途家民宿×草莓音樂節(jié)：把養(yǎng)生館開進(jìn)最躁的地兒，它是怎么想的
不久前，年輕人自嘲為「社畜」的話題隨著互聯(lián)網(wǎng)公司「996」的言論一起引爆了網(wǎng)絡(luò)。加之日劇《我，到點下班》中各種金句戳心截圖，再次把當(dāng)代社會年輕人生存狀況的話題推向了風(fēng)口浪尖。
“當(dāng)下年輕人主要矛盾是日益增長的工資需要同勞苦的工作節(jié)奏之間的矛盾?！?/strong>
一邊是裸辭擼貓叫外賣，面朝大海四季花開的夢想；另一邊是房租花唄信用卡的現(xiàn)實?！溉怏w在工作，靈魂想旅行」成為當(dāng)代年輕人的真實寫照。
于是在針對青年群體的營銷戰(zhàn)役中挖掘痛點，尋找共鳴然后制造話題，成為大多數(shù)品牌的慣用手段。但話題的熱鬧之后，乙方廣告公司收獲了「作品」，對于品牌主來說究竟能留下什么，成了所有甲方共同面臨的問題。
要解決這樣的問題，需要一個天時地利人和的契機(jī)：在恰當(dāng)?shù)牡胤?區(qū)域，最大程度輻射年輕人，不硬拗、平等地和他們交流。
草莓音樂節(jié)，就是一個這樣的契機(jī)。
途家民宿×草莓音樂節(jié)，價值觀高度匹配的品牌聯(lián)盟
相較遍地開花的潮流電音類、搖滾鐵托類音樂節(jié)，已發(fā)展為促使音樂與青年文化碰撞的中國第一品牌摩登天空旗下的草莓音樂節(jié)的包容性更強(qiáng)，也沉淀了一大批追求理想生活的主力青年受眾。
在此之上，途家民宿亦作為鼓勵閑置房源利用，實現(xiàn)「環(huán)境友好系」旅行的頭牌民宿品牌，與2019草莓音樂節(jié)年度主題「循環(huán)世界」不謀而合。
于是，途家民宿和草莓音樂節(jié)成功的「在一起」了。
在剛剛結(jié)束的2019成都超級草莓音樂節(jié)上，途家民宿與草莓音樂節(jié)正式跨界，默契地完成了首次對接。
同時，一座音樂節(jié)上的「90后養(yǎng)生館」拔地而起。
同樣是以挖掘痛點為出發(fā)點的創(chuàng)意，途家民宿的高明之處在于他們不是只幫年輕人喊出「忙」和「累」，而是借勢持續(xù)已久的「青年養(yǎng)生」話題，快速把住「途家民宿」等于「青年態(tài)度」、「友好體驗」的品牌聯(lián)想傳遞給了消費者，恰恰「青年態(tài)度」也是摩登天空及其旗下草莓音樂節(jié)最強(qiáng)勢的IP標(biāo)簽。
與此同時，在途家民宿的產(chǎn)品端，結(jié)合音樂節(jié)城市氛圍的「途家音樂養(yǎng)生趴」專題頁面上線，以「成都民宿好，養(yǎng)生要趁早」這樣的趣味口吻推薦了圍繞草莓音樂節(jié)地理范圍、青年生活方式的優(yōu)質(zhì)民宿，并穿插實用攻略扣住趣味養(yǎng)生主題，用產(chǎn)品為創(chuàng)意提供最強(qiáng)有力支持的同時，也為正在準(zhǔn)備音樂節(jié)行程的年輕人解決了后顧之憂。
線上到線下，花式詮釋「青年養(yǎng)生」
在預(yù)熱前期，正值全球人民心系的復(fù)聯(lián)4上映，途家民宿借此挑梁發(fā)起了九大品牌參與的「90后養(yǎng)生聯(lián)盟」，文案一戳嗨點，加之背后呼之欲出的“大事件”提前勾起了眾多粉絲的關(guān)注。
接下來，活動預(yù)熱海報將本次活動現(xiàn)場的游戲，以懸念形式在社交媒體散布，一時間人民群眾表達(dá)欲爆發(fā)紛紛參與討論，十八番養(yǎng)生心得開始在網(wǎng)絡(luò)中交流碰撞。
除途家民宿產(chǎn)品端專題頁“途家音樂養(yǎng)生趴”鳴鑼在線，為所有樂迷粉絲提供民宿選項和紅包福利，他們還在合作方草莓音樂節(jié)的志愿者板塊，為這一核心群體直接綁定了大額補(bǔ)貼，想必兩者會在不久的未來共同探索諸如「志愿者之家」的實體合作形態(tài)。
在音樂節(jié)的現(xiàn)場，途家民宿「90后養(yǎng)生館」的整體造型為一棟魔幻現(xiàn)實主義中式建筑。
雖似傳統(tǒng)客棧，卻大膽地大面積使用品牌主題橙色，搭配亮眼但不羞怯的粉色墻體（再次默契地與一旁的摩登天空視覺IP“I.M.O.星際別動隊”宇航員Yuko撞衫），這一區(qū)域成為現(xiàn)場最不易被忽略的打卡地，也就很好理解了。
如果你以為魔幻的只有外形風(fēng)格，那就大錯特錯了。
進(jìn)入其中，有別于其他品牌常用套路“掃碼關(guān)注送禮”，這里的互動腦洞大到不像話。
正是這些與眾不同的玩法，對日常生活里年輕人常見的梗進(jìn)行解構(gòu)、創(chuàng)造和融合，讓在這其中的每一次釋放和分享都變得積極且生動。
送時夠走心領(lǐng)時才開心，定制折扇成爆款
讓每一個年輕人，都有機(jī)會去表達(dá)出自己的想法，這是草莓音樂節(jié)一直以來倡導(dǎo)的獨立精神，也是途家民宿品牌方贈出這把折扇的初衷。
當(dāng)品牌真正理解年輕人，才能真正抓住他們的心。
從用戶視角而非上帝視角去觀察年輕人在聊什么，以用戶心態(tài)而非品牌主心態(tài)去理解大家在關(guān)心什么，所以態(tài)度養(yǎng)生扇成了本屆草莓音樂節(jié)上的爆款。
書法大師現(xiàn)場揮毫的定制款養(yǎng)生扇更是一扇難求。
右邊這把扇子的主人更是從后臺跑出來請大師題字，并把它從成都草莓舞臺揮舞到了上海草莓舞臺。
各路有趣文案手舉牌也是小姐姐們拍照打卡的不二之選。
除了流量和鮮肉，明星如何助力營銷破圈
為了增加關(guān)注度，讓傳播突破音樂圈層，途家還邀請了人見人愛的Mike隋流浪到草莓星球上的養(yǎng)生館，現(xiàn)場體驗音樂足療，如此一來線下人氣聚集收獲了小高潮，視頻為載體的內(nèi)容還可以在線上進(jìn)行二次傳播?？芍^一舉兩得。
除此之外，途家還邀來把《酒歌》唱到了全世界的山人樂隊為自己站臺。
拿掉中國好歌曲第三季總冠軍頭銜的音樂人們，極真誠地為現(xiàn)場觀眾介紹了他們親手制作的樂器，還與粉絲們探討了旅行對于每個人的意義，以及住進(jìn)民宿對于走進(jìn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的重要性。
對于品牌來說，邀請明星為自己站臺這件事，「氣質(zhì)匹配」很重要。
山人樂隊每一位樂隊成員都如其音樂一樣簡單質(zhì)樸，他們口中的旅行故事和民宿淵源，是真誠地交流，并不會有廣告之嫌。
從整個創(chuàng)意實施到細(xì)節(jié)處理，途家民宿品牌營銷團(tuán)隊的功力可見一斑。
總結(jié)：創(chuàng)意之外，解題思路更具價值
主題形式上，在音樂節(jié)通過品牌快閃店完成營銷目的不是新鮮事。實話講，套路過多或過于直白都會一定程度上折損每一次和粉絲溝通的效力。
在青年文化如此高密度聚集的場景下實施品牌行為，途家民宿的決定做得與眾不同，深諳樂迷心理和生理狀態(tài)的它，沖破變相地推的老路，不怕麻煩地提供了一系列剛需式的定制體驗，做到了與年輕人真正玩在一起。
如此帶來的品牌體感足夠鮮明，獲得正面感知后的青年消費群體持續(xù)帶來商業(yè)價值也在意料之中。
合作格局上，途家民宿與草莓音樂節(jié)的聯(lián)手，不僅是局限在音樂節(jié)現(xiàn)場的品牌露出，更是多維度從互相擅長的產(chǎn)品層面、核心用戶運營、IP效能以及雙方品牌社會責(zé)任價值觀體現(xiàn)，成就彼此。
那些把音樂節(jié)當(dāng)作是「家」的孩子，會在他們未來的夢想之旅中，看到途家民宿的「家」為他們一直亮著的燈……
而途家展臺負(fù)責(zé)搭建的合作伙伴說，這是他們接到過的最難搭建的項目之一。
由于采用了雙層的主體結(jié)構(gòu)，并且外部造型細(xì)節(jié)繁多，如何充分保證安全又不影響效果成了最大的難題。
從材料到結(jié)構(gòu)，從方案到開工，經(jīng)過多次討論、層層篩選才有了最終執(zhí)行方案。
3天的努力，途家和搭建團(tuán)隊終于把這座音樂節(jié)上的「養(yǎng)生館」完美呈現(xiàn)給了大家。
附上2019成都超級草莓音樂節(jié)上途家民宿「90后養(yǎng)生館」的搭建花絮，一起體會下團(tuán)隊的真心和用心。
數(shù)英獎參賽項目說明——neone 有門 ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
途家民宿與2019年成都草莓音樂節(jié)達(dá)成深度合作，希望共創(chuàng)品牌熱門事件，展現(xiàn)品牌的年輕生命力，樹立用戶正向感知；同時實現(xiàn)線下流量轉(zhuǎn)化，吸引更多熱愛青年文化的人群。【洞察與策略】
聚焦當(dāng)下年輕人忙和累的生活常態(tài)，途家民宿借勢熱門已久的「青年養(yǎng)生」話題，化身一座年輕人音樂節(jié)上的補(bǔ)給站，突破常規(guī)地推玩法，以定制化與互動式的內(nèi)容帶來豐富的用戶體驗，建立起品牌與「青年態(tài)度」、「友好體驗」的聯(lián)想，同時用花式養(yǎng)生和最躁音樂節(jié)的反差效應(yīng)，帶動話題事件炒作。【創(chuàng)意闡述】
「九零后養(yǎng)生館」快閃事件登陸成都草莓星球，花式詮釋「青年養(yǎng)生」概念。在音樂節(jié)現(xiàn)場，我們推出了枸杞五子棋、足療K歌、麻將盤盤盤、脫發(fā)大戰(zhàn)四大游戲，重構(gòu)養(yǎng)生場景，大玩年輕熱梗，搭配書法大師現(xiàn)場定制養(yǎng)生扇、養(yǎng)生保溫杯等眾多創(chuàng)意周邊，實現(xiàn)線下流量向線上轉(zhuǎn)化。麥克隋、山人樂隊到場站臺，助力營銷破圈，推動活動高潮。
在整場事件炒作中，從懸疑式預(yù)熱海報，多品牌跨界發(fā)聲，微博微信話題炒作，到途家民宿產(chǎn)品端專題頁的承接，實現(xiàn)立體化的傳播矩陣，輻射影響更多人群。
【結(jié)果與影響】
快閃現(xiàn)場用戶大排長龍，創(chuàng)意周邊供不應(yīng)求，甚至獲得音樂節(jié)嘉賓青睞，實現(xiàn)自來水式傳播。線上微博話題炒作聯(lián)動，曝光量達(dá)3800w+。
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