甜啦啦：用“爽爽桶”裝下z世代年輕市場
隨著氣溫持續(xù)走高，2025年夏季的茶飲市場再次掀起一場新品大戰(zhàn)。高線市場極度飽和，下沉市場則已經(jīng)完成跑馬圈地的任務(wù)，作為已經(jīng)深耕下沉市場多年的國民茶飲品牌，甜啦啦今年提出了全新品牌定位—“更高級的平價茶飲”。這一升級不僅是產(chǎn)品層面的優(yōu)化，更是品牌年輕化、潮流化的重要一步。
果多茶香喝著爽，高價值爆品突圍
在確立“更高級的平價茶飲”這一全新品牌定位后，甜啦啦迅速展開產(chǎn)品層面的戰(zhàn)略落地。圍繞#果多茶香喝著爽#的核心slogan，甜啦啦推出今夏全新產(chǎn)品線—“爽爽桶”系列。這不僅是一次夏季新品的集中亮相，更是品牌在桶裝茶賽道上持續(xù)深耕的戰(zhàn)略級動作。系列產(chǎn)品以大容量、高顏值、強(qiáng)心價比為核心亮點，精準(zhǔn)切中Z世代對清爽口感、社交分享與視覺打卡的多重需求。
事實上，甜啦啦對桶裝茶這一品類的探索早已開始。
早在2022年，品牌就推出了第一款水果茶桶裝產(chǎn)品，以桶裝+鮮果+真茶底的組合形式率先開辟差異化賽道，并配合“一桶水果茶 心情甜啦啦”的口號持續(xù)進(jìn)行消費者心智占位。經(jīng)過兩年的產(chǎn)品迭代與市場驗證，2024年，甜啦啦正式獲得由餐飲大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)NCBD（餐寶典）授予的“桶裝茶首創(chuàng)者”認(rèn)證，進(jìn)一步鞏固了其在該品類中的先發(fā)優(yōu)勢。
而此次爽爽桶系列新品的推出，正是甜啦啦基于過往經(jīng)驗的一次精準(zhǔn)升級。三款不同口味的新品—西瓜爽爽桶、青梅爽爽桶、蜜桃爽爽桶，通過強(qiáng)化水果含量、優(yōu)化茶底風(fēng)味、提升包裝視覺吸引，配合9.9元/L的超級品牌定價，不僅滿足了年輕人對清爽解膩、社交分享、拍照打卡的多重需求，也進(jìn)一步夯實了“桶裝茶=甜啦啦”的品類聯(lián)想。
代言直播兩板斧，爽感撬動Z世代
在品牌年輕化戰(zhàn)略的推進(jìn)過程中，選擇以z世代偶像周柯宇作為首位明星代言人，同時成為#甜啦啦爽爽桶星推官，開啟以西瓜爽爽桶單品上新為起點的品牌代言新篇章。
這一選擇不僅是對目標(biāo)人群偏好的深度洞察，更是品牌從功能性消費向情緒化消費過渡的重要信號。
23歲的周柯宇作為新生代實力派偶像，憑借陽光活力的形象與自然真誠的互動風(fēng)格成為校園題材熱門人選，被粉絲評價為“從小說走出的白月光學(xué)長”。從校園劇《我曾記得那男孩》的酷男孩章?lián)P，到古裝劇《念無雙》的棍術(shù)少年千麟，再到嫌疑劇《狙擊蝴蝶》的李霧，周柯宇不斷嘗試不同題材作品，展示了多元的角色駕馭能力，也因此在年輕群體中擁有廣泛的粉絲基礎(chǔ)與情感共鳴力。他的加入，不僅為爽爽桶帶來了更高的關(guān)注度與話題度，也通過其個人風(fēng)格與品牌調(diào)性的高度契合，強(qiáng)化了果多茶香喝著爽的產(chǎn)品主張。
在預(yù)熱階段，圍繞話題#果茶屆高大清爽擔(dān)當(dāng)#展開傳播。一方面借“高大清爽”的關(guān)鍵詞引導(dǎo)粉絲聯(lián)想代言人形象；另一方面也精準(zhǔn)呼應(yīng)爽爽桶產(chǎn)品“水果多、茶香濃、喝著爽”的核心賣點。
官宣階段，周柯宇在抖音發(fā)起#爽爽舞挑戰(zhàn)#，與粉絲展開趣味PK，將“爽”這一情緒價值深度植入用戶心智。在線下專場直播，總GMV突破千萬，也讓西瓜桶迅速走紅。與此同時，甜啦啦上新三日內(nèi)即引發(fā)銷售爆點，3天銷量突破670,000杯，單店單日銷量660+杯，小程序端新增會員數(shù)突破15萬，為品牌積累了新一代用戶基礎(chǔ)，進(jìn)一步夯實了長期運營的會員資產(chǎn)。
粉絲和達(dá)人共創(chuàng)，爽種草有效裂變
在4月新品西瓜爽爽桶初上市過程中，品牌就已經(jīng)著手構(gòu)建了一套完整的傳播矩陣，除了明星代言，還涵蓋粉絲共創(chuàng)、KOL種草、UGC挑戰(zhàn)等多個維度，實現(xiàn)從曝光到內(nèi)容種草再到轉(zhuǎn)化的全鏈路覆蓋。
首先，與周柯宇的代言相呼應(yīng)，發(fā)掘粉絲活性，將官宣節(jié)奏定向捆綁星推官粉絲動作，建立起更有秩序、更具規(guī)模、更具價值的粉絲內(nèi)容共建機(jī)制：粉絲團(tuán)頭部意見領(lǐng)袖進(jìn)行官方動作預(yù)告與數(shù)據(jù)輿情維護(hù)、粉絲運維積極配合發(fā)起內(nèi)容二創(chuàng)、粉絲主動曬單展示周邊物料。
隨著5月青梅爽爽桶與6月蜜桃爽爽桶的陸續(xù)上線，粉絲熱情持續(xù)高漲，紛紛通過曬單打卡、UGC視頻創(chuàng)作等方式，用青梅、蜜桃口味表達(dá)不同心情狀態(tài)，進(jìn)一步延展了產(chǎn)品的情感價值與社交屬性。與此同時，明星相關(guān)的新品宣傳物料不斷深度釋放，為粉絲提供了更多互動素材，激發(fā)關(guān)注與購買熱情。
同時，品牌聯(lián)動160多位不同領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容種草，覆蓋顏值變裝、測評分享、本地生活、校園達(dá)人等多個垂類，確保內(nèi)容能夠精準(zhǔn)觸達(dá)多元圈層。達(dá)人通過參與#爽爽舞挑戰(zhàn)#拍攝創(chuàng)意短視頻，多角度展示爽爽桶的產(chǎn)品亮點：大容量、高顏值、水果含量足、適合拍照等，增強(qiáng)潛在用戶的興趣與購買欲望。
通過達(dá)人種草與粉絲共創(chuàng)的雙輪驅(qū)動，打造出一場“內(nèi)容即流量，流量即轉(zhuǎn)化”的整合傳播戰(zhàn)役，為新品提供了強(qiáng)大的聲量支持與用戶信任背書。
從籍籍無名的街邊一隅，到燈光璀璨的繁華一線，十年間，甜啦啦一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，從一家小鎮(zhèn)單店成長為下沉市場的國民茶飲品牌。4月的西瓜桶、5月的青梅桶，6月的蜜桃桶....，甜啦啦正在用更輕盈、更潮流的方式講述一個屬于自己的成長故事：它不再只是一個熟悉又實惠的選擇，而是一個愿意傾聽年輕人聲音、敢于表達(dá)自我的品牌。
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