東芝出海營銷：用Japandi Style 融合亞太七個地區(qū)
All Fit Naturally - 自然而然地融合
JAPANDI ------- 一種融合了日式美學(xué)與北歐實用主義的家居風(fēng)格，近年來幾乎席卷全球。而我們?yōu)闁|芝JAPANDI style家電系列打造的這場品牌定位與傳播，并不是簡單順應(yīng)審美趨勢，我們是真的想把品牌背后的美學(xué)與生活態(tài)度講出來。因此，我們以 “All Fit Naturally”為核心，并且關(guān)注現(xiàn)代人在多重身份中尋找平衡、回歸自我的內(nèi)在需求，提出“從家居的外在空間，看見內(nèi)心的歸屬”的主張，重新定義了「物(產(chǎn)品)」「我」與「空間(家)」的關(guān)系,同時也為品牌在亞太七個地區(qū)帶來了可觀的聲量。
我們面臨的挑戰(zhàn)很直接：
· 如何讓七個不同文化和習(xí)慣的市場，接受同一種風(fēng)格？
說實話，這是我們第一次把一種家居風(fēng)格和家電品牌綁的這么緊。以前做品牌本地化，大家傾向于不同地區(qū)各做各的、因地制宜、各地為戰(zhàn)。但這次我們希望在整個亞太地區(qū)用同一套視覺、同一個故事，在七個地區(qū)同步放大品牌聲量，才能構(gòu)建一個統(tǒng)一而強大的品牌形象。這其實挺難的......
這背后是一群正在經(jīng)歷的生活轉(zhuǎn)變的真實的人，ta們大多在25-45歲之間，是城市的中堅力量，也是生活設(shè)計者。家庭形態(tài)正從“擴展的大家庭”轉(zhuǎn)向“凝聚的小家”，人們更關(guān)注屬于自己的生活品質(zhì)與內(nèi)心平衡。我們發(fā)現(xiàn)他們的共通點：調(diào)查顯示，超過70%的東南亞人認為“把家庭放首位”是一個人是否值得信賴的證明，因為——家，不僅是空間，更是情感的充電站。
也正是基于這樣的洞察，我們從日本傳統(tǒng)八大美學(xué)中挖出一個關(guān)鍵字：“間”。嵌入式家電，不是單單為了塞滿空間，而是為了定義空間。傳統(tǒng)嵌入式只追求“嚴絲合縫”，而我們主張“留白之美”——讓家電成為墻面的一部分，不突兀、不搶戲，靜靜融入你的生活。
所以我們?yōu)闁|芝JAPANDI style 定下核心主張：All Fit Naturally（自然融入）剛剛好 就是最極致的舒適。讓“家電融入家居”，也讓“人融入自己的生活”。我們讓TOSIHBA JAPANDi 落在“i”上面，關(guān)注每一個“我”的內(nèi)心空間，愛人先愛己?，F(xiàn)代人在多重身份中穿梭，常常迷失自我。我們希望大家通過東芝的JAPANDI 系列產(chǎn)品在家的外在空間（outer space）里，找到內(nèi)心的空間（inner space）——重拾歸屬，找回節(jié)奏。我們都需要空間，不管是理性層面還是感性層面，家都是我們心之所在。
因此，在內(nèi)容構(gòu)建上，我們圍繞“空間”與“融入”展開：
· 品牌系列短片《Love, is what just right》：
從用戶視角敘事，放大感官體驗，讓人置身于寧靜、平衡的生活場景中。
TVC——《All Fit Naturally》
· 三維產(chǎn)品視覺《Fit in Your Imagination》：
從工藝細節(jié)詮釋匠心，把家電融入情緒、空間與內(nèi)在想象。
· 線下體驗空間：以榫卯結(jié)構(gòu)與日本鑲嵌工藝為靈感，打造嵌入式美學(xué)展區(qū)，讓用戶在場景中感受“剛剛好”的生活空間。
那么從風(fēng)格到故事：如何讓JAPANDI 成為東芝的“獨家”？
市場上講日式美學(xué)的品牌不少，但大多停留在表面。我們要做的，是讓JAPANDI 從風(fēng)格升維為可感知的體驗。出海戰(zhàn)役，最重要的就是搶占心智。我們拍攝了一支從視覺、聽覺、觸覺…五感出發(fā)的TVC——《All Fit Naturally》營造沉浸式的寧靜氛圍。讓電器成為家的藝術(shù)品。
亞太地區(qū)文化大不同，我們用一個全球化的風(fēng)格，統(tǒng)一整個亞太區(qū)的整合營銷戰(zhàn)役。同時，我們在東南亞各大商圈落地JAPANDI 生活快閃空間，讓消費者親手觸摸、親身體驗。線上Instagram、Facebook、TikTok全渠道內(nèi)容呼應(yīng)，把線上熱度引流到線下體驗，完成從
內(nèi)容吸引 → 線下體驗 → 購買轉(zhuǎn)化，的完整“旅程”
這場戰(zhàn)役的結(jié)果
·東芝整體銷售額增長35%+
·JAPANDI系列線上曝光量10.95億次
·提升用戶數(shù)超過220萬
·在線廣告點擊量超1800萬次
· 社交媒體全域熱議，線下體驗人流如織
最后想說:
做品牌戰(zhàn)役，我們從不隨波逐流、復(fù)制粘貼。我們選擇走另一條路：以產(chǎn)品為根，以洞察為眼，從風(fēng)格到故事，將一場整合傳播升華為一種生活主張。我們當(dāng)然很高興能幫助東芝賣出更多產(chǎn)品，但更讓我們覺得有意義的是，我們似乎也傳遞出了一種生活態(tài)度——這里引用Coco Chanel的一句話 “Before you leave the house, look in the mirror and remove one accessory”或許
我們可以去繁從簡，為生活留白，才能凸顯自我，回歸那個真正屬于自己的空間（家）。
如果這份心思，你也能感受到一點點，那對我們來說，就足夠了。
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