酒店不止睡覺，亞朵造了個(gè)“生活節(jié)”
在酒店里，除了睡覺，還能做什么呢？
也許你可以在酒店里健身：
也許你可以在酒店里逛集市：
也許你可以在酒店里聽演唱會(huì)：
也許你可以在酒店里看展覽：
也許你可以在酒店里參加一場電競比賽：
這些你能想到的，以及想象不到的，都能在亞朵酒店里實(shí)現(xiàn)。
3月21日，酒店界最會(huì)玩的網(wǎng)紅品牌——亞朵，在上海亞朵The Drama戲劇酒店內(nèi)召開了一場發(fā)布會(huì)，打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)“亞朵生活節(jié)”。
顛覆傳統(tǒng)“酒店廣告”
作為“亞朵生活節(jié)”首次對外亮相的獻(xiàn)禮，亞朵為此拍攝了一支4分鐘的視頻，傳遞亞朵的精神，以及“亞朵生活節(jié)”存在的意義——讓城市暖一點(diǎn)，讓生活美一點(diǎn)。
亞朵的這支廣告，完全顛覆了酒店行業(yè)普遍“高大上”、“金碧輝煌”的廣告風(fēng)格。
并非在酒店內(nèi)實(shí)地取景拍攝，而是專門搭建了一個(gè)9米高，三層樓的A型空間，沒有華麗的裝修，沒有各種高科技設(shè)施，但它就是亞朵酒店最吸引人的樣子——一個(gè)夢幻空間。
前來入住的紙袋小姐、網(wǎng)線夫婦、文件先生和鍵盤女士，就是生活中最常見的“我們”的樣子。
在昏暗的辦公室里整天為了通不過的提案發(fā)愁的紙袋小姐，整天忙著社交；手機(jī)不離手的網(wǎng)線夫婦，時(shí)刻關(guān)心業(yè)績；連自己的愛好也沒信心嘗試的文件先生，把時(shí)間都給了筆下的主人公，卻無暇關(guān)心自己的鍵盤女士……
廣告需要直擊用戶痛點(diǎn)，酒店客人的痛點(diǎn)是什么？是干凈嗎？是睡的舒服嗎？是貼心的服務(wù)嗎？
亞朵的創(chuàng)始人耶律胤認(rèn)為，酒店不應(yīng)該只是睡覺的地方，更應(yīng)是美好生活的入口。
這樣的認(rèn)知，在品牌高度上已經(jīng)遠(yuǎn)超各類圍繞“住”做文章的傳統(tǒng)酒店品牌。在酒店同行中，亞朵成了一個(gè)特殊的玩家，活得倒更像是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。
從這樣的理念出發(fā)，這支廣告才會(huì)把“改變生活方式”作出靈感，從一張神奇的房卡開始，開啟一種新的生活方式。
不管他們在外面的世界里是什么樣，只要來到亞朵，就像進(jìn)入另一個(gè)次元，他們變了，開始享受當(dāng)下，不再忽略自己，就像找到另一種生活方式。
顛覆傳統(tǒng)“造節(jié)營銷”
從雙11到雙12，從618到女王節(jié)，造節(jié)已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)品牌，尤其是電商品牌的標(biāo)配動(dòng)作。但這些所謂的節(jié)，往往只是為打折找一個(gè)借口罷了，噱頭大于實(shí)質(zhì)。
不夸張的說，電商造節(jié)，如果最終目的依然是GMV，那么雙11已經(jīng)是天花板。但是亞朵這次的“亞朵生活節(jié)”不一樣，它更像是一次“品牌造節(jié)”。
用“品牌造節(jié)”顛覆“電商造節(jié)”，亞朵是這么干的。
1、品牌造節(jié)必須要有儀式感
為什么是“321”呢？它除了和“雙11”一樣是個(gè)自帶記憶點(diǎn)的日子外，還有一個(gè)小心機(jī)，3月21日是世界睡眠日，這也是亞朵作為一個(gè)酒店品牌的初心。儀式感滿分。
3月21日，在上海細(xì)雨中的一場小型發(fā)布會(huì)，不足100人，亞朵邀請了多位不用領(lǐng)域的KOL，甚至普通的亞朵住客，他們逐個(gè)上臺(tái)，只是分享和亞朵的真實(shí)故事，這樣的儀式感，甚至比一場上萬人的發(fā)布會(huì)更有意義。
2、折扣之外的事，才是“節(jié)”的意義
隨著越來越多的“節(jié)日”出現(xiàn)，單純靠低價(jià)促銷，已經(jīng)無法足夠吸引消費(fèi)者的興趣，消費(fèi)者也不再如當(dāng)初有血拼勁頭。
如何保持并提高用戶參與度，就要看各自在節(jié)日之外的優(yōu)勢與“新故事”。
為期一周的亞朵生活節(jié)，亞朵在線上推出了亞朵生活館折扣、房間秒殺、積分超值兌換活動(dòng)。但我要說的是，除了這些圍繞“折扣”的動(dòng)作之外，剩下的，才是“生活節(jié)”真正有意義的部分。
據(jù)亞朵創(chuàng)始人耶律胤表示，從亞朵生活節(jié)開始，亞朵面向所有首次入住的新用戶，上線“一見傾新”見面禮服務(wù)，并在線下所有亞朵門店推出“深夜食堂”免費(fèi)夜宵和“知足常樂”、“亞朵心意”等好禮。
除此之外，亞朵生活節(jié)期間，亞朵分別在上海、北京、成都、杭州等5個(gè)城市開辟了音樂、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、美食、知識(shí)、市集6個(gè)主題社區(qū)，共打造22場活動(dòng)，所有場次面向所有人開放，1800萬亞朵會(huì)員全部可以免費(fèi)參加。
3、品牌造節(jié)應(yīng)是品牌IP
成立6年，誕生之初，亞朵以24小時(shí)免費(fèi)借閱的竹居和每家店都不一樣的屬地?cái)z影為特色，打造了“人文酒店”的先例。
2017年，亞朵聯(lián)合一系列IP，打造“酒店+IP”的新模式，一家家IP酒店落地，與騰訊、知乎、網(wǎng)易、虎撲等結(jié)合的IP酒店頻頻上熱門，幾乎每一次，亞朵都在這個(gè)行業(yè)里激起了不少浪花兒。
“亞朵生活節(jié)”的出現(xiàn)，意味著亞朵開始從與外部IP結(jié)合向自身創(chuàng)造IP遞進(jìn)。
在這方面，小米的米粉節(jié)就是一個(gè)成功的先例。亞朵生活節(jié)的意義也正在于此。
事實(shí)上，雖然只是第一屆亞朵生活節(jié)，但它顯然已經(jīng)初步具備了IP的實(shí)力。在22場線下活動(dòng)中，不乏生活方式品牌和亞朵生活節(jié)的結(jié)合。比如亞朵×K11的藝術(shù)表演；比如亞朵×Lens《一根線的旅行》藝術(shù)展；比如亞朵×明謙咖啡的拉花體驗(yàn)課；比如亞朵×日食記的“深夜一碗面”。
這就是IP力量。
隨著亞朵品牌的影響力，“亞朵生活節(jié)”有望成為一個(gè)亞朵自身的IP，這是品牌資產(chǎn)，未來，圍繞生活節(jié)這個(gè)IP，也會(huì)有更多可以延展的空間。
亞朵的6年，從人文酒店，到IP酒店的成功，再到生活方式酒店，從經(jīng)營房間，經(jīng)營空間到經(jīng)營人群，這也就應(yīng)了創(chuàng)始人的暢想：
亞朵酒店是美好生活的入口，將來的目標(biāo)是社區(qū)化，針對周邊三公里，把感興趣的人群集合起來，變成一個(gè)新的社群助力其自我生長，這個(gè)空間最終會(huì)走向整個(gè)社區(qū)，而每一個(gè)亞朵都將成為城市的溫暖部落。
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