「輕野」生活方式營(yíng)銷：邁樂(lè)用一雙鞋征服山野與都市

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舉報(bào) 2025-02

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在戶外鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加劇的當(dāng)下，邁樂(lè)新品徒步鞋借助云智科技的全鏈路營(yíng)銷策略，成功跳出內(nèi)卷，贏得年輕消費(fèi)群體的青睞。云智科技精準(zhǔn)洞察年輕人 “逃離城市、多元穿搭” 的核心需求，以 “心向自由輕松趣野” 為主題，構(gòu)建小紅書(shū)種草、抖音轉(zhuǎn)化、得物補(bǔ)位的多平臺(tái)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌心智與市場(chǎng)影響力的雙重提升。

不止于戶外，解鎖多場(chǎng)景穿搭想象

邁樂(lè)徒步鞋的營(yíng)銷策略摒棄單一戶外場(chǎng)景展示，打造三大核心內(nèi)容矩陣，將產(chǎn)品融入更多日常生活場(chǎng)景。戶外場(chǎng)景聚焦露營(yíng)、徒步等，突出防潑水、防撞等專業(yè)功能，強(qiáng)化戶外專業(yè)形象；通勤場(chǎng)景綁定 Citywalk、都市穿搭，展現(xiàn)時(shí)尚百搭屬性，滿足日常出行需求；情侶場(chǎng)景借勢(shì)情人節(jié)，推出 “山系情侶裝備” 概念，賦予社交禮品價(jià)值，拓展情感連接。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)自發(fā)傳播，小紅書(shū)爆文率達(dá) 59%，“曠野去除班味” 主題筆記直擊打工族情緒痛點(diǎn)，斬獲超高互動(dòng)；抖音測(cè)評(píng)內(nèi)容聚焦產(chǎn)品細(xì)節(jié)與穿搭實(shí)用性，帶動(dòng)用戶主動(dòng)詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鏈接，評(píng)論區(qū)滿是 “兼顧戶外和日?！?的正向反饋。

云智科技采用 “差異化投放” 策略，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。小紅書(shū)作為核心種草陣地，投放 Feed 流定向 “潮流戶外”“戶外裝備關(guān)注者” 等高潛人群，曝光達(dá)成率超 140%，核心投放成本較行業(yè)低 26%-33%，搜索組件曝光量超 17 萬(wàn)次，帶動(dòng)品牌關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比增長(zhǎng) 80%+；抖音側(cè)重電商承接，通過(guò)信息流引導(dǎo)至直播間和商城，搭配搜索攔截，完成 “種草 - 轉(zhuǎn)化” 的高效閉環(huán)。人群定向持續(xù)優(yōu)化，“關(guān)注戶外裝備人群” 外溢轉(zhuǎn)化效率最優(yōu)，“情侶鞋人群” 成為節(jié)日營(yíng)銷高潛群體，為后續(xù)投放沉淀可復(fù)用的流量模型。

多平臺(tái)共振實(shí)現(xiàn)品效雙重爆發(fā)

云智科技構(gòu)建 “種草 - 轉(zhuǎn)化 - 補(bǔ)位” 的全域鏈路，確保品牌信息在不同平臺(tái)間無(wú)縫銜接。小紅書(shū)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容夯實(shí)心智，抖音承接流量完成即時(shí)轉(zhuǎn)化，得物覆蓋潮流人群實(shí)現(xiàn)聲量補(bǔ)位；同步開(kāi)展多平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)，將核心素材擴(kuò)散至微博、B站等平臺(tái)，額外收獲海量曝光與互動(dòng)。

項(xiàng)目最終總曝光超 630萬(wàn)，邁樂(lè)在 “徒步鞋” 相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中占據(jù)超 7 成份額，成功從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，為戶外鞋品類營(yíng)銷提供了 “場(chǎng)景化內(nèi)容 + 精準(zhǔn)投流 + 多平臺(tái)協(xié)同” 的完整解決方案。