萬(wàn)通保險(xiǎn)小紅書(shū)0-1搭建，看境外保險(xiǎn)如何種草營(yíng)銷(xiāo)

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舉報(bào) 2024-01

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當(dāng)下，小紅書(shū)已成為消費(fèi)者的主流消費(fèi)決策平臺(tái)，是眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地。

萬(wàn)通保險(xiǎn)作為第一家入駐小紅書(shū)的香港保險(xiǎn)公司，如何通過(guò)種草營(yíng)銷(xiāo)，快速完成境外品牌從聲量爆發(fā)到用戶(hù)心智滲透，從而占位小紅書(shū)港保第一的目標(biāo)？

01 從0構(gòu)建專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)體系，打造站內(nèi)長(zhǎng)效種草陣地

從0搭建萬(wàn)通保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)號(hào)「YF Life 萬(wàn)通保險(xiǎn)」，以港保專(zhuān)家形象打造「萬(wàn)通保險(xiǎn)LIFE」、「港保萬(wàn)事通」、「年金萬(wàn)事通」、「真年金選萬(wàn)通」四大專(zhuān)欄，從品牌、行業(yè)、產(chǎn)品三大維度輸出高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，建立品牌與用戶(hù)之間的信任關(guān)系。

02 BKFS組合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌全鏈路增長(zhǎng)

在萬(wàn)通保險(xiǎn)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上，以“品效銷(xiāo)一體化”為核心，依托BKFS模型，通過(guò)優(yōu)質(zhì)官號(hào)筆記【B-品牌內(nèi)容】+【K-博主內(nèi)容】+【F-信息流觸達(dá)潛在意向人群】-【S-搜索觸達(dá)品類(lèi)|品牌核心人群】，從品牌屬性筆記到專(zhuān)業(yè)博主背書(shū)，精細(xì)化全矩陣內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

從B到K，構(gòu)建「品牌認(rèn)知滲透 + 達(dá)人場(chǎng)景種草」的多樣化鏈路體系

洞察人群痛點(diǎn)，針對(duì)不同TA對(duì)港保的認(rèn)知不同進(jìn)行精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)，打造有趣、有料、有干貨的內(nèi)容，全方位塑造港保險(xiǎn)專(zhuān)家形象和實(shí)力，傳遞品牌價(jià)值。

結(jié)合品牌營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，借力KOL，捕捉核心+潛在人群感興趣的內(nèi)容，以垂類(lèi)達(dá)人觸達(dá)精準(zhǔn)人群，多元達(dá)人+多元內(nèi)容觸達(dá)品牌潛在人群和泛人群。

FS投放，構(gòu)建「曝光-轉(zhuǎn)化」雙場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

在萬(wàn)通保險(xiǎn)站內(nèi)有足夠品牌背書(shū)和內(nèi)容積淀之后，以“FS”定向能力觸達(dá)更精準(zhǔn)用戶(hù)。“F”信息流低成本快速地打造爆款筆記，圈定用戶(hù)的興趣標(biāo)簽、行為等；“S”搜索廣告，精準(zhǔn)覆蓋潛在用戶(hù)，影響消費(fèi)者的決策心智。

03金融+演唱會(huì)：借勢(shì)頂流 IP 引爆社交裂變，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)通品牌破圈式種草增長(zhǎng)

在品牌營(yíng)銷(xiāo)種草中，如何快速建立與客戶(hù)之間的有效連接，實(shí)現(xiàn)品牌聲量破圈？或許萬(wàn)通保險(xiǎn)以“金融+兩大天王演唱會(huì)”給出了答案。

張學(xué)友60+演唱會(huì)線上線下聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)層層遞進(jìn)

線上投放：小紅書(shū)站內(nèi)開(kāi)屏、火焰話題、商業(yè)話題、發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流，多個(gè)硬廣點(diǎn)位投放，加強(qiáng)消費(fèi)者心智滲透，事件強(qiáng)曝光。

內(nèi)容+話題互動(dòng)：圍繞＃你眼中的香港精神打造互動(dòng)話題，贈(zèng)送演唱會(huì)門(mén)票活動(dòng)，通過(guò)策劃“香港精神”主題海報(bào)、觀演攻略等一系列組合拳，打造社交聲量?jī)?yōu)勢(shì)，吸引更多UGC參與，為線下演唱會(huì)聚合關(guān)注度。

KOL種草：本地資訊號(hào)、深港KOL圍繞演唱會(huì)發(fā)布資訊/戶(hù)外廣告打卡/香港精神種草內(nèi)容。

線下投放：在深圳地鐵、高鐵、公交候車(chē)廳等交通樞紐，以及商場(chǎng)外LED大屏、社區(qū)電梯屏等一眾人流量密集地進(jìn)行了相關(guān)主題海報(bào)投放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)萬(wàn)通保險(xiǎn)共計(jì)投放了1149塊屏幕，霸屏深圳。

劉德華澳門(mén)演唱會(huì)，多維手段助力品牌聲量爆發(fā)

聯(lián)動(dòng)澳門(mén)手信品牌：開(kāi)展「澳門(mén)伴手禮，國(guó)慶免費(fèi)送」活動(dòng)，引發(fā)用戶(hù)燃情熱議，實(shí)現(xiàn)品牌聲量提升。

KOL+UGC，借勢(shì)裂變傳播：KOL圍繞演唱會(huì)資訊/手信活動(dòng)輸出筆記，內(nèi)容多圈層持續(xù)觸達(dá)。在站內(nèi)互動(dòng)方面發(fā)起#最?lèi)?ài)的劉德華歌單分享、#劉德華青春回憶故事分享、#演唱會(huì)repo神圖分享、#線下澳門(mén)手信活動(dòng)打卡，激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作，數(shù)百條UGC占領(lǐng)受眾心智，沉淀品牌口碑。

門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在官號(hào)發(fā)起劉德華門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，兩場(chǎng)抽獎(jiǎng)共計(jì)2.6萬(wàn)+人參與，將品牌聲量推至高峰。

萬(wàn)通保險(xiǎn)的演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)種草不僅是品牌曝光，更是香港精神的情感傳遞。通過(guò)張學(xué)友和劉德華兩大香港偶像，品牌完成了文化符號(hào)的嫁接，也快速在國(guó)內(nèi)提升曝光率，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感。

后記

萬(wàn)通保險(xiǎn)是港交所上市公司云鋒金融集團(tuán)成員，集團(tuán)股東包括云鋒金融控股有限公司以及擁有超過(guò)170年歷史，全美5大壽險(xiǎn)公司之一的美國(guó)萬(wàn)通人壽保險(xiǎn)公司。在2024年萬(wàn)通保險(xiǎn)在小紅書(shū)總曝光約9000萬(wàn)，品牌也從聲量曝光到用戶(hù)心智種草進(jìn)階，占據(jù)小紅書(shū)港保top1。