以前震驚的是別人家孩子，現(xiàn)在震驚的是別人家孩子的開(kāi)學(xué)裝備
如果提到當(dāng)代家長(zhǎng)在8月底9月初最重要的事
那一定是非開(kāi)學(xué)莫屬了
上到在家呆三天就開(kāi)始被嫌棄的大學(xué)生
下到即將神獸歸籠的小學(xué)生
在開(kāi)學(xué)季準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)裝備
成了一件既有儀式感又充滿必要性的頭等大事
接收brief前大家以為的開(kāi)學(xué)裝備
接收brief后我們了解的開(kāi)學(xué)裝備
時(shí)代變遷下的新消費(fèi)趨勢(shì)
隨著時(shí)代的變遷，大家的“備貨”清單也發(fā)生了翻天覆地的變化，除了最基本的文具和服裝之外，耳機(jī)、電腦、手表、翻譯筆、學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品逐漸成為開(kāi)學(xué)「必選品」。在此期間，抖音商城發(fā)起「開(kāi)學(xué)新風(fēng)尚」?fàn)I銷活動(dòng)，致力于通過(guò)“內(nèi)容+貨架”的雙重玩法直擊生意痛點(diǎn)，幫助品牌拿下品效雙爆發(fā)。
而開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷越來(lái)越被品牌們關(guān)注到，加之當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷門檻越來(lái)越高，想要拿到好流量、做出新增長(zhǎng)的難題越發(fā)難解。在開(kāi)學(xué)季這樣的“商家必爭(zhēng)之地”破局，“好內(nèi)容”是可以讓生意乘風(fēng)而起的關(guān)鍵助力。
瞄準(zhǔn)特定人群精準(zhǔn)打造【好內(nèi)容】
在內(nèi)容打造上，我們結(jié)合開(kāi)學(xué)季自身話題熱點(diǎn)，圍繞不同學(xué)生群體的開(kāi)學(xué)裝備和開(kāi)學(xué)穿搭，規(guī)劃#這波開(kāi)學(xué)裝備已在next level 、#被小孩子的開(kāi)學(xué)裝備震撼到了、#開(kāi)學(xué)時(shí)髦Efit輕松拿捏 三大開(kāi)學(xué)季熱點(diǎn)話題；其中#被小孩子的開(kāi)學(xué)裝備震撼到了主要針對(duì)中小學(xué)生的開(kāi)學(xué)裝備精準(zhǔn)種草電子教育相關(guān)產(chǎn)品，#開(kāi)學(xué)時(shí)髦Efit輕松拿捏 則主要針對(duì)高中生、大學(xué)生的時(shí)尚開(kāi)學(xué)穿搭精準(zhǔn)種草數(shù)碼3C相關(guān)穿戴產(chǎn)品，而#這波開(kāi)學(xué)裝備已在next level 則以開(kāi)學(xué)裝備核心品類作為內(nèi)容切入點(diǎn)產(chǎn)出覆蓋全人群的精準(zhǔn)種草內(nèi)容，通過(guò)不同人群搭配不同類型達(dá)人，種草相關(guān)的開(kāi)學(xué)裝備產(chǎn)品，形成無(wú)論是大學(xué)生還是小學(xué)生、無(wú)論是家長(zhǎng)還是老師，都可以圍繞熱點(diǎn)話題持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容上的情緒共鳴。
這些內(nèi)容既有創(chuàng)意、又能激發(fā)大家的分享欲，話題熱度像滾雪球一般，最終斬獲8個(gè)抖音熱榜，#被小孩子的開(kāi)學(xué)裝備震撼到了 #開(kāi)學(xué)時(shí)髦Efit輕松拿捏 紛紛登上種草榜TOP1，#這波開(kāi)學(xué)裝備已在next level 登上種草榜TOP3，相關(guān)熱點(diǎn)vv（訪問(wèn)次數(shù)）達(dá)1.2億，引發(fā)全域用戶的關(guān)注。
好內(nèi)容關(guān)聯(lián)好產(chǎn)品，品牌轉(zhuǎn)化超絲滑
熱點(diǎn)話題充分造勢(shì)之后，平臺(tái)匹配的小藍(lán)詞、阿拉丁等資源又順勢(shì)將流量承接轉(zhuǎn)化。在熱點(diǎn)話題下的達(dá)人視頻評(píng)論區(qū)里設(shè)置“開(kāi)學(xué)新裝備”小藍(lán)詞，通過(guò)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊搜索或者跳轉(zhuǎn)到商城、品牌直播間界面，從內(nèi)容到貨架絲滑銜接，形成由內(nèi)容推動(dòng)流量增長(zhǎng)的生意鏈路，讓流量具備“交易價(jià)值”。
直播達(dá)人跨界明星家長(zhǎng)分享開(kāi)學(xué)帶娃理念
除了達(dá)人內(nèi)容和平臺(tái)工具承接流量轉(zhuǎn)化外，還聯(lián)動(dòng)抖音達(dá)人琦兒在此期間開(kāi)啟“開(kāi)學(xué)新風(fēng)尚”主題直播專場(chǎng)。并邀請(qǐng)“神秘嘉賓”跳水奧運(yùn)冠軍同時(shí)也是育兒寶媽的吳敏霞驚喜亮相，圍繞【開(kāi)學(xué)裝備那點(diǎn)事兒】分享育兒與開(kāi)學(xué)心得，并在開(kāi)學(xué)季為學(xué)子們送上開(kāi)學(xué)攻略和祝福把直播推向高潮，助力抖音商城在開(kāi)學(xué)季期間話題聲量爆發(fā)和生意轉(zhuǎn)化賦能。最終在8月23日到9月4日期間，抖音商城【開(kāi)學(xué)新風(fēng)尚】相關(guān)類目商品及搜索GMV爆發(fā)75%，活動(dòng)商品卡爆發(fā)80%；參與活動(dòng)的102+品牌爆發(fā)超100%，其中電腦數(shù)碼類目爆發(fā)135%，手機(jī)類目爆發(fā)83%。
這波下來(lái)漲知識(shí)了
本來(lái)打算等娃開(kāi)學(xué)季時(shí)整個(gè)尿素聯(lián)名款限定書(shū)包
現(xiàn)在看來(lái)魯莽了
以前震驚的是別人家的孩子
現(xiàn)在震驚的是別人家孩子的裝備
不說(shuō)了
我去給孩子選開(kāi)學(xué)裝備去了
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