巨懂車新生意｜90%營(yíng)銷預(yù)算押注抖音！這個(gè)品牌想打造「高端玻璃水標(biāo)桿」

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舉報(bào) 2025-06

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導(dǎo)語(yǔ)

在萬(wàn)億級(jí)的中國(guó)泛車市場(chǎng)，企業(yè)如何突破傳統(tǒng)模式桎梏，找到可持續(xù)增長(zhǎng)路徑？巨懂車聚焦車品電商、車后到店、二手車、兩輪出行四大核心賽道，我們對(duì)話破局者與創(chuàng)新者，提煉從爆品打造、全域運(yùn)營(yíng)到服務(wù)升級(jí)的完整方法論，每一個(gè)案例都是一份“可復(fù)用的商業(yè)地圖”。

巨懂車以行業(yè)觀察者與助力者的雙重角色，澆灌更多“好生意”破土生長(zhǎng)。從生意故事中汲取進(jìn)化能量，共同書寫泛車商家的未來(lái)圖景。

本期「巨懂車新生意」聚焦同創(chuàng)盛想——德國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)品牌伍爾特亞太區(qū)線上全渠道代理商，如何借力抖音生態(tài)，以玻璃水為切入點(diǎn)，打造成高端車品標(biāo)桿，并撬動(dòng)亞太市場(chǎng)新增量。從4000+達(dá)人矩陣到日本市場(chǎng)拓展，其“90%營(yíng)銷費(fèi)用押注抖音”的策略，為車品電商提供了一套中高端品牌破局的可復(fù)用路徑。

被動(dòng)選擇的品類

主動(dòng)破局的戰(zhàn)略

“玻璃水是被動(dòng)選擇，卻是主動(dòng)破局的關(guān)鍵。”同創(chuàng)盛想董事長(zhǎng)于磊坦言。2023年3月同創(chuàng)盛想簽約伍爾特亞太區(qū)線上代理時(shí)，面臨核心矛盾：進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高、本土化品類少。如何找到既能體現(xiàn)品牌價(jià)值又能切入市場(chǎng)的突破口？答案落在了玻璃水上——這個(gè)看似被動(dòng)的決定，暗藏兩大商業(yè)洞察：

1. 必需品屬性：所有車輛剛性需求，市場(chǎng)規(guī)模超百億；作為消耗品，復(fù)購(gòu)率極高；

2. 價(jià)格帶真空：行業(yè)均價(jià)10元，20元以上高端市場(chǎng)占比不足10%?！笆袌?chǎng)不缺低價(jià)玻璃水，但 20 元以上的中高端市場(chǎng)幾乎空白，這正是伍爾特的機(jī)會(huì)?！?/p>

同創(chuàng)盛想看中的正是這個(gè)差異化切口——當(dāng)同行在拼甲醇配方時(shí)，伍爾特堅(jiān)持德國(guó)乙醇配方，雖成本更高，卻打出高端玻璃水的定位。通過聚焦中高端車型用戶，伍爾特玻璃水迅速在20元以上價(jià)格帶占據(jù)90%市場(chǎng)份額，打破了“玻璃水只能賣低價(jià)”的行業(yè)認(rèn)知。

90%預(yù)算押注抖音：

從 “銷售平臺(tái)” 到

“品牌基建場(chǎng)”

在渠道選擇上，同創(chuàng)盛想做出了一個(gè)顛覆傳統(tǒng)電商邏輯的大膽決策：將90%營(yíng)銷費(fèi)用投入抖音，其他電商平臺(tái)僅作為“貨架平臺(tái)”。這一轉(zhuǎn)變?cè)从谟诶趯?duì)平臺(tái)屬性的深刻洞察：“業(yè)內(nèi)一直強(qiáng)調(diào)品效合一的概念，很多平臺(tái)做不到，更偏向于銷售，但抖音是真正可以實(shí)現(xiàn)品效合一的平臺(tái)。”

重構(gòu)人貨場(chǎng)連接效率

用戶資產(chǎn)沉淀：通過4000+腰尾部中小達(dá)人，靠海量抖音內(nèi)容矩陣觸達(dá)精準(zhǔn)車主，讓內(nèi)容成為“品牌放大器”，高效沉淀用戶資產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)采取“寄樣-創(chuàng)作-購(gòu)買版權(quán)-混剪投放”的達(dá)人運(yùn)營(yíng)閉環(huán)模式，不僅降低了成本，更讓“伍爾特是高端玻璃水標(biāo)桿”等品牌信息通過碎片化內(nèi)容滲透到不同圈層。
品效合一閉環(huán)：直播間解答產(chǎn)品專業(yè)問題、短視頻展示油膜清潔效果，內(nèi)容種草直接驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化、組合商品卡提升轉(zhuǎn)化效率。“抖音日活是其他平臺(tái)數(shù)十倍，我們還能高頻、主動(dòng)地與消費(fèi)者建立連接，在做銷售的同時(shí)做品牌，這是貨架電商做不到的?！?/p>

全域品牌輻射效應(yīng)拉動(dòng)全網(wǎng)銷量

“經(jīng)營(yíng)最重要的是品牌，而非銷售，因?yàn)槠放瓶梢赃B帶銷售的增長(zhǎng)。在其他平臺(tái)的投放，更多的是一種單次的銷售行為，而非長(zhǎng)期的品牌傳播?！比腭v抖音平臺(tái)后，抖音內(nèi)容傳播不僅帶動(dòng)了自身GMV 1568%的增長(zhǎng)，更帶動(dòng)其他電商平臺(tái)的銷量分別提升近10倍和4倍?！拔覀?cè)诙兑糇銎放?，哪怕沒有在抖音直接轉(zhuǎn)化，用戶也可能去其他平臺(tái)下單，這其實(shí)是品牌力的外溢?！庇诶谥赋?，這種“抖音種草 + 全平臺(tái)轉(zhuǎn)化”的模式，打破了單一平臺(tái)的流量局限。

巨懂車的“方向性指引”

“陪跑式合作”

“22年剛開始做抖音的時(shí)候，只知道自己悶頭做。直到跟平臺(tái)合作，他們用行業(yè)視野幫助我們少走彎路?！被貞浧饎傞_始接觸到抖音時(shí)，于磊認(rèn)為，與平臺(tái)深度共生是重要的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2025 年 3 月的大場(chǎng)直播成為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。“第一次做大場(chǎng)完全沒經(jīng)驗(yàn)，巨懂車團(tuán)隊(duì)幫我們拆解了 12個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)，消除了我們對(duì)于未知的恐懼?！庇诶诨貞洠瑥那爸靡?guī)劃到實(shí)戰(zhàn)護(hù)航到資源嫁接，巨懂車運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全程參與，最終帶動(dòng)其他平臺(tái)自然流量提升30%。

不久后，借勢(shì)618大促，同創(chuàng)盛想在6月7日聯(lián)手車垂達(dá)人搶跑引爆，通過「品牌&達(dá)人深綁+爆品達(dá)播專場(chǎng)+品牌投放」的組合策略，當(dāng)日全店GMV爆漲突破50w+大關(guān)，直播間更是沖上汽車用品榜總榜第一，當(dāng)日品牌新增5A人群資產(chǎn)50w+，環(huán)比平銷期提升+186%。

從中國(guó)到日本：

抖音生態(tài)的全球化復(fù)刻

預(yù)計(jì)在2025年7月，同創(chuàng)盛想將正式啟動(dòng)日本市場(chǎng)，并將延續(xù)品牌的抖音運(yùn)營(yíng)策略。于磊表示，之所以延續(xù)抖音打法，是因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)驗(yàn)證的 “內(nèi)容營(yíng)銷+品牌建設(shè)”邏輯具有可復(fù)制性。

在日本市場(chǎng)，同創(chuàng)盛想計(jì)劃沿用“中小達(dá)人鋪量+精準(zhǔn)內(nèi)容種草”的模式，結(jié)合本地汽車后市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略?！昂玫钠放坪蛢?nèi)容可以跨越地域限制?！庇诶谡J(rèn)為。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌生意增長(zhǎng)放緩的業(yè)態(tài)下，巨懂車的價(jià)值，在于為品牌提供了“營(yíng)銷+品牌”的雙重賦能：通過內(nèi)容生態(tài)提升傳播效率，通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，通過全鏈路服務(wù)降低試錯(cuò)成本。正如于磊所言：“抖音不是一個(gè)單純的銷售平臺(tái)，抖音營(yíng)銷是長(zhǎng)期投資——用戶資產(chǎn)積累帶來(lái)的復(fù)購(gòu)價(jià)值遠(yuǎn)超ROI數(shù)字?！?/p>

巨懂車作為行業(yè)觀察者與助力者，正通過連接優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源與商家需求，澆灌更多“好生意”破土生長(zhǎng)。從玻璃水到全球市場(chǎng)，同創(chuàng)盛想的故事或許只是一個(gè)開始，更多關(guān)于“增長(zhǎng)”的商業(yè)地圖，正在巨懂車的生態(tài)中徐徐展開。