如何打動新生代寶媽？從a2品牌的「不說教」說起
「懷孕后全世界都在教我當媽！」——新生代寶媽拒絕被PUA。
大人們，時代變了～那些靈魂更自由、也更有主見的媽媽們登上舞臺，諸多品牌為迎合新媽媽，從販賣焦慮開始轉變?yōu)榉唇箲]——比如先拋出爭議話題「孕期盡量少化妝」、「養(yǎng)娃上班兩難全」，再通過「說教」來彰顯品牌主張——「你可以化妝」、「你可以做自己」，但「說教」恰恰是媽媽們最不喜歡的品牌敘事方式。
所以當我們要為a2?牛奶公司的全新科研成果來打造一條TVC告訴大家「a2持續(xù)母源親和，媽媽好，寶寶也好」，如何把硬核的賣點內(nèi)容傳遞給「聽夠了說教」的媽媽們？
本次TVC項目，「拒絕說教、只看成效」成為貫穿始終的創(chuàng)意紅線：
1.洞察基礎，共鳴的人就不基礎
是的，大家都知道「媽媽有很多種」，但喊口號是沒有用的，在這條片子的開頭你可以看到活力運動的、鬼馬精靈的、精致悅己的媽媽，讓看到TVC的媽媽們從中找尋到自己的樣子，或者自己想成為的樣子，從一開始就有「人設」的認同。
2. 賣點基礎，賣的方式就不基礎
TVC除了情感共鳴，還需要傳遞有效的品牌信息，作為a2實現(xiàn)「媽媽好，寶寶也好」的王牌成分，A2蛋白質被設定為人與產(chǎn)品的視覺鏈接，從媽媽身上飛出、飛入產(chǎn)品家族中，講述「母源同型」的邏輯，讓看到的媽媽們一秒get到「媽媽不管什么型，營養(yǎng)天生都是A2型，a2的產(chǎn)品也都是A2型」。
而對于「A2蛋白質讓母嬰共獲益」這一涉及科學論證的信息點，我們巧妙的設置了媽媽和寶寶分別拿奶一起摸肚子的畫面，讓表達更直觀、更容易被理解。
3. 喝奶基礎，喝完的表現(xiàn)就不基礎
「媽媽好、寶寶也好」是一個狀態(tài)上的結論，狀態(tài)需要更有感染力的「外在」來呈現(xiàn)，這次拍攝把媽媽和寶寶放入大自然中，讓她們在陽光、山川、樹、河流與大草原中，通過笑、鬧、玩耍等母嬰互動，抓拍高光時刻，盡情為屏幕前的大家展示媽媽的「好」和寶寶的「好」。
「結語」
在競爭愈發(fā)激烈、市場愈發(fā)成熟、競品愈加內(nèi)卷的母嬰行業(yè)，制造焦慮和反焦慮都是默認有效的敘事手段，但a2與新一代的媽媽們走在一起，走出了一條完全不同的賽道，讓力挺變得有力量，讓科學變得有溫度，讓TVC不再說教，讓看到TVC的媽媽們更認同品牌主張。
「拍攝花絮」
新西蘭原汁原味導演團隊
正在被美味西瓜犒勞的小演員們
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