臺鈴電動車營銷三部曲：從「無界行動」到「火星發(fā)布會」
火星的風
吹過冷湖的雅丹地貌
吹過車輪碾過的每一道砂石轍痕
當臺鈴超能S的尾燈在暮色中亮起
我們意識到
一個傳統(tǒng)電動車品牌
正在用最不傳統(tǒng)的方式
和年輕人站在一起
回顧這次營銷，臺鈴電動車用一套組合拳在行業(yè)中留下了深刻的印記——
從年初「無界行動」的營銷變革，到年中刷屏的「火星發(fā)布會」，品牌完成了一次從渠道到認知的全面升維。
時隔一年多，當我們重新審視這場戰(zhàn)役，依然能從中讀出許多值得復盤的方法論。
作為這場品牌升維戰(zhàn)的創(chuàng)意執(zhí)行團隊，我們與臺鈴共同攜手，用三部曲打破了傳統(tǒng)電動車行業(yè)的增長邊界。
第一部曲 · 破局
「無界行動」：讓數(shù)字化成為門店新基建
電動車行業(yè)的渠道變革早已發(fā)生，但大多數(shù)品牌還在用舊地圖尋找新大陸。
門店客流被稀釋，傳統(tǒng)坐店等客的模式日漸式微——我們意識到，問題的關鍵不是門店不夠多，而是門店與用戶的連接方式需要重構(gòu)。
于是我們?yōu)榕_鈴梳理出一個核心思考：讓數(shù)字化成為門店的「新基建」。
不是要顛覆線下，而是要用抖音等傳播工具為線下門店裝上新的觸點，把公域流量引回私域，把線上內(nèi)容轉(zhuǎn)化為到店客流。
我們協(xié)助臺鈴搭建經(jīng)銷商矩陣體系，跑通內(nèi)容種草到門店轉(zhuǎn)化的完整鏈路。
而「無界」的內(nèi)涵不止于此。
在與臺鈴團隊的多次溝通中，我們共同提煉出更深一層的戰(zhàn)略命題：廠商關系不應該只是博弈，而應是「休戚與共」。
隨后，臺鈴營銷鐵軍深入全國各省，將數(shù)字化運營能力手把手傳遞給每一位經(jīng)銷商。
這是臺鈴營銷變革的第一槍，也是品牌與渠道關系的重新定義。
第二部曲 · 升維
從「告知」到「感知」的品牌躍遷
如果說「無界行動」是地基，那么5月25日的「火星發(fā)布會」就是品牌認知的徹底爆破。
傳統(tǒng)的發(fā)布會模式——搭個臺、講個PPT、發(fā)幾篇通稿——早已讓觀眾審美疲勞。
我們要發(fā)布的臺鈴超能S，是一款承載著品牌向上野心的高階產(chǎn)品，它需要一個與之匹配的亮相方式。
在內(nèi)部反復碰撞中，我們提煉出這次發(fā)布會的核心創(chuàng)意思維：「告知不如感知」。與其告訴用戶產(chǎn)品有多強，不如讓他們親眼看到、親身體驗。
基于這個思考，我們開始尋找一個能讓人真正「感知」到產(chǎn)品野心的場域。
答案指向青海冷湖火星營地——地球上最像火星的地方。海拔2800米，雅丹地貌，無人區(qū)，極致溫差。
我們決定：把發(fā)布會搬上火星。這不是一場單向輸出的發(fā)布會，而是一次沉浸式體驗事件。
我們用真實地貌作為車輛性能測試場，以光伏矩陣解讀電池黑科技，邀請「野心青年」代表團騎行穿越火星一號公路，將新車發(fā)布做成了野外綜藝級內(nèi)容。
傳播口號也隨之誕生：「要保持野心」。簡單、直接、帶著年輕人的倔強——趁我還鮮活，不許任何人熄滅我；你要不要同我去吹吹曠野的風。
發(fā)布會當天，全網(wǎng)刷屏，這一次臺鈴電動車品牌真的和年輕人站在了一起，用他們聽得懂的方式說話。
第三部曲 · 沉淀
讓營銷回歸長期主義，成為品牌資產(chǎn)
發(fā)布會落幕，但戰(zhàn)役沒有結(jié)束。真正的品牌資產(chǎn)，不是一次曝光，而是一次「入心」。
在火星發(fā)布會上，我們不只是秀產(chǎn)品，還聯(lián)合青海地方政府設立了行業(yè)首個高原野外車輛測試基地，同時發(fā)布臺鈴企業(yè)社會責任白皮書。
從孫木楚總裁勇闖零下20度冰雪無人區(qū)，到「晚安計劃」暖心短信，再到火星基地公益發(fā)布——我們在幫客戶構(gòu)建的，是一個有溫度、有厚度、有擔當?shù)钠放迫烁瘛?/p>
營銷的終極目標，是讓品牌成為用戶心中的「同行者」。
寫在最后
從「無界行動」的戰(zhàn)略破局，到「火星發(fā)布會」的創(chuàng)意升維，再到品牌資產(chǎn)的長期沉淀——臺鈴用一年時間完成了傳統(tǒng)電動車品牌向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的跨越。
而我們很榮幸，能在這場旅程中，成為并肩前行的同行者。
只要還有人想突破邊界，只要還有品牌敢于「無界」，營銷就永遠有戲。
感謝臺鈴，感謝這個充滿野心的時代。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）