保險(xiǎn)廣告一定要販賣焦慮？平安只想和你說說旅行的美好
恐懼訴求，在保險(xiǎn)廣告中，是一種常見的手段。
保險(xiǎn)公司總在告誡用戶們美好生活背后常常潛伏風(fēng)險(xiǎn)，促使顧客考慮最壞的那些可能，以喚起用戶的警惕心，重視起保險(xiǎn)的作用并迅速采取行動(dòng)。
這種沿襲多年的模式如今早不能給予受眾新鮮感，過多渲染風(fēng)險(xiǎn)，在用戶心里造成恐慌和焦慮，也未必有利于保險(xiǎn)產(chǎn)品形象的塑造。要想跳出保險(xiǎn)業(yè)廣告的窠臼，就必須另辟蹊徑，尋找新的角度。
平安安途旅行險(xiǎn)就推出了這樣一支“美好”的TVC，告訴大眾，看起來很美的旅行，實(shí)際上也可以很美好。
視頻中，女主人公所代表的，正是80、90后旅行愛好者，這一群體熱衷于前往一個(gè)陌生的地方放空自我，尋找不一樣的理想體驗(yàn)，他們對(duì)旅行的態(tài)度也不再是走馬觀花式的跟團(tuán)行，而是去世界看看。但時(shí)刻與吸引力并存的是各種未知風(fēng)險(xiǎn)，世界很大值得看，但想要讓自己順利到達(dá)、讓親友放心，那么每段路途都得安全。
同樣是為了推出產(chǎn)品，這支TVC沒有直接談?wù)摫ｋU(xiǎn)產(chǎn)品本身的利害，而是通過對(duì)80、90后向往自由旅行，渴望世界的洞察，拍出他們心中理想的慢生活，正面描繪旅途中的各種美好，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)順勢(shì)展示安途為美好旅途保駕護(hù)航的能力。
TVC撇開了保險(xiǎn)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)煽情、硬銷等方式，從一個(gè)新的角度搭配旅行意見領(lǐng)袖詮釋積極的旅行態(tài)度。都拋棄了“販賣恐懼與焦慮”的傳播手段，用清新文藝的鏡頭語言和文案，正面描繪旅行中的美好，渲染出積極、陽光的調(diào)性，通過塑造“美好旅行=安途”的聯(lián)想，有效傳達(dá)出平安安途“守護(hù)美好旅行體驗(yàn)”的品牌主張，在用戶心中樹立積極正面的品牌形象。
以第一人稱抒發(fā)當(dāng)下年輕人的旅行觀，給予年輕觀眾極強(qiáng)代入感。自由獨(dú)立的人物形象，配合微電影式的大膽風(fēng)格，高度契合品牌形象，為受眾帶來耳目一新的視聽感受。
效果反饋
這支TVC由信廣龍整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)策劃拍攝，事實(shí)證明策略方向上的選擇是正確的，大部分社交平臺(tái)上的用戶反饋是保險(xiǎn)廣告的一股清流，廣告視角創(chuàng)新，文案文藝清新。
大部分人看過表示很有感觸，并顯示出旅行途中可以帶上一份平安安途旅行保險(xiǎn)為自己保駕護(hù)航的意愿。
旅行具有一定的風(fēng)險(xiǎn)是事實(shí)，但廣告可以不必渲染增加用戶的焦慮感。
這部TVC告訴你好產(chǎn)品可以在幫助用戶解決問題的同時(shí)，也關(guān)心他們的情緒狀態(tài)。就像一位好醫(yī)生治病，也能治心！
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