薇諾娜×李云霄：以專業(yè)共鳴，讓「膜布能修護(hù)」被看見
在成分與功效持續(xù)內(nèi)卷的敏感肌賽道，市場上面膜的修護(hù)力仍普遍聚焦于精華液，而膜布本身大多僅扮演載體角色。此次，專研敏感肌14年的薇諾娜選擇回歸初心，與青年演員李云霄攜手，以一份跨越領(lǐng)域的「專業(yè)」默契，共同揭幕第二代特護(hù)面膜的誕生。這不僅是品牌與代言人在專業(yè)精神上的共鳴，更是薇諾娜研發(fā)護(hù)膚品理念的深度呈現(xiàn)。
新品通過將核心成分馬齒莧的修護(hù)精粹織入膜布纖維，這意味著，膜布加精華液均具有修護(hù)力，鄭重向市場宣告 「1片頂2片，褪紅看得見」 的護(hù)膚新標(biāo)準(zhǔn)。
我們圍繞這一核心突破，以及新代言人展開了一場關(guān)于專業(yè)、功效與安心的深度溝通，助力薇諾娜實現(xiàn)新品聲量與銷量的雙重引爆。
一問破局 直擊痛點
溝通的首要任務(wù)，是重塑用戶對面膜的固有認(rèn)知。在核心TVC中，我們并未堆砌技術(shù)術(shù)語，而是由李云霄直面鏡頭，發(fā)出直擊靈魂的一問：“普通面膜，只靠精華液就夠了嗎？” 這一問，精準(zhǔn)刺穿了市場的慣性思維，也戳中了敏感肌用戶 “泛紅反復(fù)、修護(hù)低效” 的痛點，為產(chǎn)品的顛覆性革新拉開了序幕。
當(dāng)李云霄將一片特護(hù)面膜落下恰好遮住兩片普通面膜時，用強(qiáng)烈的視覺對比將 “1片頂2片” 的承諾烙印于用戶心智，完成從 “提出質(zhì)疑” 到 “建立信服” 的溝通閉環(huán)。
場景入心 綁定生活
為了讓消費者更深入理解產(chǎn)品賣點，我們將 social video 拆分為三個篇章，從不同場景切入，實現(xiàn)與目標(biāo)人群的精準(zhǔn)對話。
Chapter1中 “我不能同時做兩件事，但特護(hù)面膜可以一片頂兩片”，聚焦當(dāng)代人 “時間緊張、追求高效” 的生活節(jié)奏，從李云霄的拍戲現(xiàn)場忙碌場景，呈現(xiàn)特護(hù)面膜是她的 “高效護(hù)膚搭檔”，一片即可實現(xiàn)雙重修護(hù)，精準(zhǔn)契合消費者 “省時又高效” 的需求；Chapter2“云邊不怕曬，泛紅褪得快”，瞄準(zhǔn)戶外場景下的肌膚問題，又暗暗契合李云霄的名字，突出產(chǎn)品對日曬后泛紅的快速修護(hù)能力，強(qiáng)化 “褪紅看得見” 的功效記憶；Chapter3 “工作生活都能穩(wěn)住，膜布膜液雙雙能修護(hù)”，則回歸日常護(hù)膚場景，展現(xiàn)李云霄在面對工作壓力、作息不規(guī)律導(dǎo)致肌膚敏感時，依靠這款面膜維持肌膚穩(wěn)定的狀態(tài)，傳遞產(chǎn)品 “雙重修護(hù)、長效維穩(wěn)” 的核心價值。三個篇章層層遞進(jìn)，讓產(chǎn)品功效與消費者的生活場景深度綁定，提升了用戶的接受度與好感度。
全域共振 高效轉(zhuǎn)化
在傳播落地與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，我們深度運營代言人價值，將粉絲熱情轉(zhuǎn)化為實實在在的購買力。不僅通過社交媒體進(jìn)行全域內(nèi)容擴(kuò)散，更精心打造了李云霄有聲小卡、特護(hù)小卡、紅云掛件等GWP。 “云邊新霄息”等專屬文案與專屬語音祝福，這份獨具匠心的贈禮，成為拉動粉絲購買的重要誘因。
不止如此，硬糖還順勢將傳播聲勢延伸至線下，精準(zhǔn)鎖定深圳、上海、杭州等核心消費城市，在商圈核心位置、地鐵樞紐、寫字樓大屏等高頻曝光場景投放戶外廣告，更創(chuàng)新性地為不同城市定制化打造了專屬文案——深圳的“褪紅圳得好”、上海的“滬外不怕曬”、杭州的“褪紅很在杭”…….這些巧妙融合地域特色的“諧音?！?/strong>，迅速拉近了品牌與本地消費者的情感距離，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，新品曝光1.2億+，單日搜索4.2w+，全方位推動新品銷量增長。
結(jié)語
本次薇諾娜第二代特護(hù)面膜上市，硬糖作為品牌的創(chuàng)意伙伴，成功協(xié)助品牌將一項底層技術(shù)革新，轉(zhuǎn)化為一場清晰、有力且動人的市場溝通。不僅高效傳遞了“膜布能修護(hù) 一片頂兩片”的顛覆性產(chǎn)品概念，助力新品上市即登頂品類巔峰，更借由李云霄的專業(yè)形象，進(jìn)一步強(qiáng)化了薇諾娜在敏感肌領(lǐng)域“專業(yè)、安心、高效”的品牌心智，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展再次夯實了信任的基石。
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