抖音IP：很新的東西，很新地玩
跟老朋友抖音來了幾場很新的合作。
一句話總結(jié)：抖音商城今年給新奇好物們推出了一個營銷IP——“玩?zhèn)€很新的東西”，主打“新潮節(jié)點×新鮮視覺×新奇商品”的組合，把大家沒見過的、沒想到的、好玩的、新潮的的商品推出去?；旌汐F的角色就是做一個很“哇曬”的視覺，讓好東西可以被人多看兩眼，看著看著就買了。
適度發(fā)瘋，有益身心健康！
玩?zhèn)€很新的【節(jié)點】
{ 全新的營銷IP → 全新的主題節(jié)點 }
玩?zhèn)€很新的東西，首先節(jié)點就很新。不湊傳統(tǒng)營銷節(jié)點的熱鬧，單獨深挖每個月能跟上互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢、契合大眾情緒的新鮮角度，自創(chuàng)三大節(jié)和一大會。
打頭陣的2月22日“抖音商城好2節(jié)”使出了“集體犯2”的惡搞路子；3月這波就繞開大熱門三八婦女節(jié)，切入愚人節(jié)的角度辦了場“愚人節(jié)整蠱大賽”，一起把獵奇好物托舉“出道”。
4月主打“音樂節(jié)場景新玩法”，從成都左岸音樂節(jié)、?？赪aterbomb獲取靈感，最終敲定緊扣清涼穿搭、DJ蹦迪的火熱感受，攢出“音樂節(jié)辣妹穿搭”、“實時應(yīng)援耳機(jī)”、“自帶bgm墨鏡”的消費場景，把常年壓箱底的好物沖成了榜一。
5月鎖定“國際心理健康日”，從525嗨到618，無縫接上618的“好東西大會”。選品就專盯“這貨在演我的精神狀態(tài)”的主題，主推一批很多人“頭一次見”的抽象東西，再借助商家、明星、達(dá)人和消費者的合力把好東西推上首頁，打造出一場年中大型“抽瘋”群像。
玩?zhèn)€很新的【視覺】
{ 很新的趨勢 → 很新鮮感的形式 }
精神狀態(tài)可視化——和抖音的這幾波合作就是這么玩出來的?！巴?zhèn)€很新的東西”不只是搞了門很新的生意，還玩了個很新（鮮）的視覺。
先是基于“好東西大會”的定位挑出一批“好東西代表”，視覺上再緊扣國際心理健康日的節(jié)點，把“藥品鋁塑包裝”當(dāng)作核心視覺載體，用擬人手法讓每個商品“鮮活成精”。讓年輕人像吞下新奇藥丸一樣，把生活里傷的心一次性治愈。
洞察到好東西大會的需求之一是要“關(guān)愛心理健康”，最終決定用即夢AI去執(zhí)行所有視覺。AI自帶的淡淡“低能感”（真不是貶義），反而比純手K的更貼合年輕人的良好精神狀態(tài)。從商品海報到視頻，每一個視覺專門呼應(yīng)年輕人“nobody cares”的態(tài)度。
好東西大會的視覺玩“抽象”，音樂節(jié)的視覺就玩“硬核”——專挑唱片、耳機(jī)、音箱等和音樂強(qiáng)綁定、平時又很難賣的好東西，安排了“坐飛碟空降現(xiàn)場”的主視覺設(shè)定。主視覺圍繞不同樣式的唱片做創(chuàng)意，主打“樣樣不重樣、碟碟不休息”的節(jié)奏，把音樂節(jié)好物推上熱門。
玩些很新的【貨品】
{ 很新的東西 → 很新奇的貨和帶貨官 }
所謂“很新的東西”，一般離不開這幾個屬性：要么新奇——造型特別/黑科技/口味小眾；要么好玩——比如聯(lián)名/抽象帶梗；要么新潮——新設(shè)計/新元素/新文化。
基于這一選品邏輯，新東西順利切入了愚人節(jié)、音樂節(jié)、心理健康日的多種小眾場景。除此之外，還專門匹配了最合適的推手：比如在【好東西大會】讓蔡明老師演繹精神抖擻的佛小伴、【愚人節(jié)】讓田姥姥用老小孩的方式“整”成年輕人、【音樂節(jié)】這波讓達(dá)人白晝小熊展示音樂節(jié)OOTD“先辣為敬”。精心選品、精心選人，好笑的東西就很“好銷”了。
推手專業(yè)對口，推品也沒有硬來。達(dá)人種草+明星聯(lián)動+品牌深度合作+線上線下一起玩——這便是“玩?zhèn)€很新的東西”的營銷矩陣。通過精準(zhǔn)的“猜你喜歡”，縮短“發(fā)現(xiàn)→種草→下單”的消費鏈路，讓轉(zhuǎn)化真的得到了轉(zhuǎn)化。
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