從海上農(nóng)田到智能車間，直播里記錄著小生意里的大夢想
項目背景
在國家金融監(jiān)督管理總局推動普惠金融高質(zhì)量發(fā)展的政策導(dǎo)向下，平安銀行總行普惠金融部啟動數(shù)字營銷新生態(tài)構(gòu)建工程。
一個核心挑戰(zhàn)隨之浮現(xiàn)：面對千行百業(yè)的中小微企業(yè)主，如何讓專業(yè)的金融服務(wù)，穿透抽象的術(shù)語與同質(zhì)化的宣傳，真正被感知與信任？品牌的訴求明確而深刻——不止于一次傳播，更要構(gòu)建一套可感知、可共鳴、可傳播的全新溝通體系，將普惠金融的理念，轉(zhuǎn)化為有溫度的品牌體驗。這，正是我們此次合作的起點。
項目洞察
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)主們需要的不是冰冷的利率對比，而是一種“被看見”的理解。他們更相信與自己處境相似的“同行故事”，期待看到金融如何具體地融入生產(chǎn)、解決難題。
因此，傳播的關(guān)鍵策略轉(zhuǎn)變?yōu)椋恨饤墶爱a(chǎn)品宣傳思維”，轉(zhuǎn)向“故事”與“場景”。讓每一項服務(wù)退為可信的背景，讓每一個真實的人物與產(chǎn)業(yè)場景，走向溝通的前臺。
創(chuàng)意呈現(xiàn)
因此，這次項目以“行業(yè)故事+IP賦能”為核心創(chuàng)意，打造差異化營銷表達(dá)，將標(biāo)準(zhǔn)化的金融產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為鮮活的時代故事。
IP化綁定，讓業(yè)務(wù)擁有“姓名”與“面孔”：聚焦先進(jìn)智造、海水養(yǎng)殖、糧谷加工、汽車供應(yīng)鏈等10大特色賽道，為每類業(yè)務(wù)打造專屬IP——從?？诤Ｉ橡B(yǎng)殖基地的“海水養(yǎng)殖貸”，到新疆棉田的“惠棉貸”，從長春汽車產(chǎn)業(yè)園的“汽車產(chǎn)鏈貸”到西安車間的“先進(jìn)智造貸”，讓標(biāo)準(zhǔn)化貸款產(chǎn)品與地域產(chǎn)業(yè)特色深度綁定。在關(guān)鍵視覺（KV）融合了AI繪畫技術(shù)，為每一個貸款產(chǎn)品，設(shè)計了一幅專屬的“產(chǎn)業(yè)畫卷”。將各地的特色產(chǎn)業(yè)與畫卷意境相結(jié)合，不僅展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)風(fēng)貌，更傳遞出一種金融與實體經(jīng)濟(jì)和諧共生、共繪繁榮圖景的寓意。
紀(jì)實化敘事，讓鏡頭深入經(jīng)營的“毛孔”：采用紀(jì)實手法，讓團(tuán)隊深入?？陴B(yǎng)殖場、新疆棉田、西安智能車間。鏡頭同時捕捉企業(yè)主講述貸款如何緩解燃眉之急的真情實感，以及客戶經(jīng)理提供定制化服務(wù)的專業(yè)身影。金融賦能，不再是遙遠(yuǎn)的詞匯，而是眼前看得見的改變與生機(jī)。全年持續(xù)開展的十場主題直播，正在將這種沉浸體驗不斷延伸。
在新疆，合作社負(fù)責(zé)人站在棉田里，說：就在地頭辦的卡，解決我們資金短缺的問題。
在黑土地上的糧倉里，銷售經(jīng)理說，收糧最忙的時候，幫我們最快地解決資金問題，讓我們能把東北的好大米送到全國的餐桌上。
在西安零部件生產(chǎn)的車間里，負(fù)責(zé)人指著生產(chǎn)線，說“幸好資金來得及時，機(jī)器能轉(zhuǎn)起來了，我們也敢接單了。”
互動化探訪，構(gòu)建“可沉浸”的信任現(xiàn)場：采用“直播+短視頻”形式，設(shè)計“主播+企業(yè)家+客戶經(jīng)理”的三方對話場景。觀眾如同親臨一線，目睹從申請到落地的全流程。讓“金融賦能”不再是口號，而是看得見的真實改變。
項目成效
項目落地后，傳播影響力從金融行業(yè)向產(chǎn)業(yè)端延伸：目前已開展的5期行業(yè)主題直播、30條案例短視頻全網(wǎng)累計播放量超30萬次，其中西安分行“先進(jìn)智造貸”單場直播播放量超7萬次，成為行業(yè)內(nèi)熱議的營銷范本。新華網(wǎng)、央視、南方網(wǎng)、金融時報、和訊網(wǎng)、華夏時報等20家主流媒體陸續(xù)發(fā)稿超60余篇。傳播影響力從金融圈延伸至廣闊的產(chǎn)業(yè)與社會層面。
總結(jié)
這場普惠金融的數(shù)字營銷，通過真實的行業(yè)場景、鮮活的企業(yè)故事，讓普惠金融從抽象的“政策概念”落地為“民生感知”。
服務(wù)本身就是最好的素材。金融營銷的核心從來不是“說服”，而是“看見”——看見每個行業(yè)的堅守，看見每個企業(yè)的需求，讓金融服務(wù)通過故事傳遞溫度，讓品牌價值通過真實獲得認(rèn)同，這正是普惠金融營銷最動人的力量。
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