科沃斯世界杯項目
（案例簡介）
項目簡介
世界杯拉開序幕時，618電商戰(zhàn)役也已經(jīng)打響，在此次營銷戰(zhàn)役中，科沃斯圍繞“一機絕塵 贏的干凈”的主題，以“俄羅斯方塊世界杯”IP為核心，視頻釋出聚話題，線上游戲互動引流量，定制電商專屬包裝，制作聯(lián)名球衣，德國投放OOH為德國隊打call，全方位打響了一場真正意義上的整合營銷戰(zhàn)役?？莆炙篂槭澜绫蛟斓男麄饕曨l，在掃地機器人的賽場里，當對手是灰塵垃圾時，沒有爆冷的意外，只有完勝對手的結(jié)局。
傳播策略
科沃斯品牌和品類屬性與世界杯的關(guān)聯(lián)度較低，如何找到最適合的切入點與差異點與消費者進行溝通，讓品牌理念在世界杯期間自然的傳遞給用戶，成為此次戰(zhàn)役的難點。
我們發(fā)現(xiàn)2018世界杯的關(guān)鍵詞是復(fù)古+致敬，而那些因98年世界杯足球啟蒙的千禧一代也成長為產(chǎn)品主要購買力人群于是，從今年世界杯用球上我們找到了創(chuàng)意的靈感。球面的漸變馬賽克被網(wǎng)友戲稱似乎看到了俄羅斯方塊的影子……
在思考如何表達“一機絕塵，贏的干凈”這個概念時，艾特巧妙避開與贊助商及其他品牌在“俄羅斯世界杯”IP戰(zhàn)場的正面交鋒，結(jié)合科沃斯產(chǎn)品的核心功能點，提出了“一機絕塵，贏的干凈”傳播主題， 一語雙關(guān)，既帶出了科沃斯絕塵的產(chǎn)品特色，又與世界杯球隊要一騎絕塵，贏得球賽勝利的概念結(jié)合起來。
我們從產(chǎn)品清除灰塵垃圾的凈化屬性和俄羅斯方塊游戲的消除規(guī)則中找到共性，打造“俄羅斯方塊世界杯”趣味IP，把產(chǎn)品作為消除方塊的游戲道具，游戲中用戶可選擇自己支持的站隊，不同產(chǎn)品涂裝代表不同國家隊，將產(chǎn)品與游戲完美結(jié)合，強化產(chǎn)品在消費者心中的清除功能，游戲結(jié)束后通過邀請機制、社交排名機制，引發(fā)裂變傳播，并通過改動小程序制作電商站內(nèi)H5，點擊京東店鋪banner玩“俄羅斯方塊世界杯”，每局得分高低自動生成不同折扣E-coupon。
除此外，艾特協(xié)助科沃斯將品牌的電商平臺打造為品牌內(nèi)容輸出陣地和推廣陣地以及銷售陣地 ，提供的是一個超乎消費者預(yù)期的產(chǎn)品體驗。從俄羅斯方塊游戲的創(chuàng)意思維到改造包裝盒的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變，將科沃斯包裝盒打造成為全新地寶DN3“俄羅斯方塊世界杯”游戲機盒。用戶打開內(nèi)盒，可將整個內(nèi)側(cè)折疊面的豎面印刷成街機屏幕，模擬俄羅斯方塊游戲界面，鋪開的一面印成游戲操作桿和按鈕。
媒體報道
科沃斯通過以游戲為核心的具有高粘性，強互動性的互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法成功吸引年輕群體的關(guān)注和參與，同時也擴大了電商站外的品牌聲量，激發(fā)用戶對科沃斯產(chǎn)品的興趣，游戲積分兌換優(yōu)惠券的形式更是直接導(dǎo)流到618的電商活動中，真正實現(xiàn)品牌和生意的雙贏。
項目信息
營銷機構(gòu)
參與者
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