出海營銷并不難，realme在印度玩轉(zhuǎn)社交裂變
今年3月到5月，realme連續(xù)在印度市場進(jìn)行了4次H5娛樂營銷，以品牌推廣為目的，側(cè)重與用戶高頻互動(dòng)，突破海外市場的較單一玩法，獲得百萬級(jí)互動(dòng)量。 realme于2018年5月創(chuàng)立，是一家專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)產(chǎn)品的科技品牌，7個(gè)月后便收獲了400多萬用戶。市場定位方面，realme選擇了直接出海，優(yōu)先進(jìn)軍印度、印尼等海外市場。
*互動(dòng)量包括H5頁面點(diǎn)擊量，以及用戶在Facebook和Twitter的分享次數(shù)。
realme的海外數(shù)字營銷活動(dòng)，依托其在印度市場的深耕，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇脩粜枨蠛涂缥幕瘻贤ㄌ卣鞯纳羁潭床?，和NPLUS Digital在數(shù)字營銷領(lǐng)域豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國際主流社交媒體Facebook、Twitter的系統(tǒng)研究，攜手打造出多個(gè)爆款“咖喱”創(chuàng)意H5作品。
基于realme年輕化的人群定位，和“敢越級(jí)”的品牌態(tài)度，NPLUS Digital創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為傳播H5選擇了有趣、有競爭力的主題基調(diào)，期望和消費(fèi)者產(chǎn)生高頻互動(dòng)。 H5以趣味游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，吸引消費(fèi)者參與其中；以有價(jià)值的獎(jiǎng)品為吸引點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的勝負(fù)心，提高訪問用戶的互動(dòng)次數(shù)。 另外，在設(shè)計(jì)游戲機(jī)制時(shí)，利用了消費(fèi)者的圈層效應(yīng)，將用戶裂變結(jié)合在游戲體驗(yàn)中，增強(qiáng)傳播效果。用戶可通過分享裂變獲得游戲次數(shù)，游戲次數(shù)越多可獲得激勵(lì)獎(jiǎng)品的幾率越大。
H5設(shè)計(jì)內(nèi)容
NPLUS Digital為realme印度市場產(chǎn)出的4次創(chuàng)意H5，分別為HOLI GAME、競速賽車游戲SPEED AWAKENS、realme周年慶、接鉆石小游戲CATCH THE DIAMOND。H5的主要傳播渠道為realme官網(wǎng)、Facebook、Twitter。
>> HOLI GAME <<
HOLI GAME是迎合印度傳統(tǒng)節(jié)日holi節(jié)推出的創(chuàng)意互動(dòng)H5。holi節(jié)也叫灑紅節(jié)，節(jié)日當(dāng)天本地人會(huì)將彩色粉末點(diǎn)抹在對(duì)方額頭以示祝福。
HOLI GAME的主要玩法為AI換臉，用戶換臉后生成的角色是印度版吃雞游戲中的角色形象。用戶生成換臉后的圖片可分享給好友，首次分享會(huì)收到代金券，好友可給用戶分享頁面進(jìn)行點(diǎn)贊/灑紅。用戶也可進(jìn)入分享大廳，給其他AI換臉圖片點(diǎn)贊/灑紅。活動(dòng)結(jié)束后，點(diǎn)贊數(shù)最高的8名用戶將收到不同價(jià)值的獎(jiǎng)品。
>> SPEED AWAKENS <<
SPEED AWAKENS是realme在印度市場宣傳realme 3 pro的宣傳語，強(qiáng)調(diào)手機(jī)的性能速度。為了更好地向用戶傳達(dá)概念，此次創(chuàng)意互動(dòng)H5在表現(xiàn)形式上選擇了競速賽車游戲。
活動(dòng)期間，用戶每天有三次玩競速游戲的機(jī)會(huì)，同時(shí)每分享一次H5頁面可獲得一次額外的游戲機(jī)會(huì)?；顒?dòng)結(jié)束后，累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的100位用戶將獲得不同等次的獎(jiǎng)項(xiàng)。
>> ANNIVERSARY <<
2019年5月迎來了realme面世的一周年，周年慶H5的首要目的是回饋用戶，提高用戶對(duì)品牌的忠誠度。周年慶活動(dòng)的主要互動(dòng)邏輯是通過獎(jiǎng)品對(duì)用戶的吸引力，刺激用戶分享H5頁面，使周年慶促銷頁面曝光實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，從而獲得更多轉(zhuǎn)化用戶。
不同于前兩次H5獎(jiǎng)勵(lì)頭部用戶，周年慶將獲獎(jiǎng)用戶池做大，個(gè)人主頁點(diǎn)贊數(shù)大于6的用戶皆可瓜分1000萬印度盧比。獲獎(jiǎng)門檻的降低，有利于激勵(lì)屬于多數(shù)的普通用戶，提高其參與積極性。另外，對(duì)于頭部用戶的獎(jiǎng)勵(lì)刺激也進(jìn)行了升級(jí)?；顒?dòng)結(jié)束后，點(diǎn)贊數(shù)前10的用戶將免費(fèi)獲得realme 3 pro手機(jī)一部。
>> CATCH THE DIAMOND <<
基于HOLI GAME和周年慶H5活動(dòng)時(shí)，用戶對(duì)點(diǎn)贊功能的積極參與，接鉆石小游戲也沿用了用戶點(diǎn)贊的活動(dòng)模式，旨在提高分?jǐn)?shù)平平的用戶分享積極性。
活動(dòng)期間，用戶每天有三次游戲機(jī)會(huì)，每分享一次H5頁面可獲得一次額外的游戲機(jī)會(huì)。同時(shí)，活動(dòng)期間用戶可邀請(qǐng)朋友為自己的主頁點(diǎn)贊?；顒?dòng)結(jié)束后，累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的15位用戶和點(diǎn)贊數(shù)最高的15位用戶將獲得1000元代金券。
此次4個(gè)傳播H5在印度市場均獲得了熱烈的反響，在Facebook和Twitter上實(shí)現(xiàn)了5位數(shù)互動(dòng)量，幫助realme提高品牌認(rèn)知度，影響潛在消費(fèi)者的購買選擇。
NPLUS Digital創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、到H5搭建的專業(yè)表現(xiàn)，也贏得了realme的肯定。期望未來NPLUS Digital有機(jī)會(huì)為更多品牌的海外營銷賦能，幫助中國品牌走出國門。
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