阿華田×麥當勞萬圣節(jié)：靠一句暗號拿下金投賞銀獎
當“麥門信徒”遇上“可可腦袋”，萬圣節(jié)不卷糖果改卷餅干？阿華田聯(lián)合麥當勞的「不給餅干就搗蛋」營銷，不僅讓年輕人集體“發(fā)瘋”玩梗，還拿下金投賞整合傳播營銷類銀獎——這個“童年回憶”品牌，居然靠“情緒牌”把萬圣節(jié)玩成了自己的主場，看完直呼“會玩”！
阿華田的“中年危機”與萬圣節(jié)的破局機會
阿華田的難題，其實很典型：童年濾鏡失靈，新品沒人認。
90年代進入中國的它，在年輕人心里是“爸媽沖的可可粉”，卻鮮少有人知道它早推出了心情夾心餅干等新零食；更棘手的是，萬圣節(jié)本是糖果品牌的“主戰(zhàn)場”，一個“非糖果選手”要怎么搶C位？
但機會也藏在年輕人里：萬圣節(jié)變“萬梗節(jié)”，大家需要“發(fā)瘋”出口?！皢釃D文學”爆火、“拒絕內(nèi)耗”成口號，年輕人過萬圣節(jié)早不是扮鬼要糖，而是找借口釋放壓力——這恰好給了阿華田機會：用可可口味的快樂，接住年輕人的情緒需求，把“非強關(guān)聯(lián)節(jié)日”變成“專屬破圈日”。
抓準“發(fā)瘋剛需”，綁定麥門做“社交貨幣”
圍繞情緒價值和流量獲取制定三大核心策略：
1、抓情緒：把餅干變成“情緒道具”，用不同表情的餅干（暴躁、開心、竊喜）承接年輕人的日常心情，讓吃餅干變成“釋放壓力”的儀式；
2、借流量：綁定麥當勞——“麥門”自帶龐大年輕粉絲群，還有線下5000+門店，能快速把“新品”變成“大家都在搶的社交貨幣”；
3.、造閉環(huán)：從線上種草勾起興趣，到線下門店互動（對暗號拿餅干），再到線上電商補貨，讓“想玩”直接變成“想買”。
三大“瘋操作”，讓可可腦袋集體狂歡
核心創(chuàng)意就是那句魔性的「不給餅干就搗蛋」，但落地時每一步都踩中年輕人的癢點：
1、限定包裝：盲盒式小餅干，戳中“收集欲”
萬圣節(jié)餅干分兩種包裝，精準適配不同場景：
2片裝“盲盒款”：印著3種可愛鬼表情，像開盲盒一樣隨機出，完美契合萬圣節(jié)“Trick or Treat”的派糖習俗，年輕人忍不住集齊曬圈；
大包裝“囤貨款”：等大家搶完小包裝后上線，承接“沒搶到”的補貨需求，直接拉動銷量。
2、聯(lián)名麥當勞：對暗號“搗蛋”，玩出“饑餓營銷”
這步直接把熱度拉滿！
推出“阿華田臟臟麥旋風”：可可味冰淇淋+脆餅干碎，直接“黑化”成萬圣節(jié)限定款，麥門信徒先沖一波；
搞“暗號福利”：跟店員說“不給餅干就搗蛋”，就能免費拿限定小餅干——結(jié)果5000+門店的餅干很快被搶空，小紅書、微博全是“求補貨”的聲音，饑餓感直接拉滿。
3、小紅書種草：UGC閉環(huán)，流量變銷量
沒做硬廣，全靠年輕人自發(fā)傳播！
?19篇種草文+11條短視頻，直接拿到2億+免費曝光，平均“后搜率”（看完筆記去搜產(chǎn)品）6%，是行業(yè)平均值的6倍；
?線下沒搶到的人，轉(zhuǎn)頭就去天貓、叮咚搜“阿華田可愛鬼餅干”，直接把線上銷量也帶爆了。
聲量、流量、銷量“三殺”，小預算玩出大動靜。還獲得了2025金投賞整合傳播營銷類銀獎。
阿華田這波預算很接地氣，卻交出了超亮眼的成績單：
?銷量：天貓GMV同比暴漲9.54倍，可愛鬼餅干月銷量比普通款高40%；
?聲量：# 阿華田臟臟麥旋風 #話題閱讀量166.7萬，比去年麥當勞聯(lián)名話題高159%；
?排名：叮咚平臺餅干人氣榜TOP2，直接超過同期的奧利奧；
?口碑：小紅書、微博全是“童年回憶變潮了”“麥門+阿華田yyds”的好評，成功扭轉(zhuǎn)年輕人對品牌的“老舊”印象。
情緒營銷的正確打開方式
阿華田這次的成功，不是只是“蹭萬圣節(jié)熱度”，而是找對了年輕人的“情緒開關(guān)”——沒講大道理，就用“吃餅干、對暗號、搶限定”這些簡單的快樂，讓大家愿意玩、愿意曬、愿意買。
原來讓“童年品牌”變潮，根本不用大改產(chǎn)品，只要蹲準年輕人的需求：他們需要的不是“新零食”，而是”能讓自己開心的新方式”。
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