斯凱奇兒童「玩心營(yíng)地」：親子「營(yíng)」家，玩轉(zhuǎn)戶外

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舉報(bào) 2025-05

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這個(gè)夏天，戶外成了無數(shù)家庭親子時(shí)光的首選場(chǎng)地。但對(duì)于很多媽媽來說，帶娃出門一起玩，常常都不是那么輕松的一件事。當(dāng)媽媽們帶著孩子踏上戶外探索之旅時(shí)，她們最關(guān)心的究竟是什么？是孩子的安全？是旅途的便利？還是那些能記錄下親子歡笑的珍貴瞬間？

正是在這樣的背景下，斯凱奇兒童更希望通過「玩心藍(lán)不住」的主題，讓新生代媽媽和孩子們玩起來。圍繞“親子戶外”這一場(chǎng)景，與時(shí)趣共同打造了一場(chǎng)戶外直播——「玩心營(yíng)地」。于是這場(chǎng)直播也升級(jí)成一場(chǎng)沉浸式的戶外綜藝體驗(yàn)，通過真實(shí)、輕松的內(nèi)容與媽媽們對(duì)話，也向她們展示：好的裝備應(yīng)當(dāng)成為孩子探索世界的伙伴，而不是束縛。

這場(chǎng)直播緊扣夏季親子戶外出行旺季，借勢(shì)斯凱奇發(fā)布哆啦A夢(mèng)聯(lián)名新品的契機(jī)，為25-35歲精致媽媽與母嬰意向人群，做了一場(chǎng)「玩心營(yíng)地大冒險(xiǎn)」。

三機(jī)位雙場(chǎng)景直播，激發(fā)玩心向往

整場(chǎng)直播在一處400㎡的真實(shí)戶外營(yíng)地中展開。我們沒有專門去搭建一個(gè)“完美”的直播間，而是走到戶外，保留了露營(yíng)區(qū)的帳篷、綠植、溯溪裝置，讓場(chǎng)景激發(fā)觀眾對(duì)夏日出去玩的玩心向往，再由親子大咖分享戶外帶娃實(shí)用心得，自然引出斯凱奇兒童裝備的防護(hù)、穿搭等優(yōu)勢(shì)。

直播采用三機(jī)位綜藝式直播模式，定點(diǎn)直播與走播相結(jié)合，帶領(lǐng)觀眾穿梭于露營(yíng)、溯溪等場(chǎng)景。定點(diǎn)直播把營(yíng)地打卡點(diǎn)的細(xì)節(jié)一一呈現(xiàn)，讓觀眾能清晰看到每一個(gè)精心設(shè)計(jì)的互動(dòng)項(xiàng)目；而走播則讓觀眾仿佛置身其中，能跟隨鏡頭穿梭于每一處互動(dòng)場(chǎng)景，甚至可以想象自己正帶著孩子體驗(yàn)其中的樂趣。嘉賓們?cè)阽R頭前分享戶外帶娃實(shí)用心得，從怎么選擇一套合適的裝備，到如何應(yīng)對(duì)戶外突發(fā)狀況，讓觀眾一邊娛樂一邊收獲帶娃出游干貨。

童年回憶鏈接親子時(shí)光，傳遞品牌溫度

直播內(nèi)容從媽媽們帶娃戶外出行的痛點(diǎn)切入，通過產(chǎn)品防撞測(cè)試、防曬性能實(shí)測(cè)等直觀演示，建立消費(fèi)者信任。當(dāng)看到斯凱奇兒童裝備在各種嚴(yán)苛測(cè)試中表現(xiàn)出色時(shí)，媽媽們的擔(dān)憂逐漸消散，取而代之的是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴。同時(shí)借助親子故事分享，傳遞守護(hù)孩子玩心的品牌溫度。

哆啦A夢(mèng)卡通形象出現(xiàn)在營(yíng)地間，嘉賓們的童年記憶也被喚醒了，他們?cè)阽R頭前分享自己與哆啦A夢(mèng)的成長(zhǎng)故事，自己成長(zhǎng)中關(guān)于夢(mèng)想、勇氣與友情的瞬間，讓觀眾們感同身受。而當(dāng)屏幕前的父母?jìng)兟犞钨e分享自己與哆啦A夢(mèng)的成長(zhǎng)故事時(shí)，陪伴成長(zhǎng)的那份情感也超越了商品，成為了親子代際間的一座橋梁。產(chǎn)品不再只是舒適好穿的服裝，更是增加了親子之間的情感碰撞。

突降大雨，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

然而戶外直播最大的變量就是天氣。直播當(dāng)天突然下起了雨，但這并沒有打斷直播籌備節(jié)奏。面對(duì)突發(fā)的挑戰(zhàn)，斯凱奇兒童聯(lián)合時(shí)趣、睿路團(tuán)隊(duì)迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，僅用了短短1.5小時(shí)就完成了從場(chǎng)景重新布置到設(shè)備調(diào)試，再到內(nèi)容的調(diào)整。正是快速應(yīng)變與執(zhí)行力，淅瀝的雨聲反而成為真實(shí)戶外的背景音，不經(jīng)意間結(jié)合著直播展示傳遞出“無懼天氣、盡情玩?！钡膽敉饫砟?。最終直播在雨中順利進(jìn)行，也增強(qiáng)了直播的真實(shí)感和沉浸感。

回過頭看，這場(chǎng)直播并沒有單一地去追求銷量爆發(fā)，而是希望一點(diǎn)一點(diǎn)建立用戶對(duì)品牌的信任。陪伴孩子一起探索世界，本身就是一件很酷的事。這次的親子營(yíng)銷既要幫寶爸寶媽解決帶娃痛點(diǎn)，還要喚醒他們?cè)趦?nèi)心深處未泯的「玩心」。斯凱奇兒童×哆啦A夢(mèng)聯(lián)名系列，也在這樣的氛圍中，自然而然成為了父母愿意信任、孩子也愿意穿上的戶外伙伴。

這場(chǎng)直播觀看排名位居小時(shí)觀看排名榜首，銷售額環(huán)比直接提升了36%。這是一次品牌理念可視化的實(shí)踐，從用戶出發(fā)的洞察、情感的連接和創(chuàng)意的落地，才是親子營(yíng)銷的核心驅(qū)動(dòng)力。而這場(chǎng)「玩心營(yíng)地大冒險(xiǎn)」印證了「解決痛點(diǎn)是基礎(chǔ)，激發(fā)情感是關(guān)鍵，共創(chuàng)體驗(yàn)是未來」，不是單純把產(chǎn)品擺在用戶眼前，而是讓斯凱奇兒童品牌的理念成為生活的一部分。