巧虎新春禮物制造機(jī)，圈粉90后媽媽

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舉報(bào) 2018-12

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00后都已經(jīng)開始“混”社會(huì)了， 90后更是升級(jí)成為了新一任的爸爸媽媽，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迭代同樣如蝴蝶效應(yīng)般驅(qū)動(dòng)早教市場的“年輕化”。在巧虎進(jìn)入中國十幾年的時(shí)間里，早教市場發(fā)生了巨大的改變，隨著90后媽媽成為了市場的主力軍，原先在80后群體里很“吃得開”的營銷方式對(duì)于90后媽媽“失了效”。

面向年輕態(tài)的90后媽媽，品牌又該如何用 “個(gè)性化”、“小眾化”的營銷傳播去打動(dòng)這些新晉媽媽們？在2019年新年之際，巧虎憑著一套“90后社交禮儀”成功與90后媽媽們打成一片，通過精準(zhǔn)渠道鋪設(shè)、Q萌小程序互動(dòng)、抖音曬娃、直播間大揭秘等一系列“90”后語言，成功為品牌招募到更多90后新用戶，有效提升90后消費(fèi)群體對(duì)于巧虎產(chǎn)品的認(rèn)知及購買率。

一、“觸底反彈”，一記春節(jié)逆襲

根據(jù)品牌往年的銷售數(shù)據(jù)情況來看，在春節(jié)周的銷售量基本趨于0，而春節(jié)過出現(xiàn)銷售的高峰期。緊扣春節(jié)期間的銷售曲線，這一春節(jié)前的銷量減緩期給了品牌一次“觸底反彈”的良機(jī)，抓住老會(huì)員這一高效的新客轉(zhuǎn)化渠道鞏固基礎(chǔ)新客增長。CCE通過洞察90后用戶觸媒習(xí)慣，借助精準(zhǔn)的媒體渠道觸達(dá)更多90后媽媽群體，提升巧虎的知名度。而在春節(jié)后的銷量爆發(fā)期，抓住春節(jié)期間積累的聲量，利用90后使用率最高的天貓渠道，收割流量、轉(zhuǎn)化銷量，最后實(shí)現(xiàn)品牌的一記春節(jié)銷售逆襲。

巧虎新春禮物制造機(jī)，圈粉90后媽媽

二、C4D風(fēng)格打造Q萌巧虎禮物制造機(jī)

年輕人帶娃，不亞于“大朋友帶小朋友”。對(duì)于90后媽媽們來說，可愛有趣的產(chǎn)品才能夠觸發(fā)她們的購買欲。基于對(duì)年輕消費(fèi)群的“個(gè)性化”洞察，CCE圍繞“成長禮物”的概念，通過90后所喜歡的C4D風(fēng)格打造巧虎禮物制造機(jī)，為關(guān)注并購買巧虎產(chǎn)品的家長們送去成長禮物。

此外，品牌通過老會(huì)員的宣傳，在數(shù)據(jù)龐大的“老會(huì)員”強(qiáng)勢助力下，發(fā)揮老帶新影響力，向外輻射更多的新用戶。用戶進(jìn)入小程序許下對(duì)于寶寶新年的期許禮物制造機(jī)，就會(huì)將其轉(zhuǎn)化成禮物獻(xiàn)給消費(fèi)者，而老用戶通過介紹更多新用戶，即可開啟更多的禮物。

巧虎新春禮物制造機(jī)，圈粉90后媽媽

三、抖音花式曬娃，90后媽媽們的新社交

除了在微信朋友圈瘋狂曬娃，對(duì)于不少90后媽媽而言，抖音平臺(tái)更成為了花式曬娃的不二之地。在春節(jié)期間，CCE契合春節(jié)期間寶媽們愛曬娃的心態(tài)，通過自帶流量的抖音平臺(tái)進(jìn)行品牌植入，讓90后媽媽們邊玩邊種草。品牌通過發(fā)起#和巧虎一起拜年#的抖音熱門話題，將巧虎禮物機(jī)定制成為了一款可互動(dòng)的抖音濾鏡，創(chuàng)立特定拜年舞手勢，用戶用拜年舞手勢即可召喚巧虎，廣撒紅包。

巧虎新春禮物制造機(jī)，圈粉90后媽媽

主題抖音挑戰(zhàn)賽為巧虎創(chuàng)造了2.4億次的總曝光量，而在另一端微信朋友圈，品牌圍繞90后媽媽對(duì)于的0~3歲早教迫切需求打出#1000天寶貝成長計(jì)劃# ，圍繞“成長禮”的概念，創(chuàng)作了故事短片為年后產(chǎn)品銷售打好了鋪墊。利用微信平臺(tái)的高流量高曝光量，品牌進(jìn)一步奠定了巧虎是成長引導(dǎo)者的地位。

四、直播間奶爸，揭秘Flag不倒的秘密

從2018年到2019年，直播經(jīng)濟(jì)方興未艾。而作為直播間收視群體的中堅(jiān)力量，90后們更容易被直播種草，從而快速完成購買決策。在巧虎的這一春節(jié)campaign中，CCE同樣將巧虎成長禮搬進(jìn)了直播間，開啟一場「巧虎成長禮 Flag不倒的秘密」直播。

巧虎新春禮物制造機(jī)，圈粉90后媽媽

品牌邀請(qǐng)了在教育理念上有自己獨(dú)到看法奶爸，同時(shí)又是90后愛看的綜藝節(jié)目「奇葩說」新一屆BBKING —— 陳銘作為品牌的明星嘉賓，聯(lián)合兩位專業(yè)育兒專家，對(duì)困擾媽媽們的育兒煩惱進(jìn)行了一一解答。同時(shí)將巧虎產(chǎn)品背后的開發(fā)理念和科學(xué)性融入到話題中，增加?jì)寢寕儗?duì)品牌的認(rèn)可與信賴，更有助于刺激下單。在春節(jié)后銷量的爆發(fā)期，品牌核心建立起產(chǎn)品的專業(yè)性和科學(xué)性，捆綁天貓平臺(tái)通過專家及明星的直播直接轉(zhuǎn)化銷售。

巧虎新春禮物制造機(jī)，圈粉90后媽媽

五、4.6億次的曝光量，這一波“90’s營銷”太閃了

通過對(duì)90后社交方式與消費(fèi)習(xí)慣的精準(zhǔn)洞察，巧虎通過2019年開年第一波營銷活動(dòng)共創(chuàng)造了4.6億次的曝光量，互動(dòng)量達(dá)1.87億次，全渠道共為巧虎帶來近3000萬銷售額。經(jīng)由CCE的這一波“90’s營銷”的推波助瀾，品牌順利將“巧虎成長禮”概念精準(zhǔn)的推送給1600W+90后媽媽，為品牌年輕化邁出巨大一步。

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