聚焦招聯(lián)金融進(jìn)擊年輕市場(chǎng)：什么是信用青年？
近日，來自互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融領(lǐng)域的招聯(lián)金融發(fā)布了一支視頻。在不到一分半的視頻里，品牌聯(lián)合四位青年意見領(lǐng)袖共同發(fā)聲，和年輕人交流關(guān)于“信用青年”的那點(diǎn)事兒。
視頻中，招聯(lián)金融反復(fù)提及“信用青年”。
所謂的信用青年，他們不同于先輩的“儲(chǔ)蓄消費(fèi)”，“信用消費(fèi)”成了年輕一代的首選。為活得盡情盡興，“花明天的錢，實(shí)現(xiàn)今天的夢(mèng)想”是常態(tài)。同時(shí)，他們敢作敢為敢擔(dān)當(dāng)，勇于追求夢(mèng)想?yún)s也知道腳踏實(shí)地，懂得感恩樂于分享。他們靠自身信用額度的支出，來提升自覺守信行為，并樹立起良好的信用觀念，成為信用體系建設(shè)的受益者。
先鋒信用態(tài)度宣言引發(fā)共振
面對(duì)崛起的年輕消費(fèi)力，塑造年輕化品牌已成為招聯(lián)金融當(dāng)下的主要突破點(diǎn)。
對(duì)此，旨在圈粉年輕人，打動(dòng)這一蘊(yùn)藏巨大消費(fèi)力的用戶群體，招聯(lián)金融請(qǐng)來了這四位青年意見領(lǐng)袖，助力品牌快速打入年輕陣營。
人稱畢導(dǎo)的清華大學(xué)化工系博士生，因一篇《微信紅包先搶與后搶差距居然這么大》的10萬+爆文迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。這位愛開腦洞的科學(xué)段子手，在視頻中化身科學(xué)怪才徘徊于有用和有趣之間，在生活難題面前，不僅用科學(xué)尋找答案，更用招聯(lián)解決實(shí)際問題。
有趣的不一定有用
有用的不一定有趣
生活里一個(gè)又一個(gè)難題
有時(shí)
可以用科學(xué)找到答案
有時(shí)
可以用招聯(lián)來解決
我是信用青年畢導(dǎo)
信用青年都用招聯(lián)
身份不斷在變的姬霄，從ONE一個(gè)App的常駐簽約作者，到徐靜蕾的文學(xué)顧問；從電影營銷公司老板，到撩人于無形的情感專家。
一面是“不愿等準(zhǔn)備好了再行動(dòng)”的個(gè)性，一面是“亟待實(shí)現(xiàn)的理想”，姬霄選擇：與其做夢(mèng)，不如分期去行動(dòng)。
見過很多人
做過很多事
不喜歡活明白了才動(dòng)筆
經(jīng)歷過的人生
都是故事的序章
與其做夢(mèng)
不如分期去行動(dòng)
我是信用青年姬霄
信用青年都用招聯(lián)
招聯(lián)金融還找來了目前擁有自己獨(dú)立服裝品牌的新生代KOL。
在旅行中不忘尋找靈感，在現(xiàn)實(shí)與理想中隨時(shí)切換的陳鳳梨，這位被著名的紐約雜志Jing Daily評(píng)為“中國7大影響力旅行博主”的她，喜歡在工作之外四處游走，足跡遍布各個(gè)國家的海岸森林、酒館旅社，常常在公眾號(hào)“一顆鳳梨”上分享旅途見聞。
陳鳳梨在短片中沿襲一直以來的時(shí)尚范兒，想要穿得漂亮更要活得漂亮，面對(duì)熱愛旅行卻一口氣去不了全世界的現(xiàn)實(shí)，她選擇將目標(biāo)拆分成好幾期，一步步去實(shí)現(xiàn)。
要穿得漂亮
更要活得漂亮
一次穿不完所有的漂亮衣服
一口氣去不了全世界
那就拆分成好幾期
一步步去實(shí)現(xiàn)
我是信用青年陳鳳梨
信用青年都用招聯(lián)
而在有限的條件下，柳爽，這位畢業(yè)于公安大學(xué)的警員，曾在深夜的live house唱過歌，也曾在凌晨的巷子里抓捕過犯罪分子。
自2011年發(fā)布第一首原創(chuàng)歌曲《姥爺》，獲得累計(jì)18億次收聽量后，正式加入眾樂紀(jì)音樂廠牌，成為獨(dú)立音樂人。在音樂理想重壓之下，他選擇“把立flag的壓力，拆分成每一天的動(dòng)力”。
在事情復(fù)雜之前
先唱首歌
在明天到來之前
先去行動(dòng)
把立Flag的壓力
拆分成每一天的動(dòng)力
理想就不會(huì)延期
我是信用青年柳爽
信用青年都用招聯(lián)
這家經(jīng)中國銀證會(huì)批準(zhǔn)，由招商銀行與中國聯(lián)通這兩家世界500強(qiáng)公司共同組建的持牌消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)，貫徹了“信用”這一產(chǎn)品核心，聚集四位信用青年宣言人站在年輕人的角度與他們進(jìn)行思想層面的互動(dòng)溝通。
在面對(duì)無法快速實(shí)現(xiàn)的理想和獲得的事物面前，他們都選擇了去“分期行動(dòng)”，選擇用信用為自己加持，換取經(jīng)濟(jì)上的支持。不必打斷實(shí)現(xiàn)理想的進(jìn)程，也不會(huì)給自己太多的壓力。這樣一來，既給予了信用青年們支持，又傳達(dá)了品牌的產(chǎn)品心智。視頻雖然沒有復(fù)雜的場(chǎng)景，沒有煽情，但足夠走心。
放眼整個(gè)金融品牌營銷市場(chǎng)，招聯(lián)這支以信用青年為視角的視頻，顛覆了金融之前冰冷的風(fēng)格，用張揚(yáng)與高調(diào)帶來一種凸顯個(gè)性的價(jià)值觀。品牌和新生代意見領(lǐng)袖們一起大膽宣告他們的消費(fèi)主張——“信用青年，都用招聯(lián)”，讓大家發(fā)現(xiàn)招聯(lián)金融存在的價(jià)值和溫度，為品牌年輕化進(jìn)程助推了一把。
新生代意見領(lǐng)袖直面信用青年
上文中提及過，招聯(lián)金融想要走的是品牌年輕化道路。因此，如果僅靠視頻來影響年輕人，一定是只能停留在淺層的，且無法帶來持續(xù)性的深遠(yuǎn)影響。那么，如何營銷才能拉長品牌的影響周期呢？
這就回歸到了人性層面問題，人們一定是對(duì)于自己親身經(jīng)歷過的事情印象深刻、記憶深遠(yuǎn)。面對(duì)面的交流，優(yōu)勝于線上單方面的理念灌輸。
在線上發(fā)布信用青年態(tài)度視頻的同時(shí)，招聯(lián)金融把營銷之手伸到線下，深入全國高校展開校園巡講，就“信用生活”話題去和青年們聊在一起。落到實(shí)際生活場(chǎng)景中去言傳身教，答疑解惑，零距離對(duì)話在校大學(xué)生。
在巡講的嘉賓陣容上，招聯(lián)金融沿襲了上文中的視頻營銷策略。
品牌邀請(qǐng)了包括視頻中的四位青年意見領(lǐng)袖在內(nèi)的、共9位新生代KOL作為主講人來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。借力青年意見領(lǐng)袖第一時(shí)間走入年輕人群體，疾速抓取到了年輕消費(fèi)者的眼球。
在高校巡講的內(nèi)容方面，腦洞清奇的畢導(dǎo)分享的話題是“有趣的東西到底有沒有用”；青年作家姬霄分享的是“和喜歡的一切在一起”；與眾多國際時(shí)尚品牌和國內(nèi)各大媒體以造型師和設(shè)計(jì)師身份合作的陳鳳梨帶來的分享話題則是“如何在有限條件下提升自我”……
他們根據(jù)自己的切身經(jīng)歷和學(xué)生們打成一片。一個(gè)個(gè)犀利又緊切年輕人內(nèi)心的內(nèi)容，充分滿足了大家在獵奇、生活困惑、精神追求等多方面的實(shí)際需求。他們?cè)诜窒韨€(gè)人經(jīng)驗(yàn)中，代表品牌與年輕人平等對(duì)話，潛移默化地帶出招聯(lián)金融的主張和產(chǎn)品價(jià)值。
深化產(chǎn)品定位鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者
有洞察、有策略，只是完成了品牌營銷的前端內(nèi)容，根本的核心依舊需要回歸到產(chǎn)品，用一個(gè)能站得住腳的產(chǎn)品為自己的品牌營銷做背書。
于是，招聯(lián)金融把自己定位成一個(gè)“年輕人信用養(yǎng)成和消費(fèi)平臺(tái)”。
品牌旗下的“好期貸”、“招聯(lián)信用付”、“分期商城”等產(chǎn)品，為信用青年們提供全線上、免擔(dān)保的信用金融服務(wù)。打通多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，涵蓋教育培訓(xùn)、裝修、旅游等，用值得信任的金融產(chǎn)品為年輕人的夢(mèng)想提供資本支持，鼓勵(lì)信用青年們大膽去拼，為目標(biāo)積極地付諸行動(dòng)。
總結(jié)
以上便是針對(duì)此次招聯(lián)金融“信用青年”及高校巡講營銷活動(dòng)的亮點(diǎn)總結(jié)。
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和新生消費(fèi)力量的崛起，各大品牌都紛紛向年輕人拋出橄欖枝，不斷討好。招聯(lián)金融的優(yōu)點(diǎn)之處在于：作為一個(gè)金融品牌，不是一味地鼓動(dòng)年輕人不顧后果地任性借貸，而是倡導(dǎo)在理性借貸之下的自我投資與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，呼吁年輕人去爭(zhēng)取、去嘗試。
洞察、定位、策略等等詞匯和理論我們說得不少，看得更多。但一個(gè)品牌想要真正打動(dòng)消費(fèi)者們的心，終究還是要以心換心，真誠營銷。
像招聯(lián)金融這樣去營銷的品牌，才是一個(gè)有格局的商家，是一個(gè)值得消費(fèi)者信任的品牌。
制作名單
客戶：招聯(lián)金融品牌部
制作：腔調(diào)廣告
項(xiàng)目信息
專業(yè)評(píng)分
專業(yè)評(píng)分已截止
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（4條）