贊意×北京現(xiàn)代：解鎖車展?fàn)I銷新姿勢(shì)，玩轉(zhuǎn)成都車展！

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舉報(bào) 2018-09

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每到車展，各大車企摩拳擦掌踏入這爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)。車展?fàn)I銷已經(jīng)從拼產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)入到拼綜合價(jià)值的階段，不思考車展?fàn)I銷新姿勢(shì)就會(huì)很快敗下陣來(lái)。作為西部最大的汽車盛會(huì)，成都車展已經(jīng)落下帷幕，但圍繞車展所做的營(yíng)銷卻余音繞梁，其中贊意為北京現(xiàn)代帶來(lái)了一系列創(chuàng)新的組合拳，效果突出。

如同一份未知的禮物，車友對(duì)于即將開(kāi)幕的車展充滿了期待，還有好奇，很多疑問(wèn)在心里默默展開(kāi)，會(huì)有什么新產(chǎn)品在車展上出現(xiàn)？逛車展的正確姿勢(shì)是什么?產(chǎn)生疑問(wèn)也就意味著產(chǎn)生了一個(gè)有效溝通的豁口，人們樂(lè)于接受有助于解決疑問(wèn)的信息。贊意敏銳的抓住了這個(gè)心理，為北京現(xiàn)代和車友之間建立起“產(chǎn)生問(wèn)題——回答問(wèn)題”的溝通橋梁，開(kāi)展了#請(qǐng)回答，北京現(xiàn)代#的車展?fàn)I銷活動(dòng)，既然你有問(wèn)題，那北京現(xiàn)代來(lái)回答！

預(yù)熱期：營(yíng)銷定調(diào)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

方言版問(wèn)答海報(bào)，定調(diào)整波campaign

北京現(xiàn)代首先在官微發(fā)起#請(qǐng)回答，北京現(xiàn)代#問(wèn)題征集活動(dòng)，讓車友們提出關(guān)于北京現(xiàn)代、成都車展和成都生活的疑問(wèn)，隨后將他們的問(wèn)題結(jié)合四川麻將元素創(chuàng)造了一套創(chuàng)意倒計(jì)時(shí)海報(bào)，進(jìn)行車展前期預(yù)熱活動(dòng)，為這次的營(yíng)銷活動(dòng)奠定“問(wèn)-答”這一基調(diào)。

承包10萬(wàn)張機(jī)票，精準(zhǔn)投放事半功倍

歷年成都車展，各大媒體、汽車發(fā)燒友等精準(zhǔn)TA都會(huì)從北京出發(fā)，飛往車展現(xiàn)場(chǎng)?；诖耍尾挥煤谩艾F(xiàn)成”的廣告位呢？贊意將十萬(wàn)張機(jī)票定制為成都車展入展試題卷，機(jī)票背面印著車友們的問(wèn)題，引導(dǎo)他們前往北京現(xiàn)代展臺(tái)。這一舉動(dòng)精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)受眾，讓他們?cè)诔霭l(fā)前就能能感受到濃濃的車展氛圍，更是引發(fā)了用戶對(duì)北京現(xiàn)代車展的好奇與期待。這樣創(chuàng)新的玩法非常有效地引起到了人們的關(guān)注與興趣，大家紛紛自發(fā)進(jìn)行二次傳播。相比高價(jià)投放硬廣，北京現(xiàn)代巧力取勝。

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事件期：創(chuàng)新品牌跨界合作，打造獨(dú)有內(nèi)容icon

北京現(xiàn)代跨界答案茶，將問(wèn)答進(jìn)行到底

車友們問(wèn)完問(wèn)題，那北京現(xiàn)代的回答在哪里？如何才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)？贊意促成北京現(xiàn)代與網(wǎng)紅茶“答案茶”的合作，推出了#請(qǐng)回答，北京現(xiàn)代#系列答案茶。當(dāng)用戶來(lái)到展臺(tái)，拍攝并發(fā)布一段帶有北京現(xiàn)代元素相關(guān)的抖音，即可免費(fèi)獲得一杯答案茶。北京現(xiàn)代將前期征集來(lái)的問(wèn)題印在杯套上，當(dāng)密封紙被撕開(kāi)，奶蓋上就會(huì)呈現(xiàn)來(lái)自北京現(xiàn)代的答案。答案茶本身具有極強(qiáng)的社交屬性，北京現(xiàn)代趣味性的回答更為之增添buff，#請(qǐng)回答，北京現(xiàn)代#答案茶在現(xiàn)場(chǎng)引來(lái)了不少用戶參與活動(dòng)。

承包9家成都特色美食店，來(lái)次全城答案展

成都人好吃眾所周知，到成都去網(wǎng)紅餐廳打卡是很多人的習(xí)慣。因此贊意從受眾的生活習(xí)慣入手，以網(wǎng)紅餐廳為原點(diǎn)向全城進(jìn)行滲透。9家成都網(wǎng)紅美食店被北京現(xiàn)代承包，店內(nèi)掛滿#請(qǐng)回答，北京現(xiàn)代#系列問(wèn)答，帶有成都方言的答案更是獲得當(dāng)?shù)厝说暮酶小?/p>

后續(xù)期：巧妙借助抖音，新興渠道擴(kuò)大聲量

邀請(qǐng)抖音紅人拍創(chuàng)意視頻，軟植入讓信息病毒裂變

作為年輕人最愛(ài)玩的短視頻平臺(tái)，怎么能不在抖音上搞動(dòng)作？贊意邀請(qǐng)3組成都本地抖音紅人，在車展現(xiàn)場(chǎng)及9家美食店打卡，推出三支創(chuàng)意抖音短視頻，接地氣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓本次campaign聲量大大提高。

干貨大分享：車展?fàn)I銷紛爭(zhēng)之際，怎樣實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的強(qiáng)溝通？

縱觀本次成都車展北京現(xiàn)代的營(yíng)銷動(dòng)作，都輕而巧，又效果十足。那么贊意是如何幫助北京現(xiàn)代在成都車展中脫穎而出的？有哪些致勝之道？

1、增強(qiáng)社交屬性，和消費(fèi)者玩起來(lái)

2、創(chuàng)新投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通

3、和消費(fèi)者一起創(chuàng)造內(nèi)容icon

4、360度包圍，打造立體化傳播

總的來(lái)說(shuō)，北京現(xiàn)代的這次成都車展?fàn)I銷以巧妙的打法，取得了很有效的效果。順消費(fèi)者而為，洞察消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者習(xí)慣和愛(ài)好，找到消費(fèi)者在哪里，挖掘消費(fèi)者需求是市場(chǎng)營(yíng)銷永恒不變的基本準(zhǔn)則，這也是為何贊意能幫助北京現(xiàn)代在廝殺殘忍的車展?fàn)I銷中輕松取勝的原因。