揚(yáng)加全鏈路方法論｜關(guān)于春節(jié)送禮的全案實(shí)戰(zhàn)：新年有心就送軟心
年貨紅海，我們打了一場(chǎng)“軟心硬仗”
每年春節(jié)，都是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)，巧克力作為“非剛需年貨”，更容易被大眾品牌搶走舞臺(tái)。
核心挑戰(zhàn)：瑞士蓮作為瑞士百年巧克力品牌，該如何講好春節(jié)這口“軟心”故事？
項(xiàng)目目標(biāo)
提認(rèn)知：強(qiáng)化“軟心=巧克力天花板”品牌認(rèn)知
強(qiáng)心智：進(jìn)入春節(jié)送禮決策場(chǎng)，綁定“心意”場(chǎng)景
促轉(zhuǎn)化：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化，成為春節(jié)銷量TOP1高端巧克力
YANG+ 戰(zhàn)略打法
從“流量戰(zhàn)”到“情感戰(zhàn)”，重構(gòu)巧克力消費(fèi)情感溢價(jià)
核心洞察：新年送禮，不只是單純追求“面子”，更是向摯愛(ài)之人傳遞“心意”的時(shí)刻。選擇瑞士蓮，既可以讓團(tuán)聚的幸福無(wú)限放大，又能實(shí)現(xiàn)自我滿足。
STEP 1【信任建立】——溯源瑞士，強(qiáng)化高端品質(zhì)認(rèn)知
STEP 2【情緒鏈接】——短劇破圈，引發(fā)用戶共鳴
STEP 3【行動(dòng)引導(dǎo)】——明星TVC引流直播間，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)轉(zhuǎn)化
精準(zhǔn)落地
打穿內(nèi)容、情緒與轉(zhuǎn)化的三場(chǎng)仗
STEP 1【開(kāi)端】溯源瑞士 —— 用品牌信仰對(duì)話“高端感知”
邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的頭部達(dá)人，遠(yuǎn)赴瑞士，探訪巧克力博物館，揭秘“72小時(shí)研拌工藝”，傳遞“每一顆軟心，皆源自百年用心”。
圖片素材為部分達(dá)人視頻截圖（陶喜兒、@方圓）
YANG+團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)投放，讓好內(nèi)容不再“孤芳自賞”： 溯源內(nèi)容累計(jì)曝光破億，爆文率100%，小藍(lán)詞展現(xiàn)率100%。
STEP 2【引爆】情緒破圈 —— 用短劇+內(nèi)容完成“心意”種草
情緒才是最大的流量引擎。我們緊跟抖音短劇風(fēng)口，攜手@林鴿、@糖一定制爆款短劇，用“愛(ài)與心意”的故事情節(jié)，放大“送瑞士蓮=送心意”的用戶認(rèn)知。
圖片素材為達(dá)人視頻截圖（《我和我的女總裁先婚后愛(ài)》《聽(tīng)見(jiàn)你的心聲》）
這些短劇高效沉淀了人群資產(chǎn)。從看見(jiàn)到記住，從喜歡到購(gòu)買，一部短劇帶來(lái)的是全鏈路品銷合一的閉環(huán)打通。
STEP 3【收割】明星加持 —— 打通最后1米的轉(zhuǎn)化閉環(huán)
當(dāng)情緒已到位，購(gòu)買行為就差“臨門一腳”。
結(jié)合TopView投放與直播轉(zhuǎn)化策略，完成從人群引爆到貨架購(gòu)買的無(wú)縫鏈接。
戰(zhàn)果回響
用戶記住了軟心，銷量也印證了轉(zhuǎn)化
全網(wǎng)聲量： 曝光破3億，成為抖音品牌熱度榜 TOP 30。
心智滲透： Y25 CNY期間抖音品牌搜索次數(shù)同比去年增長(zhǎng)近 3倍
銷量轉(zhuǎn)化： CNY期間高端巧克力品牌銷量 TOP 1
團(tuán)隊(duì)能力
從“創(chuàng)意”到“成交”的全鏈路操盤力
對(duì)YANG+而言，我們提供的，不只是“內(nèi)容創(chuàng)意”，而是貫穿始終的全鏈路能力
從策略制定、創(chuàng)意產(chǎn)出、精準(zhǔn)投放到數(shù)據(jù)優(yōu)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚專業(yè)匠心！
讓“心意”被看見(jiàn)，才是春節(jié)最好的營(yíng)銷
在YANG+，我們始終堅(jiān)信好內(nèi)容的力量。當(dāng)“心意”被看見(jiàn)，“生意”自然水到渠成。下一站，我們將繼續(xù)攜手瑞士蓮，用“內(nèi)容+創(chuàng)意”驅(qū)動(dòng)品牌前行！
關(guān)注我們，一起用創(chuàng)意創(chuàng)造價(jià)值！
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