烏蘇白啤“紅白PK”大戰(zhàn)：如何借力母品牌引爆新品聲量？
當(dāng)新品遭遇認(rèn)知困境，如何快速打開市場？烏蘇白啤用一場精彩的“紅白PK”大戰(zhàn)給出了答案。本次品牌煥新戰(zhàn)役不僅讓“烏蘇天山白”迅速贏得聲量，更實現(xiàn)了從品牌認(rèn)知到銷售轉(zhuǎn)化的全面突破。
烏蘇白啤的“紅白PK”出圈戰(zhàn)
在啤酒市場競爭白熱化的背景下，烏蘇白啤面臨品牌升級的重要節(jié)點。新品“烏蘇天山白”需要強化其“爽洌?！碧厣靶陆赜驑?biāo)簽，但如何快速建立認(rèn)知成為最大挑戰(zhàn)。
項目團(tuán)隊巧妙定下“借力母品牌以舊帶新”的推廣策略，讓經(jīng)典紅烏蘇與新品白烏蘇組成“紅白CP”，通過PK大戰(zhàn)的方式，將產(chǎn)品對比轉(zhuǎn)化為社交談資，成功激活母品牌粉絲基礎(chǔ)。
社交爆款公式點燃話題
“紅白烏蘇大PK！天生爽洌洌VS濃得熱烈，各有各的硬道理！”——這句朗朗上口的slogan背后，是精準(zhǔn)的社交洞察。團(tuán)隊將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為易于傳播的對比話術(shù)，既突出差異化，又避免非此即彼的對立感。
更巧妙的是，這場PK大戰(zhàn)深度契合目標(biāo)人群“直白颯爽、敢愛敢恨”的個性標(biāo)簽，讓產(chǎn)品賣點與用戶身份認(rèn)同產(chǎn)生共鳴。年輕人不僅在圍觀PK，更是在選擇屬于自己的態(tài)度標(biāo)簽。
雙波次攻勢：第一波全網(wǎng)種草，埋下PK引線
4-5月，戰(zhàn)役以產(chǎn)品曝光為主。抖音、小紅書多圈層KOL齊上陣，通過深度測評、場景化種草等方式，讓紅白烏蘇的口感差異變得可視化、可感知。
同時，全國20城戶外廣告同步上線PK主題畫面，形成線上線下聯(lián)動效應(yīng)，此階段全網(wǎng)曝光量已達(dá)數(shù)千萬！
第二波明星加碼，引爆全民狂歡
5-7月，戰(zhàn)役升級為事件營銷。代言人范丞丞空降“濃人瘋會”線下活動，與粉絲深度互動，將話題熱度推向高潮。
藝人相關(guān)內(nèi)容獲得驚人曝光——單條推文閱讀量超150萬，互動量達(dá)1.8萬。同時，黑科技類KOL加入創(chuàng)作，通過特效視頻進(jìn)一步放大話題的破圈效應(yīng)。
當(dāng)薯餅開始“加班”，銷量開始“狂飆”
這場戰(zhàn)役交出了一份亮眼成績單：全網(wǎng)總曝光量超4643萬，視頻播放量突破1977萬。抖音#紅白烏蘇PK大戰(zhàn)話題播放量達(dá)1702.9萬，成為現(xiàn)象級社交話題。
更值得關(guān)注的是，活動帶動了實質(zhì)銷售轉(zhuǎn)化。定制周邊產(chǎn)品成為渠道爆款，白啤產(chǎn)品關(guān)聯(lián)訂單顯著增長，實現(xiàn)了從聲量到銷量的完美閉環(huán)。
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