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舉報(bào) 2018-09

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舞，要不翼Young! 000上?！币碇Ц侗笔讓眯@好街舞大賽

傳播活動(dòng)策劃實(shí)施背景

翼支付作為電信旗下的運(yùn)營(yíng)支付和互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)品牌，在微信支付和支付寶已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)大部分份額的情況下，面臨著知名度低的問(wèn)題。為推廣翼支付品牌形象，增大其市場(chǎng)份額，讓更多消費(fèi)者了解翼支付。在9-10月份，處于高校開(kāi)學(xué)期間，希望在擁有電信校園地推資源的情況下，完成活動(dòng)的開(kāi)展。

活動(dòng)亮點(diǎn)

1、開(kāi)創(chuàng)首個(gè)校園品牌官方街舞活動(dòng)

通過(guò)對(duì)高校大學(xué)生的分析，加_上對(duì)社會(huì)環(huán)境的敏感度，將大學(xué)生的青春活力與社會(huì)熱點(diǎn)“街舞”相結(jié)合，前瞻性的成為首個(gè)舉行校園街舞活動(dòng)的品牌方。并對(duì)“校園好街舞"活動(dòng)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+品牌活動(dòng)，玩轉(zhuǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)

此次品牌活動(dòng)不僅僅是一個(gè)單純的街舞比賽而是在活動(dòng)中將翼支付的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也完美貫穿在其中，通過(guò)一元購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答等互動(dòng)方式，讓用戶(hù)了解翼支付的使用功能，增加品牌的知名度。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+品牌活動(dòng)，整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)1+1> 2的效果。

3、街舞達(dá)人助陣，為品牌官宣

活動(dòng)邀請(qǐng)了《這，就是街舞!》人氣選手袋鼠以及本地專(zhuān)業(yè)街舞達(dá)人練練、成語(yǔ)為活動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)背書(shū)。

選拔來(lái)自不同高校的選手，通過(guò)不同舞種的展示，讓比賽更加豐富，選手中不乏錢(qián)毅、權(quán)亨泰、紅孩兒這種校園街舞達(dá)人，讓比賽更具專(zhuān)業(yè)性。在決賽battle環(huán)節(jié)中， Breaking選手以西與金城的4輪battle讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

4、全方位的外圍傳播,讓活動(dòng)爆起來(lái)

整個(gè)活動(dòng)曝光量達(dá)到100W+以上，轉(zhuǎn)發(fā)1000+,評(píng)論500+，點(diǎn)贊800+,極大地提高了品牌知名度?；顒?dòng)以袋鼠為傳播核心，線上線下制造話題熱度。通過(guò)袋鼠朋友圈、微博進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，并在整個(gè)活動(dòng)中，通過(guò)微信高校類(lèi)KOL進(jìn)行預(yù)熱推廣，讓用戶(hù)實(shí)時(shí)了解活動(dòng)詳情。通過(guò)線上H5投票、線下活動(dòng)效果，選手以及觀眾自主對(duì)賽事活動(dòng)進(jìn)行傳播，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC,活動(dòng)之后更是通過(guò)各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng);pr稿，全方位的外圍傳播成功讓本次活動(dòng)“爆"起來(lái)。

第三名權(quán)亨泰自發(fā)為翼支付點(diǎn)贊，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC,內(nèi)容讓更多用戶(hù)知道翼支付使用功能，提高了品牌知名度。

傳播策略及實(shí)施

1、線上曝光活動(dòng)

在每個(gè)階段開(kāi)始前，邀請(qǐng)?jiān)u委以及校園微信KOL進(jìn)行發(fā)文，對(duì)賽事活動(dòng)進(jìn)行曝光，向用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)的介紹，引導(dǎo)用戶(hù)參與下一階段活動(dòng)。并在線下活動(dòng)結(jié)束時(shí)，發(fā)布PR稿進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，讓用戶(hù)實(shí)時(shí)了解活動(dòng)詳情。

2、線下活動(dòng)執(zhí)行

通過(guò)兩場(chǎng)線下活動(dòng)的舉行，良好的活動(dòng)效果，讓選手及觀眾自主為賽事進(jìn)行微博、朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行線上的擴(kuò)散。

以袋鼠為傳播核心，通過(guò)其紅人效應(yīng)，在線上推文投放中露出其擔(dān)任評(píng)委的信息，吸引街舞達(dá)人關(guān)注。線下以袋鼠為主畫(huà)面制作海報(bào)，通過(guò)地推形式吸引高校學(xué)生。并且通過(guò)袋鼠微博、微信進(jìn)行活動(dòng)宣傳，增加活動(dòng)熱度。

初賽通過(guò)出色的地理環(huán)境，加上對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的搭建，提供燈光效果，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)D]播放音樂(lè)，舞臺(tái)效果呈現(xiàn)好。吸引商場(chǎng)內(nèi)大量游客觀看，并通過(guò)專(zhuān)人引導(dǎo)，介紹活動(dòng)賽事，對(duì)翼支付推廣起到促進(jìn)作用。

決賽在立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院小禮堂舉行，當(dāng)天吸引200+觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀看，出色的活動(dòng)效果讓現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)一波又一波高潮，在簽到處為觀眾準(zhǔn)備伴手禮，并引導(dǎo)注冊(cè)翼支付，為翼支付導(dǎo)入大量用戶(hù)。

選手表演，其中權(quán)亨泰憑借舞種waacking的少見(jiàn)，一次次引起現(xiàn)場(chǎng)掌聲。而錢(qián)毅憑借決賽跳"學(xué)貓叫”也將氣氛帶到高潮。而最精彩屬于決賽時(shí)以西與金城的4輪battle之戰(zhàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾過(guò)足癮。

邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)DJ、MC進(jìn)行控場(chǎng)，DJ通過(guò)對(duì)選手舞種的了解，播放適合的音樂(lè)，讓選手得以更好的展示自己舞技，而MC則通過(guò)身后的主持功底，一次次帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

在決賽和初賽中都進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀眾的指引，引導(dǎo)注冊(cè)翼支付。特別是決賽中，在擁有200+觀眾情況下，觀眾憑票進(jìn)場(chǎng)時(shí)，用伴手禮激勵(lì)其注冊(cè)翼支付，效果良好，為翼支付引入用戶(hù)。比賽中進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加了解翼支付。

賽事完滿(mǎn)結(jié)束

3. 線上擴(kuò)散

通過(guò)招募階段、線下活動(dòng)、H5投票階段，讓選手與觀眾自主的通過(guò)朋友圈進(jìn)行活動(dòng)擴(kuò)散，讓活動(dòng)觸及到更多用戶(hù)，以此增加活動(dòng)的曝光量。

H5投票階段，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，選手通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、邀請(qǐng)朋友等方式進(jìn)行擴(kuò)散，讓用戶(hù)對(duì)其投票。采用抽獎(jiǎng)形式留住投票用戶(hù)。這次H5讓更多用戶(hù)綁定翼支付賬號(hào)，對(duì)翼支付推廣起到了促進(jìn)作用。

線下活動(dòng)結(jié)束后，選手以及現(xiàn)眾自主進(jìn)行活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC。并讓更多用戶(hù)了解到街舞賽事，提升了翼支付知名度。

決賽通過(guò)天翼直播，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，讓線上用戶(hù)也能觀看比賽，讓活動(dòng)觸及到更過(guò)用戶(hù)。

本次活動(dòng)成功增加上海電信翼支付品牌知名度，增加翼支付用戶(hù)群體，并在用戶(hù)心中，留下青春、活力的品牌形象。