碎碎念：
本來是要發(fā)狠話，來一個(gè)，送一個(gè)；
但是產(chǎn)品已經(jīng)如此炸裂，營(yíng)銷尺度拿捏也很重要?。?/p>
《優(yōu)酸乳見手青》
見手青會(huì)把人送走，青青的，我走了……
告別之余，我的朋友，來感受一下【磨粒優(yōu)酸乳】吧！
背景
獵奇口味的跨界產(chǎn)品，天然帶有一定的討論度；優(yōu)酸乳這一次也想瞄準(zhǔn)這一賽道，做一次風(fēng)格迥異的獵奇營(yíng)銷。
極致的獵奇=“見手青限定口味”產(chǎn)品。
一些關(guān)于吃菌子瘋癲的狀態(tài)
拿到brief的時(shí)候，客戶其實(shí)已經(jīng)做了比較全面的思考，總結(jié)如下：
見手青特征：（1）切開/觸碰后變藍(lán)；（2）含毒素，可能引發(fā)“見小人”幻覺
產(chǎn)品核心提煉：（1）見小人；（2）致幻；（3）藍(lán)變
營(yíng)銷點(diǎn)提煉：（1）致幻神秘感、見小人；（2）危險(xiǎn)的吸引力
第一印象：優(yōu)酸乳已經(jīng)癲的不知天地為何物了
這么癲的一個(gè)口味，哪里還有理性可言？
讓我們拋開理性，來一些活人感的reaction……
這么抽象的口味，真的會(huì)好喝嗎？
這么有毒的口味，真的不會(huì)讓我去見太奶嗎？
會(huì)不會(huì)見小人？會(huì)不會(huì)說再見？
好像不太敢貿(mào)然嘗試，怎么辦呢？
一個(gè)洞察：有好東西怎么會(huì)忘了朋友吶
當(dāng)你看到抽象視頻——死手怎么就艾特好友了呢？
當(dāng)你看到抽象人物——你老公
當(dāng)你吃到抽象食物——朋友一定會(huì)喜歡吃
結(jié)論：獵奇抽象內(nèi)容，與“騷擾”朋友更配哦！
如果魔幻獵奇的內(nèi)容給自己樂子是100%，那么分享給朋友的樂子就是1000000%!「磨?！箖?yōu)酸乳這種珍品，也當(dāng)然要想著朋友啦！不太敢貿(mào)然嘗試，那就先讓朋友來享福吧，別客氣?。?/p>
于是有了最終的偏愛感滿滿的idea——【這能好喝嗎？先讓朋友喝】
從生意上來說，我們要讓產(chǎn)品特質(zhì)，成為拉進(jìn)品牌和人群關(guān)系的一個(gè)核心！通過【朋友的分享欲】來加持魔幻產(chǎn)品的傳播，不僅讓品牌角色更加適度清晰，也拓寬了獵奇產(chǎn)品的受眾以促進(jìn)購買。畢竟“見小人”只是追求獵奇新鮮的小部分，而更多群體的社交才是讓產(chǎn)品自然傳播的關(guān)鍵——見手青優(yōu)酸乳正適合成為「損友的整活兒籌碼」！
當(dāng)然了，售賣層面也選擇限量發(fā)售，先到先得……
而你我的朋友，你始終慢我一步！
魔幻包裝：不敢睜開眼，希望是我的「錯(cuò)覺」
極致的口味當(dāng)然要配上炸裂的包裝
提到魔幻、危險(xiǎn)、有毒等關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)想，配合見手青的顏色，我們和客戶商討過后決定把「魔幻感」做到極致，于是選定視錯(cuò)覺這一大眾熟知的形式。
友情開售：朋友“1升”一起走
本著有福氣一起享的友誼宗旨，一位數(shù)學(xué)天才同事提出了推出「見手青優(yōu)酸乳plus-1升裝」的想法。
結(jié)果優(yōu)酸乳產(chǎn)品正好是mini包裝，每個(gè)125ml，命運(yùn)的齒輪果然也想要朋友一起喝。
對(duì)了，貼心的朋友，這里有一個(gè)“裝貨”，你帶著用別客氣……（嘔吐袋dddd）
既然關(guān)鍵詞落在了【朋友】，那么優(yōu)酸乳也要成為讓用戶又愛又恨的反派角色!雖然味道真的不好喝，但是我們貼心又周到的準(zhǔn)備了嘔吐袋（邪魅一笑）。
朋友，這就是我對(duì)你的偏愛……
體驗(yàn)belike：經(jīng)歷一場(chǎng)毒詩送別
送朋友只是社交鏈路上的結(jié)果，原點(diǎn)還是在于表現(xiàn)產(chǎn)品的抽象。
所以除了包裝與周邊的呈現(xiàn)，還需要根據(jù)網(wǎng)友們真實(shí)描述的見手青體驗(yàn)描述，強(qiáng)化優(yōu)酸乳本身的抽象感知，讓「見手青風(fēng)味」激發(fā)大眾好奇，而不只是停留在難喝層面；
吃見手青會(huì)怎么樣？見手青優(yōu)酸乳值得送朋友品鑒嗎？請(qǐng)看“VCR“（的截圖）
營(yíng)造「會(huì)把朋友送走」的食用體驗(yàn)，以激發(fā)消費(fèi)者的分享欲。于是我們選擇魔改一首大眾熟知的《再別康橋》，當(dāng)主人公喝完見手青優(yōu)酸乳，“中毒一般“開始吟誦《再別云南》，看見狗子說話、字幕飄蕩、青青的，我走了？
但又回來了，因?yàn)橄氲揭团笥眩?/p>
拱火海報(bào)：對(duì)ta真情“告白”
平時(shí)的聯(lián)絡(luò)朋友鏈路都是：刷到→獵奇→劃走→思考→劃回→艾特好友→心滿意足
優(yōu)酸乳發(fā)來毒家提醒，這一次也別閑著呀！艾特你的“緊急聯(lián)系人“，產(chǎn)品免費(fèi)送！
不得不說，優(yōu)酸乳善解人意這一塊兒，朋友再也不“菇單”了。
藍(lán)v們也是吻了上來？
最后：有你這么高速運(yùn)轉(zhuǎn)的飲料進(jìn)入嘴巴
項(xiàng)目上線后，同事竟然立刻下單，這又是誰的1升……哦是我的。
懷著忐忑的心情我們默默品鑒：“嗯，好喝…（微笑）”
看著網(wǎng)友們紛紛參與品鑒，二手平臺(tái)還在加價(jià)售賣，我們也就安心了！
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
點(diǎn)擊圖片查看大圖
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 有氧 YOYA，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
見手青熱度——2024年產(chǎn)季期間，相關(guān)話題于各個(gè)社交平臺(tái)（抖音為主）熱度上升；消費(fèi)者對(duì)此有獵奇?態(tài)。
類似獵奇口味案例，類似把子肉酸奶、花椒酸奶、煎餅果??奶等，跨界產(chǎn)品，社交討論度均不錯(cuò)。
目標(biāo)：
借見手青應(yīng)季時(shí)節(jié)及對(duì)應(yīng)社交熱度(抖音為主)通過見手青相關(guān)限定產(chǎn)品及傳播方案，制造沖突感，激發(fā)獵經(jīng)成奇心態(tài)，引發(fā)社交討論，實(shí)現(xiàn)品牌活化。
【洞察與策略】
有好東西怎么會(huì)忘了朋友吶
當(dāng)你看到抽象視頻——死手怎么就艾特好友了呢？
當(dāng)你看到抽象人物——你老公
當(dāng)你吃到抽象食物——朋友一定會(huì)喜歡吃
如果魔幻獵奇的內(nèi)容給自己樂子是100%，那么分享給朋友的樂子就是1000000%!「磨?！箖?yōu)酸乳這種珍品，也當(dāng)然要想著朋友啦！不太敢貿(mào)然嘗試，那就先讓朋友來享福吧，別客氣??！
idea——【這能好喝嗎？先讓朋友喝】
從生意上來說，我們要讓產(chǎn)品特質(zhì)，成為拉進(jìn)品牌和人群關(guān)系的一個(gè)核心！通過【朋友的分享欲】來加持魔幻產(chǎn)品的傳播，不僅讓品牌角色更加適度清晰，也拓寬了獵奇產(chǎn)品的受眾以促進(jìn)購買。畢竟“見小人”只是追求獵奇新鮮的小部分，而更多群體的社交才是讓產(chǎn)品自然傳播的關(guān)鍵——見手青優(yōu)酸乳正適合成為「損友的整活兒籌碼」！
【創(chuàng)意闡述】
設(shè)計(jì)包裝：
極致的口味當(dāng)然要配上炸裂的包裝
提到魔幻、危險(xiǎn)、有毒等關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)想，配合見手青的顏色，我們和客戶商討過后決定把「魔幻感」做到極致，于是選定視錯(cuò)覺這一大眾熟知的形式。
產(chǎn)品包裝：
本著有福氣一起享的友誼宗旨，一位數(shù)學(xué)天才同事提出了推出「見手青優(yōu)酸乳plus-1升裝」的想法。
結(jié)果優(yōu)酸乳產(chǎn)品正好是mini包裝，每個(gè)125ml，命運(yùn)的齒輪果然也想要朋友一起喝。
周邊設(shè)計(jì)：
既然關(guān)鍵詞落在了【朋友】，那么優(yōu)酸乳也要成為讓用戶又愛又恨的反派角色!雖然味道真的不好喝，但是我們貼心又周到的準(zhǔn)備了嘔吐袋（邪魅一笑）。
social video：
營(yíng)造「會(huì)把朋友送走」的食用體驗(yàn)，以激發(fā)消費(fèi)者的分享欲。于是我們選擇魔改一首大眾熟知的《再別康橋》，當(dāng)主人公喝完見手青優(yōu)酸乳，“中毒一般“開始吟誦《再別云南》，看見狗子說話、字幕飄蕩、青青的，我走了？
social 海報(bào)：
平時(shí)的聯(lián)絡(luò)朋友鏈路都是：刷到→獵奇→劃走→思考→劃回→艾特好友→心滿意足
優(yōu)酸乳發(fā)來毒家提醒，這一次也別閑著呀！艾特你的“緊急聯(lián)系人“，產(chǎn)品免費(fèi)送！
【結(jié)果與影響】
微博話題#見手青優(yōu)酸乳 我先送朋友喝#閱讀量破5億，抖音短片播放量超2億，小紅書筆記量達(dá)10萬+；
轉(zhuǎn)發(fā)@好友的互動(dòng)量達(dá)1200萬+，「送朋友試喝」的內(nèi)容占比達(dá) 60%，成為年輕人的社交談資；
限量 5000 箱 1 升裝產(chǎn)品上線 1 小時(shí)售罄，日常裝銷售量較上月提升 800%，二手平臺(tái)加價(jià)率達(dá) 30%；
通過「坑友、玩?！沟膱?chǎng)景，優(yōu)酸乳在Z世代中的「年輕感」認(rèn)知提升 45%，從「童年乳飲」變成「當(dāng)下會(huì)玩的品牌」。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者）
營(yíng)銷單元-內(nèi)容營(yíng)銷類
-
好產(chǎn)品+好玩法+好話題+好效果=好案例 -
優(yōu)酸乳用見手青口味把“童年飲料”改寫為Z世代社交貨幣，“坑友”式獵奇出圈 -
切中年輕人笑點(diǎn)的一集。 -
獵奇式的產(chǎn)品營(yíng)銷，視覺設(shè)計(jì)以及海報(bào)內(nèi)容很對(duì)味，且巧妙利用社交關(guān)系擴(kuò)大傳播互動(dòng)，但視頻內(nèi)容還可以更魔性好玩。 -
非常大膽的腦洞卻又合乎常理，產(chǎn)品和傳播結(jié)合得絲絲入扣，整合度很高。捉住了年輕人的洞察， -
有趣的社交營(yíng)銷，短期具有爆發(fā)力
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精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代傳播的密碼：以“獵奇”吸引眼球，以“共鳴”觸動(dòng)心弦。二者共同作用，同時(shí)滿足了用戶的“好奇心”與“表達(dá)欲”，形成了強(qiáng)烈的分享驅(qū)動(dòng)力，成功引爆社交話題。 -
有趣有梗有話題 -
非常不錯(cuò)，很有創(chuàng)意
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角度有趣
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很綜藝
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品牌的推出的產(chǎn)品已經(jīng)成功了一大半，創(chuàng)意和朋友的關(guān)聯(lián)讓整路傳播再加一分～ -
玩?！笗?huì)把朋友送走」，反向激發(fā)消費(fèi)者的分享欲,獲得自傳播和裂變流量。 -
以 “危險(xiǎn)又有趣” 的反差感打造社交貨幣，讓產(chǎn)品從 “飲品” 變?yōu)?“年輕人整活的社交籌碼”。 -
尺度和傳播度，創(chuàng)意把握的很好 -
創(chuàng)意太瘋癲，但是讓人印象深刻
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“不吹好喝，只玩獵奇”，在年輕人中話題度拉滿。若能順勢(shì)科普一下食用安全，打破“魔幻=危險(xiǎn)”的刻板印象，或許能讓年輕人在玩梗時(shí)更無負(fù)擔(dān)，傳播也更具底氣。 -
產(chǎn)品自帶內(nèi)容屬性 -
癲癲的優(yōu)酸乳，年輕了一點(diǎn)點(diǎn)。 -
獵奇口味+“蘑”性傳播，把普通的“來喝”轉(zhuǎn)化成“讓朋友先喝”的社交梗，讓產(chǎn)品疊加更多話題傳播度 -
抽象的有些不敢小嘴，但給人印象深刻 -
獵奇的新品 + 抽象的傳播，還是挺抓人眼球的 -
有趣，有意思，夠魔性。
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產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)與視覺表達(dá)高度統(tǒng)一，既有市場(chǎng)話題度，又很容易在社交圈二次傳播。 -
以云南特色“見手青”為創(chuàng)意原點(diǎn)，用幽默冒險(xiǎn)精神撬動(dòng)社交傳播。
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自成一派的魔性抽象營(yíng)銷，從洞察到社交話題傳播都非常6
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有梗有記憶點(diǎn)，這類獵奇產(chǎn)品傳播度應(yīng)偏高，傳播力上是不是有些欠缺 -
很有噱頭的營(yíng)銷，尤其是@緊急聯(lián)系人再喝，很有趣的小點(diǎn) -
尬蹭
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。
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個(gè)人感覺不太是內(nèi)容營(yíng)銷。 -
很魔性，但不明白乳飲為什么要做這玩意兒 -
不一樣的玩法，出挑的內(nèi)容產(chǎn)出。
技藝單元-美術(shù)類
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癲到年輕人心坎上了,洞察找的很討巧,設(shè)計(jì)很能體現(xiàn)產(chǎn)品特性 -
口味+視覺的結(jié)合，讓大眾特別容易燃起對(duì)新品的好奇心，做到這里其實(shí)就已經(jīng)成功了。美術(shù)方面Collage+一點(diǎn)點(diǎn)波普風(fēng)的感覺，和內(nèi)容很貼，蠻不錯(cuò)的一個(gè)項(xiàng)目。 -
很大膽的包裝設(shè)計(jì)，抽象感拉滿，話題度拉滿
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借魔性錯(cuò)視圖案與擬人角色打通產(chǎn)品、社交與圈層語境。美術(shù)風(fēng)格夸張吸睛，成功將優(yōu)酸乳打造成“值得分享的快樂獵物”，拉動(dòng)用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)與購買，具備很強(qiáng)社交傳播力。
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還是有趣的 -
有點(diǎn)get不到意思 -
這個(gè)口味本來就有話題，在加上執(zhí)行手法，更有一種吃過的感覺
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很有趣的創(chuàng)意，很有趣的表現(xiàn)， 最意外的是那句：好喝嗎？倒也說不上“讓人不禁想嘗試一下。 -
看暈了 -
配色上很有審美
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承認(rèn)未必好喝可是很大膽的發(fā)言，話說現(xiàn)在還能買到嗎？ -
抽象的有些丑
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在美術(shù)這個(gè)品類里，并不出跳。
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用眩暈圖像視覺表達(dá)見手青蘑菇產(chǎn)品，的確比較切題，且應(yīng)用落地也算不錯(cuò)。
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