安居客春節(jié)暖心營銷：#這次回來，就不走了#
9102年已經(jīng)來了，春運的大幕也已經(jīng)拉開，返鄉(xiāng)的人群開始摩拳擦掌，帶上一年的期許與思念，回到熟悉的家鄉(xiāng)。那份久違的團圓，背負(fù)了家人更多的期望。而有這樣一群人，他們決定，這次春運，只買單程票……
有數(shù)據(jù)顯示，在大城市打拼的年輕人中，很多人都有返鄉(xiāng)置業(yè)的意愿……一線城市高漲的房價，讓大部分人望而卻步，而租房心里又不踏實，有自己的房子才是幸福感的保障。
因此返鄉(xiāng)置業(yè)在當(dāng)今年輕人中開始呈現(xiàn)越發(fā)樂觀的趨勢。此次安居客率先看到了這樣的龐大的市場格局，一方面推出了《2018～2019年返鄉(xiāng)置業(yè)報告》，同時，在年底返鄉(xiāng)之際，拋出了溫馨而直擊痛點的話題——#這次回來，就不走了#。
在春運返鄉(xiāng)的時間節(jié)點，抓住“歸屬感”的痛點
在大城市中為夢想拼搏的年輕人，承受著買房租房的壓力、工作的壓力等等，卻少有家的感覺。歸屬感，是離鄉(xiāng)打拼的年輕人最缺乏卻又最渴望的。所以，在年末返鄉(xiāng)之際，思鄉(xiāng)之情尤為濃重。
在這個特殊的時間節(jié)點，安居客站在這些大城市打拼的年輕人角度上，通過不斷的演繹及闡釋，引發(fā)其共鳴。
比如說這些內(nèi)容，每一個點都在表達(dá)對家鄉(xiāng)的思念、家人的期望，對家的渴望。
跑遍了的網(wǎng)紅餐廳，排再久的隊，都不如媽媽最拿手的那道美味……
努力在他人眼里扮演更多的角色，卻發(fā)現(xiàn)最難演的角色，是自己……
以為遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)就是成長，回來才發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的成長比我們更快……
溫情動畫視頻，深挖情感洞察
打破常規(guī)的視頻表現(xiàn)手法，安居客這次用溫馨的手繪動畫形式，用不同的場景描述及深入人心的溫情文案，將漂泊在他鄉(xiāng)的年輕人的心情展現(xiàn)得淋漓盡致。
回家，能治愈一切有關(guān)睡眠的病。
走遍五湖四海，挑剔的胃最后會催著我們回去。
有些心里事，只能用家鄉(xiāng)話說。
以為只有跑出去自己才能成長，而家鄉(xiāng)卻悄悄替我們努力了。
通過日常生活場景的刻畫，將“失眠”、“口味”、“心事”看似小卻直擊心底的小事娓娓道來，拉近與年輕人的距離。最后畫面定格在一家團聚的場景，溫馨而直擊淚點。
簡簡單單的包袱皮，打包所有酸甜苦辣的復(fù)雜情緒
除了動畫視頻，此次安居客，將打包回家的動作看作一個返鄉(xiāng)置業(yè)的儀式感，把包袱皮包裝成有趣的概念。送給那些返鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人，是對他們的一種祝福，更是將#這次回家，就不走了#的概念落地。
將包袱皮的概念衍生，安居客還推出了配套的social海報，拋出當(dāng)下年輕人喜聞樂見的日常話題，例如“貓兒子”、“養(yǎng)生”等等，用實拍與手繪相結(jié)合的呈現(xiàn)方式，配上觸動人心的文案，將回家要打包的東西輕松幽默地展現(xiàn)，與返鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人產(chǎn)生強烈共鳴。是一種小幽默，也是給予他們對全新生活的鼓勵，告別往日，背上行囊，是時候，開啟全新的生活。
包袱皮裝不下的夢想，安居客替你帶回家
安居客這一次與返鄉(xiāng)置業(yè)年輕人對話的成功，不僅僅依附于品牌背后的企業(yè)大數(shù)據(jù)，更依附于品牌深挖到的洞察，通過情感溝通將感性層面的訴求升華，與其說它是一次營銷，不如說是一次心靈的對話。
項目傳播過程中的受眾反饋也呈現(xiàn)出，在當(dāng)下這個返鄉(xiāng)節(jié)點，這樣的內(nèi)容還是比較能和年輕人產(chǎn)生共鳴。大量粉絲發(fā)表評論說：“老家的生活氛圍其實真的不錯”、“最近幾年發(fā)展很快，是時候回去了”、“想聽滿大街講粵語”、“媽媽，我想吃你做的潮汕菜”、“四川辣才是真的辣，終于回家了”。也有人被內(nèi)容本身打動：“動畫有淚點”、“安居客品牌用心了”、“這……看的我想哭”、“感覺說的就是自己”。而更多的人則是留言感嘆自己對父母和家鄉(xiāng)親人的牽掛和思念，對于打拼在大城市的外地年輕人而言，僅僅春節(jié)的團聚，真的太少了，如果一年一次，一生能有幾次。
幫助那些返鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人，讓缺乏歸屬感的內(nèi)心重新回歸安穩(wěn)，也體現(xiàn)了在實際的產(chǎn)品和服務(wù)方面，安居客都將會為返鄉(xiāng)置業(yè)人群提供更好的幫助。
總體來說，#這次回來，就不走了#是一種積極的溝通態(tài)度，是對親情的回歸，更是對自我價值的回歸。
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