白酒年輕化營(yíng)銷(xiāo)典范：毛鋪酒通過(guò)夏季戰(zhàn)役搶占Z世代“第一杯”

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舉報(bào) 2025-07

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在 2025 年 7月，毛鋪草本白酒以一場(chǎng)精準(zhǔn)落地的夏季特色消費(fèi)場(chǎng)景項(xiàng)目，跳出了傳統(tǒng)白酒品牌 “賣(mài)產(chǎn)品” 的思維定式，以 “場(chǎng)景”為核心載體，深度綁定年輕人喜愛(ài)的戶外微度假、城市輕社交、夜間小聚等高頻場(chǎng)景，打破夏季高溫 “淡季下滑 ” 的固有魔咒，通過(guò) “場(chǎng)景植入 + 體驗(yàn)互動(dòng) + 社交傳播” 的組合拳，吸引了對(duì) “沉重酒局” 脫敏的年輕群體，同時(shí)也契合了夏季消費(fèi)者對(duì) “輕負(fù)擔(dān)、輕社交” 的需求，讓白酒夏季營(yíng)銷(xiāo) “熱” 起來(lái)……

毛鋪深耕武漢本地特色生活場(chǎng)景，這一次我們是如何把品牌嵌入城市的夏季松弛感里？從夏季跳東湖的戶外微醺、長(zhǎng)堤街夜宵的煙火配酒，到秋季 “女婿轉(zhuǎn)正” 的家庭聚餐、螃蟹宴的時(shí)節(jié)對(duì)飲、武漢過(guò)早的市井佐酒 —— 毛鋪?lái)樦畹墓?jié)奏踩準(zhǔn)每個(gè)場(chǎng)景熱點(diǎn)，沒(méi)做 “一次性營(yíng)銷(xiāo)”，而是進(jìn)行了全周期布局，把 “喝酒” 嵌進(jìn)了消費(fèi)者的生活時(shí)刻里，讓品牌持續(xù)曝光，更讓 “毛鋪 = 消費(fèi)者輕飲酒選擇” 的認(rèn)知深度滲透。

一、用「跳東湖」開(kāi)啟鄂人的夏日狂歡

干杯小酒輕松一夏：跳東湖 + 毛鋪 = chill 到飛起！

作為武漢頂流戶外 IP，跳東湖自帶年輕狂歡 buff，于是，我們把毛鋪的品牌展區(qū)變成「輕飲酒補(bǔ)給站」—— 借勢(shì) IP 流量精準(zhǔn)鎖客，還戳中武漢年輕人的社交梗，搞起「蒜鳥(niǎo)蒜鳥(niǎo)」打卡墻！

音樂(lè)配酒、特調(diào)微醺，把傳統(tǒng)白酒的刻板印象碎一地，讓 Z 世代邊玩邊喝，徹底解鎖 “戶外微度假 + 輕飲酒” 的夏日正確打開(kāi)方式，精準(zhǔn)傳遞“醒酒快、便攜、負(fù)擔(dān)小”三大賣(mài)點(diǎn)～

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毛鋪沒(méi)在跳東湖擺冷冰冰的廣告攤，反而把地方改成了大家能隨便歇腳的輕松空間：有敞開(kāi)的酒水區(qū)，醒目的紅綠cp酒柜，還有強(qiáng)勢(shì)吸睛的蒜鳥(niǎo)打卡墻！

尤其是毛鋪重磅聯(lián)動(dòng)了鄂人文創(chuàng)，獨(dú)家推出限定蒜鳥(niǎo)IP周邊，氛圍感與收藏感直接拉滿～直擊年輕人的心巴！一手毛鋪輕松小酒一手武漢熱干面，輕輕一捏就能發(fā)出聲音，像是替我們說(shuō)出那些說(shuō)不出口的小情緒：“蒜鳥(niǎo)蒜鳥(niǎo)，都在酒里～”。

年輕人狠狠買(mǎi)單，毛鋪成為了 “夏季輕飲酒記憶點(diǎn)”。武漢年輕群體中，“跳東湖要喝毛鋪” 的場(chǎng)景聯(lián)想度大大提升，并通過(guò) “掃碼領(lǐng)酒” 引導(dǎo)關(guān)注勁牌私域，為后續(xù)轉(zhuǎn)化沉淀用戶。

二、在「長(zhǎng)堤街」感受早酒夜宵的煙火氣

“武漢早酒夜宵，都喝毛鋪”

借勢(shì)國(guó)慶文旅熱，我們嘗試把毛鋪嵌進(jìn)武漢早酒夜宵的煙火里 —— 瞄準(zhǔn)長(zhǎng)堤街桂萍牛雜這種 “老口子店”，通過(guò)在牛雜店設(shè)置輕松酒鋪、搖酒花挑戰(zhàn)、蒜鳥(niǎo)贈(zèng)酒游戲等互動(dòng)，將武漢地道美食與毛鋪強(qiáng)綁定，把 “來(lái)武漢吃早酒夜宵，都喝毛鋪” 焊進(jìn)大家的認(rèn)知里。

「桂萍牛雜店」秒變毛鋪 “煙火補(bǔ)給站”

大家邊吃牛雜邊打卡，活動(dòng)火熱展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)搖一搖毛鋪的 “綠光酒花”，給這條小吃街的煙火氣增添了別樣的浪漫；品一品，毛鋪綠蕎酒每滴都是 5 年以上的純糧酒，入口柔和，醒酒快輕負(fù)擔(dān)，我們把毛鋪的品質(zhì)感直接秀在消費(fèi)者眼前。

同期，線上借著《偉大前程》熱點(diǎn)，呼朋引伴，上班基礎(chǔ)下班就不基礎(chǔ)，勾起大家下班后的逛吃欲；達(dá)人嘴替現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)炫，把“牛雜配毛鋪，解膩又得勁”刻進(jìn)吃貨的 DNA~評(píng)論區(qū)用戶自發(fā)圍繞喝毛鋪經(jīng)歷、喝早酒夜宵、給外地游客推薦毛鋪，成了大型種草現(xiàn)場(chǎng)！

三、抓女婿轉(zhuǎn)正 + 秋蟹嘗鮮熱點(diǎn)玩轉(zhuǎn)時(shí)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)抓住 “女婿搞定老丈人” 的全民情感梗，又趕上 “秋天吃大閘蟹” 的時(shí)節(jié)熱潮，用 “熱點(diǎn)做鉤子、場(chǎng)景做綁定、達(dá)人做滲透” 的組合拳，把毛鋪草本酒從 “貨架上的可選品”，變成了家庭喜宴、時(shí)節(jié)聚餐里的 “剛需搭子”，直接把 “喝毛鋪” 焊進(jìn)了不同場(chǎng)景的生活里。

女婿轉(zhuǎn)正酒 —— 把家庭梗玩成 “搞定老丈人” 的社交貨幣

流量密碼：共情+玩梗雙 buff 拉滿，地域梗+生活化場(chǎng)景破圈

借 “女婿轉(zhuǎn)正”這個(gè)全民圍觀的家庭話題，精準(zhǔn)戳中“見(jiàn)家長(zhǎng)怕翻車(chē)”的大眾痛點(diǎn)，把毛鋪的 “醒酒快、負(fù)擔(dān)小” 包裝成 “輕松搞定老丈人”的情感神器，綠色瓶身還可以玩 “綠燈通行” 的梗，讓 “喝毛鋪 = 轉(zhuǎn)正通關(guān)” 的心智直接刻進(jìn)用戶腦子里，一口毛鋪輕松搞定老丈人，打造“女婿轉(zhuǎn)正喝毛鋪”的消費(fèi)心智，滲透家庭聚會(huì)場(chǎng)景。還把山東趕大集、武漢方言這些地域熱梗和 “女婿敬酒” 的家庭場(chǎng)景結(jié)合，拍出來(lái)的視頻自帶 “接地氣” 的喜感。

秋蟹宴 —— 把時(shí)節(jié)潮玩成 “吃蟹標(biāo)配” 的配餐剛需

流量密碼：借勢(shì)時(shí)節(jié)，綁定剛需

蹭上 “秋天第一頓大閘蟹” 的全民熱潮，抓住 “吃蟹必配酒” 的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合全國(guó)吃蟹的熱門(mén)場(chǎng)景，圍繞美食制作、花式吃蟹、家庭聚餐、朋友聚會(huì)、情侶聚會(huì)等場(chǎng)景，傳遞#一口螃蟹一口酒的快樂(lè)，打造“吃蟹配毛鋪”的消費(fèi)心智，將螃蟹美食與毛鋪強(qiáng)綁定。搭建達(dá)人矩陣輸出“一口螃蟹一口酒” 的口號(hào)，把毛鋪和 “秋蟹盛宴” 強(qiáng)綁定，讓用戶形成 “吃蟹沒(méi)毛鋪，靈魂少一半” 的條件反射。

回頭看毛鋪這從夏到秋的全周期場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，最打動(dòng)人的從來(lái)不是“賣(mài)了多少酒”，而是“讓酒變成了什么”。它沒(méi)有硬把白酒塞進(jìn)年輕人的酒杯，而是順著大眾的生活節(jié)奏，把毛鋪嵌進(jìn)了跳東湖的松弛晚風(fēng)里、長(zhǎng)堤街的牛雜煙火里、見(jiàn)老丈人的暖心時(shí)刻里，還有秋蟹肥時(shí)的鮮甜滋味里——從“貨架上的可選品”，變成了年輕人的「松弛感搭子」、家庭聚餐的「情感buff」、時(shí)節(jié)嘗鮮的「標(biāo)配搭子」。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅打破了“夏季白酒必淡季”的行業(yè)魔咒，更撕掉了傳統(tǒng)白酒“沉重酒局”的標(biāo)簽，讓“輕負(fù)擔(dān)、輕社交”的飲酒方式真正走進(jìn)了年輕人的日常，也給整個(gè)白酒行業(yè)做了一次生動(dòng)示范：當(dāng)品牌不再執(zhí)著于“賣(mài)產(chǎn)品”，而是用心讀懂消費(fèi)者的生活，把自己變成「生活的一部分」，就能讓白酒不僅在夏天“熱”起來(lái)，更能在年輕人的生活里“火”下去。