百威啤酒：史上最不顯眼的促銷
今夏，百威在中國換了新裝，更紅了，但只是一丟丟的紅，小到大部分人根本不會注意。
在這個滿屏高調(diào)促銷的時代，F(xiàn)F上海與百威一起，反其道而行，做了一次「最不顯眼的促銷」。
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我們用舊紅當(dāng)?shù)?，新紅寫字，把優(yōu)惠、福利和各種驚喜悄悄藏進(jìn)海報，乍看沒什么，但那種「這里應(yīng)該有字」的本能，會讓人忍不住再看一眼。
然后，發(fā)現(xiàn)暗藏的彩蛋。
接著，我們把這些「隱形的海報」投放到街頭巷尾，配上NFC芯片，只要用手機碰一碰海報上的新裝百威，就能立刻解鎖福利，在附近全家馬上兌現(xiàn)。
結(jié)果？群眾的眼鏡還是雪亮的。
活動期間拿下339萬曝光，讓超過三成消費者記住了這次低調(diào)換新，更直接的驚喜是，線下銷量比去年同期高出了43%。
FF上?！涟偻谩缸畈伙@眼的促銷」證明了：有時候，低調(diào)才是最大的聲量。
創(chuàng)作人員名單
Alice Zhang、Yuki Wang、Ron Zhao、Baegal Kuang、Cathy Cai、Feng Huang、Adrien Goris、Meng Chen、Tang Xi、Paul Lin、Hanzhen Lin、Caroline Wei
數(shù)英獎參賽項目說明 - FF佛海佛瑞，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
百威是中國銷量第一的高端啤酒，市占率近50%。品牌兼具美國的國際基因與深耕中國的本土實踐，長期致力于引領(lǐng)潮流。定位為“偉大，由你來take”。
但疫情后，消費者更注重身邊的陪伴與小確幸，與百威原有定位出現(xiàn)落差。同時，市場競爭激烈，貨架上差異縮小，產(chǎn)品和傳播逐漸同質(zhì)化。
為此，2025年百威更換新包裝，旨在重拾貨架競爭力，傳遞品牌煥新和高端形象，并進(jìn)一步刺激線下銷量增長。
【洞察與策略】
百威包裝煥新，更加鮮紅，但變化微妙，消費者難以第一時間察覺。與此同時，他們每天被海量嘈雜的促銷信息包圍，反而渴望遇見有趣而新鮮的表達(dá)。
因此，我們提出一個逆向策略：用“最不顯眼的促銷”，激發(fā)消費者主動去發(fā)現(xiàn)百威的煥新。
【創(chuàng)意闡述】
我們將促銷信息以“新紅”字疊加于“舊紅”背景之上，形成一種隱形式傳達(dá)，并設(shè)置提示文案，引導(dǎo)用戶留意到這場“若有似無”的變化。這一設(shè)計利用了消費者對促銷的敏感，讓他們在識別優(yōu)惠的過程中，自然意識到包裝煥新，實現(xiàn)促銷信息與品牌煥新的雙重傳達(dá)。
在互動機制上，用戶可通過手機“碰一碰”廣告牌解鎖專屬福利，并可前往附近全家便利店核銷使用，完成購買，整體形成一條從視覺發(fā)現(xiàn)→數(shù)字互動→線下轉(zhuǎn)化的完整鏈路。最終實現(xiàn)產(chǎn)品煥新教育與線下實體店轉(zhuǎn)化。
【結(jié)果與影響】
項目期間，達(dá)成339萬展示量；32%的啤酒消費者認(rèn)識到了百威的包裝煥新；較去年同月，店內(nèi)銷售提高43%。
（數(shù)據(jù)來源：Ipsos- Budweiser VBI Post Campaign Tracking Report；全家便利店2025年5月銷售數(shù)據(jù)）
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