天貓的雙十一 開始沒“試”找“試”了
本次雙十一，
天貓U先延續(xù)了一貫的羊毛黨活菩薩的姿態(tài)，
持續(xù)推出“大牌小樣 先試再買”業(yè)務(wù)，
以此向消費者傳達“先試再買”的品牌心智，
借雙十一之勢讓該品牌心智散播開來。
我們這次的需求也不單單是傳播，
而是包裝設(shè)計+傳播并舉，
通過趨勢結(jié)合和賽道劃分，
把天貓U優(yōu)先
“大牌小樣 一次試全”的權(quán)益感呈現(xiàn)給消費者，
幫助他們進行購買前的決策，
讓“先試再買”心智融入其中。
廢話不多說，直接給大家展示項目成果了。
雙11新先試
結(jié)合了平臺聚焦的業(yè)務(wù)與時下消費趨勢，
我們將天貓U先平臺的大量品類劃分為四大賽道：
美妝個護、寵物食品、養(yǎng)生好物與餐廚食材，
并以此制作了一套精美的小禮盒，
每個盒子中都裝有十多件試用裝。
順應(yīng)今年流行的消費熱點——
各大國貨品牌爭相發(fā)聲、
“哈基米”帶動寵物消費異軍突起、
美食與養(yǎng)生的議題經(jīng)久不衰
——我們規(guī)劃和設(shè)計了這四種禮盒，它們分別為
「雙11新先試 國貨顯眼包」、
「雙11新先試 哈基米飽盒」、
「雙11新先試 全能養(yǎng)生盒」、
「雙11新先試 干飯自由包」。
其中，
「國貨顯眼包」禮盒內(nèi)裝有國貨個護用品的試用小樣，
如丸美小金針、百雀羚面膜；
「哈基米飽盒」禮盒內(nèi)裝有寵物食品的試用小樣，
如三只小熊貓草棒、wowo貓條；
「全能養(yǎng)生盒」禮盒內(nèi)裝有滋補養(yǎng)生用品的試用小樣，
如方回春堂冰糖雪梨膏、艾草足浴球；
「干飯自由包」禮盒內(nèi)裝有餐廚調(diào)味食材的試用小樣，
如山西沁州黃小米、五客半加碘食用鹽。
成品圖就直接放試用裝消費者的買家秀吧。
在賽道細分的小禮盒之外，
我們還設(shè)計制作一個整合各個賽道、裝有1111件試用裝的巨大禮盒，
傳達「大牌小樣 一次試全」之意。
該禮盒實質(zhì)上是一個一米多高的線下裝置，拉開貓貓頭門把手，里面別有洞天
——我們把大家的童年回憶“洞洞樂”融入其中，讓參與者能感受到開盲盒的樂趣。
大禮盒一共制成了兩個，其中的一個在天貓U先的雙十一活動中抽取。
除了禮盒制作之外，我們配套產(chǎn)出了一組海報和一支TVC
同樣緊緊圍繞著「先試再買」和「大牌小樣 一次試全」的心智。
今天，越來越多的年輕人正在向理性消費看齊
「羊毛黨」、「等等黨」的不斷壯大正是這一消費趨勢的側(cè)面體現(xiàn)。
這一次，我們當好了加工手的角色，利用創(chuàng)意和設(shè)計把消費趨勢和品牌心智生動地呈現(xiàn)在消費者面前。
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