小紅書(shū)細(xì)分人群打法，助力雅萌大促生意成功！
種草，對(duì)品牌而言至關(guān)重要，它喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲，為企業(yè)生意注入活水。隨著小紅書(shū)不斷創(chuàng)新種草產(chǎn)品、品牌持續(xù)迭代種草打法，平臺(tái)涌現(xiàn)了眾多頗具啟發(fā)性的優(yōu)質(zhì)案例。
618大促期間，悅普攜手雅萌，基于細(xì)分人群打法的助力下，成功完成雅萌閃修儀新品上市：霸榜618站外電商平臺(tái)美容儀新品榜TOP1，人群滲透率賽道排名TOP1！?
與成熟品重在人群拓展不同，雅萌熬夜閃修儀這樣的新品上市傳播講究“快”——需要品牌迅速打透目標(biāo)人群、占領(lǐng)賽道心智。
為精準(zhǔn)解決年輕人“報(bào)復(fù)性熬夜，還債性急救護(hù)膚”需求，雅萌推出了熬夜閃修儀。618期間，雅萌攜手悅普，快速拉升熬夜閃修儀銷量，實(shí)現(xiàn)了新品突圍。
破解行業(yè)謎題
目標(biāo)制定有據(jù)可依
雅萌熬夜閃修儀運(yùn)用靈犀洞察的人群反漏斗模型能力，發(fā)現(xiàn)熬夜護(hù)膚人群、祛痘人群是產(chǎn)品的高潛機(jī)會(huì)人群，再加上原有的美容儀行業(yè)人群、平價(jià)美容儀人群，鎖定四大目標(biāo)客群。
但在制定四大人群滲透率目標(biāo)上，雅萌犯了難。在這方面，行業(yè)并無(wú)統(tǒng)一定義和價(jià)值度量標(biāo)準(zhǔn)，不僅過(guò)程指標(biāo)難以拆解，結(jié)果也難以衡量。種草解決方案助雅萌破解了這一謎題。雅萌先是從品牌維度出發(fā)，結(jié)合旗下其他產(chǎn)品的歷史投放情況，初步確定了熬夜閃修儀四大人群的大概滲透目標(biāo)；又從平臺(tái)維度切入。
通過(guò)靈犀-行業(yè)benchmark這一新功能，合理參考了行業(yè)人群資產(chǎn)排名前列的產(chǎn)品的人群滲透情況，科學(xué)精確地制定了自身四大人群的滲透目標(biāo)，并明確以曝光+搜索為主的觸點(diǎn)組合與預(yù)算分配。
抓住“熬夜急救”需求
IP合作打透場(chǎng)景
熬夜護(hù)膚是美容儀產(chǎn)品的核心使用場(chǎng)景——愛(ài)熬夜的人，肌膚困擾往往也比較多，比如暗沉、粗糙等。
雅萌通過(guò)靈犀洞察發(fā)現(xiàn)，站內(nèi)的年輕女性用戶想要“熬夜與美麗兼顧”：她們習(xí)慣報(bào)復(fù)性熬夜——追劇、看小說(shuō)、刷手機(jī)，只為享受屬于自己的自由時(shí)光；但又不想被熬夜影響狀態(tài)，所以頻繁搜索“熬夜第二天怎么補(bǔ)救”“早八人的潦草化妝法”等還債式急救護(hù)膚辦法。匹配人群的真實(shí)痛點(diǎn)訴求，雅萌為產(chǎn)品找到了“實(shí)現(xiàn)熬夜自由”的買點(diǎn)。
為此，雅萌與新風(fēng)向制造局IP合作，掀起“熬夜自由風(fēng)”，將熬夜閃修儀打造為解決各種肌膚問(wèn)題的爆款產(chǎn)品，助用戶在盡情熬夜的同時(shí)擁有良好的肌膚狀態(tài)，滲透美容儀-熬夜補(bǔ)救心智，在新品上市期間打出聲量，廣泛影響目標(biāo)人群，為品牌擴(kuò)大開(kāi)口，賦能生意增長(zhǎng)。
在筆記種草方面，雅萌也實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入，最大化ROI。
比如，通過(guò)分析高流轉(zhuǎn)、高轉(zhuǎn)化的筆記，品牌發(fā)現(xiàn)關(guān)注皮膚狀態(tài)的博主效果最為突出——他們以往的人設(shè)就是存在多重肌膚問(wèn)題且長(zhǎng)期推薦解決這些問(wèn)題的護(hù)膚好物，如果與中高端護(hù)膚品合作過(guò)則更好。
投后驗(yàn)證
指導(dǎo)后續(xù)營(yíng)銷策略
最終，雅萌閃修儀突出重圍：霸榜618站外電商平臺(tái)美容儀新品榜TOP1，人群滲透率賽道排名TOP1，核心目標(biāo)人群滲透率超過(guò)原定目標(biāo)700%，與新風(fēng)向制造局的合作攬獲1.5億級(jí)曝光。
同時(shí)，此次傳播還為后續(xù)雅萌的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在投放結(jié)束后，品牌通過(guò)一方數(shù)據(jù)回傳和小紅星進(jìn)店人群數(shù)據(jù)，迭代新的種子人群，指導(dǎo)接下來(lái)的內(nèi)容優(yōu)化、人群修正和觸點(diǎn)校準(zhǔn)。
從雅萌的案例中可以看出，處于不同階段的產(chǎn)品都可以利用小紅書(shū)的種草能力找到自己的增長(zhǎng)方式。從突破傳統(tǒng)思維的選品，到精準(zhǔn)的找人策略，再到科學(xué)的營(yíng)銷策略制定，以及全鏈路的及時(shí)盯盤(pán)。
未來(lái)，悅普也將攜手更多優(yōu)秀品牌和小紅書(shū)一起，探索種草新玩法，為品牌在小紅書(shū)的種草全鏈路保駕護(hù)航！
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