王俊凱×掌閱代言人營銷，玩轉(zhuǎn)粉絲營銷實(shí)現(xiàn)品牌年輕化

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舉報(bào) 2018-01

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借助明星代言，已成為品牌快速完成曝光、拉新、帶貨的慣用營銷手段。那么明星代言粉絲營銷又該怎樣在眾品牌中脫穎而出，玩出新花樣呢？贊意助力掌閱與王俊凱的兩波營銷效果說話，給出了這道題完美的答案和詳細(xì)解題步驟。

第一波營銷深入：走心撩粉，調(diào)動(dòng)粉絲傳播積極性

王俊凱代言掌閱官宣，用僅有一張王俊凱照片權(quán)益，完成了上線7天2.8億話題閱讀量數(shù)據(jù)，王俊凱微博轉(zhuǎn)發(fā)量174萬+，遠(yuǎn)超同期代言豐富物料品牌的傳播效果，最大化實(shí)現(xiàn)了粉絲營銷效果。掌閱到底是以怎么樣的走心策略和內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)起粉絲傳播積極性呢？

一、洞察粉絲喜好，帶領(lǐng)粉絲嗨起來玩

1、文藝有格調(diào)的懸念預(yù)熱，獲得粉絲期待和認(rèn)可

而對于粉絲來說，王俊凱從出道到未來的每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻他們都銘記在心。品牌在這方面和粉絲保持一致性，將獲得更強(qiáng)烈的粉絲好感度。懸念海報(bào)創(chuàng)意選自王俊凱不同年齡的三個(gè)發(fā)展階段，巧妙的和掌閱APP內(nèi)的三本書進(jìn)行結(jié)合。文藝而又深刻的洞察增加了懸念預(yù)熱的格調(diào)，獲得了粉絲的認(rèn)可提升了對掌閱品牌的好感度。

2、拒絕單向輸出，雙向互動(dòng)為明星薦書

在以往的粉絲活動(dòng)中，粉絲大都是接受明星給到的內(nèi)容，品牌明星和粉絲之間缺更深層次的互動(dòng)。小凱的書單推薦活動(dòng)一改往常粉絲活動(dòng)的單一性，在站內(nèi)設(shè)置投票頁面，粉絲通過自己的意愿選出自己希望明星能閱讀的書，最終票數(shù)最高的書將會(huì)被推薦給明星閱讀，雙向的互動(dòng)充分調(diào)動(dòng)了粉絲參與活動(dòng)的熱情。

3、增強(qiáng)明星和粉絲聯(lián)系，同框上APP開屏

在活動(dòng)中營造粉絲和明星的專屬感和儀式感，更能充分調(diào)動(dòng)粉絲參與熱情。用書中的句子留言對明星的表達(dá)，最終將選出3位和明星一起登上掌閱APP的開屏，對粉絲而言這種儀式感比轉(zhuǎn)發(fā)送簽名照具有更強(qiáng)的參與意愿；對品牌而言也能快速增加粉絲們對其認(rèn)可和喜愛。

二．充分利用粉絲團(tuán)資源，為品牌傳播助力

粉絲團(tuán)作為粉絲圈中的KOL，能更大化的幫助品牌實(shí)現(xiàn)傳播擴(kuò)散效果最快和最優(yōu)，充分利用粉絲團(tuán)資源是粉絲營銷的關(guān)鍵所在。掌閱自懸念預(yù)熱至代言相關(guān)活動(dòng)，15+核心粉絲團(tuán)展現(xiàn)出了非常給力的傳播速度和傳播質(zhì)量。同時(shí)還會(huì)自發(fā)整理活動(dòng)攻略，號(hào)召引導(dǎo)粉絲參與活動(dòng)。幫助品牌信息在粉絲圈輻射范圍更廣，加速粉絲向用戶轉(zhuǎn)換。

三．?dāng)U展獨(dú)特傳播渠道，讓代言人火出圈

走心而又獨(dú)特的傳播資源，能快速提升粉絲對品牌的期待值和好感度，他們也會(huì)更愿意自發(fā)的整理內(nèi)容進(jìn)行二次傳播。掌閱和40家的品牌藍(lán)V合作，在官宣當(dāng)天有計(jì)劃的安排藍(lán)V在全天不同小時(shí)的21分（9.21是王俊凱生日），發(fā)布王俊凱代言掌閱的聯(lián)合海報(bào)，在藍(lán)V圈和粉絲圈都形成了較強(qiáng)聲量的影響力。

繼1月掌閱官宣王俊凱代言人后，掌閱已獲得粉絲對品牌好感度，也充分調(diào)動(dòng)起了活動(dòng)參與熱情。4月掌閱借助423世界讀書日繼續(xù)在微博、微信、線下等全媒體多渠道深化王俊凱代言人營銷，對于粉絲的營銷重點(diǎn)，也從建立品牌好感度到實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度提升；從對活動(dòng)有參與熱情，到實(shí)現(xiàn)品牌拉新轉(zhuǎn)換?；谶@個(gè)目標(biāo)，掌閱開啟了第二波代言人粉絲營銷。

第二波營銷升級(jí)：粉絲成為營銷創(chuàng)意本身，高度捆綁產(chǎn)品完成拉新

423世界讀書粉絲營銷創(chuàng)意，在和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性上實(shí)現(xiàn)了更加貼合的強(qiáng)捆綁，最大程度引導(dǎo)粉絲在APP站內(nèi)的拉新和購買，完成代言人粉絲到產(chǎn)品用戶的轉(zhuǎn)換。

一．創(chuàng)意強(qiáng)捆綁品牌、代言人、粉絲

對于粉絲而已，愛豆與我有關(guān)才是參與品牌活動(dòng)的最大動(dòng)機(jī)，掌閱深知這一點(diǎn)的重要性，在APP內(nèi)發(fā)起粉絲書活動(dòng)。粉絲在活動(dòng)頁面寫下自己和王俊凱的成長故事，并設(shè)置9210門檻達(dá)成后即可開啟實(shí)體書制作權(quán)利送給王俊凱。提升品牌好感度的同時(shí)，刺激粉絲參與將其轉(zhuǎn)化為APP用戶。APP活躍人數(shù)高達(dá)23.4萬+，有效實(shí)現(xiàn)了粉絲向用戶轉(zhuǎn)換。

二．深度結(jié)合代言物料，為站內(nèi)拉新引流

明星最新的物料對于粉絲而已有著極強(qiáng)的吸引力，如何巧妙將代言物料最大化是品牌要考慮的重中之重。掌閱官微發(fā)布王俊凱影像書解鎖活動(dòng)，號(hào)召粉絲破解答案。引發(fā)粉絲積極在評(píng)論猜測答案進(jìn)行互動(dòng)，提升粉絲參與熱情，最終引導(dǎo)粉絲下載APP去站內(nèi)閱讀王俊凱影像書，完成了代言物料的拉新作用。

三．福利明星定制化，粉絲品牌粘性升級(jí)

品牌福利對于粉絲本身就具有一定的吸引力，而明星定制版加持的品牌無疑是錦上添花，粉絲會(huì)有更強(qiáng)烈的參與愿望，同時(shí)也和品牌形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。掌閱推出王俊凱定制版21天免費(fèi)VIP，讓王俊凱為粉絲送上福利，用直接的利益點(diǎn)完成品牌用戶轉(zhuǎn)換，增強(qiáng)粉絲對品牌的好感度和忠誠度。

總而言之，代言人營銷只有充分發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的最大化作用，才是營銷制勝的關(guān)鍵：

1、首先，品牌方要充分了解明星代言人，把自己變成真正懂代言的粉絲，做到靈活調(diào)動(dòng)和利用粉絲資源的傳播優(yōu)勢，為品牌所用。

2、其次，營銷整體要從品牌、代言人、粉絲三者出發(fā)進(jìn)行強(qiáng)捆綁，做到品牌營銷出發(fā)點(diǎn)結(jié)合代言人內(nèi)容，代言人內(nèi)容吸引粉絲參與，粉絲參與完成品牌拉新轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)傳播和效果上的閉環(huán)。

3、最后，營銷活動(dòng)盡量遵循循序漸進(jìn)的原則，做到從增強(qiáng)粉絲認(rèn)知，到拉新轉(zhuǎn)換，再到產(chǎn)品購買，一步步完成粉絲對品牌的認(rèn)知、喜愛、和忠誠度，真實(shí)且牢固的實(shí)現(xiàn)明星粉絲到品牌用戶的轉(zhuǎn)換。