「藝術(shù)」「大師」關(guān)鍵詞的印象，進一步凸顯了“大師杰作”貝納頌咖啡的品質(zhì)，雙方互成共鳴帶來了很多爆點。
其實，與單人代言不同，雙人代言的難度應該是成倍增加的。畢竟單是明星與品牌氣質(zhì)吻合已經(jīng)非常困難了，想要兩個代言明星組成優(yōu)勢互補型組合更是難上加難。
不過，貝納頌咖啡卻巧妙的找到了音樂劇演員的優(yōu)雅氣質(zhì)，與貝納頌品牌調(diào)性之間的契合點。利用“雙云”在音樂領(lǐng)域苦心鉆研的態(tài)度去演繹品牌“大師杰作”的理念，取得了很好的效果。
值得一提的是，在基于品牌對應援文化的理解，貝納頌把代言人發(fā)布時間定在11點29分，這是阿云嘎鄭云龍北舞畢業(yè)大戲《吉屋出租》首演的日子。
在粉絲眼里，明星生日星座等都是非常重要的時間節(jié)點，營銷抓住這些細節(jié)粉絲會感到備受尊重，認為品牌對愛豆很細心，進而無形中增加品牌好感度。從中足以看出，貝納頌咖啡對于粉絲營銷的理解之深。
層層解鎖玩法 不斷撩撥粉絲注意力
粉絲經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)時代特有產(chǎn)物之一。大到一個品牌，小到個人，都可以利用互聯(lián)網(wǎng)組建自己的粉絲群體，玩轉(zhuǎn)粉絲營銷。
而面對同質(zhì)化競爭愈發(fā)激烈的今天,娛樂明星麾下更富有激情的粉絲成為市場中“行走的荷爾蒙”，如何吸引他們的注意力成為營銷的重中之重。
4.24貝納頌咖啡官方發(fā)布了15s采訪視頻預告并開啟互動量解鎖活動，得益于雙云巨大的粉絲體量，在24小時內(nèi)，數(shù)據(jù)目標便迅速達成。貝納頌咖啡隨即解鎖了這支代言人采訪視頻。
與第一次雙云對話的病毒視頻不同，這一次解鎖的視頻更真實的還原了明星的個人風格。在互相采訪的過程當中，或許是因為雙方關(guān)系熟絡(luò)，兩個人輕松又自在，碰撞出很多精彩的內(nèi)容。
尤其是在視頻中再次開起了“表情包大師”的玩笑，讓粉絲忍俊不禁的同時也產(chǎn)生深刻的共鳴：在努力成為大師的進階之路上，原來每個人都一樣。
從雙云對話講述什么才是大師杰作，再到雙云采訪的創(chuàng)意視頻極具社交傳播因素，層層解鎖的玩法在滿足粉絲成就感的基礎(chǔ)上，不斷撩撥粉絲對明星日常的渴求，進而帶動品牌與消費者的互動營銷。
于明星而言，雙云采訪的創(chuàng)意也為他們找到了展示真實自我的機會，對增加粉絲好感起到促進作用，雙方都能通過創(chuàng)意受益。
二次傳播承接銷售 帶動自來水帶貨
兩位代言人是備受關(guān)注的優(yōu)質(zhì)音樂劇演員，高話題度常引起網(wǎng)友廣泛討論。與他們合作可以進一步擴大品牌傳播影響力。但如何承接銷售轉(zhuǎn)化呢？
首先，官方發(fā)布代言人新包裝海報產(chǎn)品，分別將每個代言人的五種形象印在了瓶身。
隨著產(chǎn)品新包裝的亮相，正式啟動了代言人照片互動活動，邀請粉絲腦洞大開在照片上進行二次創(chuàng)作。
PS愛豆的照片，是粉絲與明星之間的情感互動方式。貝納頌咖啡鼓勵粉絲主動聯(lián)系明星，實際上也是鼓勵粉絲與品牌進行情感交流，實現(xiàn)營銷移情。
可以說，通過官方開啟的二次創(chuàng)作玩法，進一步激發(fā)了粉絲的創(chuàng)作欲望形成了大量優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容；來自情感層面的相互鏈接，也增加了自來水口碑傳播的可能帶動自發(fā)種草銷售的機會。
不僅如此，為了承接銷售，貝納頌繼續(xù)推出了銷量解鎖活動——雙云心動禮盒銷售量達到8000套即可解鎖雙云拍攝花絮視頻。
前者是消費者自來水的創(chuàng)作，后者是官方層面的深度推動，有關(guān)雙云代言人、粉絲營銷的一切套路，在這場營銷中都做到了最大化的利用，傳播從聲量到銷量的轉(zhuǎn)化的效果相當值得肯定。
其實，明星代言早已不是新鮮玩法，從上世紀六、七十年代開始就已經(jīng)被一些聰明的品牌應用到廣告中。直到今天，在消費升級的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)想要提升產(chǎn)品和品牌的知名度，除了直接借力明星代言的方式，還應該有更多的創(chuàng)新形式。
比如在這次活動中，貝納頌咖啡通過雙代言人的粉絲營銷發(fā)揮品牌與明星之間的協(xié)同效應，并在創(chuàng)意層面用精致的視頻畫風、有趣的對話形式，進一步鏈接年輕化的目標消費群體。
不僅實現(xiàn)了品牌影響力與明星調(diào)性氣質(zhì)的結(jié)合，更出色演繹了“用杰出，演繹杰作”的品牌slogan。這么看下來，應該算得上是個值得借鑒的明星代言人營銷玩法了。
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